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鬼谷子，戰(zhàn)國時(shí)期人，兵家和縱橫家的鼻祖。他門下弟子無數(shù)，其中以蘇秦、張儀、孫臏、龐涓為翹楚，都是戰(zhàn)國時(shí)期傲視群雄的人物。 看看我們的謀圣是如何交際的。  佞言者，讠舀而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，讠舀也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；先分不足以窒非者，反也。 佞言，就是為了諂媚討好別人而說出的言不由衷的言辭，以標(biāo)榜自己的忠誠；諛言，就是用阿諛奉承的言辭，炫耀自己的才華，以標(biāo)榜自己的智慧；平言，就是用平實(shí)的言辭果斷直言以彰顯自己的勇敢；戚言，就是做出憂戚的模樣，而贏得對方的同情；靜言，故意回避自己的短處，反而批評對方的不足，以此贏得勝利。預(yù)先揣測對方的意圖，再順著對方的欲望去說，就是讠舀；大量引經(jīng)據(jù)典去說，稱為博；拋開疑慮，果斷地去說，稱為決；根據(jù)具體情況選擇適合的策略來說，稱為權(quán)；回避自己的短處反而指責(zé)對方的不足，稱為反。 佞言、諛言、平言、戚言、靜言是鬼谷子對游說言辭的分類，鬼谷子認(rèn)為在言談過程中，要巧妙變換語言的類型，并根據(jù)具體情況決定自己該迎合、虛與委蛇還是直截了當(dāng)、反駁。鬼谷子的總結(jié)很有概括性，即使在現(xiàn)代，我們也必須留意日常生活中聽到的言辭，以及這些言辭下包含的目的，并在了解的基礎(chǔ)上想到應(yīng)對的方法。 對待說佞言的人，我們不能簡單地駁斥，也不宜立刻疏遠(yuǎn)。俗話說“伸手不打笑臉人”，說佞言的人，不管他們的目的是什么，但他們說的是贊美你的言辭，直接反駁不但掃了他們的面子，還讓旁觀的人覺得你過于嚴(yán)肅，難于接近。對待佞言的最好方法就是“姑且聽之”，但一定在內(nèi)心里對這些言語提高警惕，不要被人吹捧過頭。頭腦清醒的人不會(huì)過于接近說佞言的人，因?yàn)樗麄兺皇钦f得好聽，還給別人留下一個(gè)你喜歡被奉承的印象。 對待說諛言的人，他們旁征博引，言辭華麗，聽他們說話無疑是一種享受，而且還能增長見識(shí)。如果自己本身也是一個(gè)淵博的人，不妨跟他們就某些問題深入探討，但記得探討即可，不要升級為爭吵；如果自己本身并沒有這樣的口才，安靜地傾聽，偶爾發(fā)問，才是與他們相處的最恰當(dāng)辦法。 對待說平言的人，一定不要太過拐彎抹角。說直言的人或出于對于你的信任，或出于他們直白爽快的個(gè)性，如果你回答得模棱兩可，對方就會(huì)覺得你不實(shí)在，降低對你的好感。所以，你可以保留一些情況，但一定要快速地回答對方，顯示出你的誠意。對這樣的人也不宜試探過多，與其試探，不如直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問，才更合他們的胃口，更能引出他們的表達(dá)欲。 對待說戚言的人，一定要注意語言的柔和。說戚言的人有些是遭遇了不幸，有些是故意說自己的不幸以博取他人的同情，不論哪一種情況，都不應(yīng)該冷硬地交談，這會(huì)顯得不近人情，但也要明白他們的目的，不能因?yàn)橐粫r(shí)哀憫就答應(yīng)他們的請求。對待戚言要以安慰為主，表達(dá)出自己感同身受的悲傷，但不要輕易許諾提供幫助。 對待說靜言的人，則要點(diǎn)到而止，既要表達(dá)自己的立場，又不能讓對方惱羞成怒。說靜言的人自知理虧，卻指責(zé)他人，這是一種心虛的表現(xiàn)。如果雙方正在辯論，那么應(yīng)該直接指出對方在偷換概念，不能被對方轉(zhuǎn)移話題；如果只是普通的談話，那么不妨大方一點(diǎn)，不要理會(huì)對方的指責(zé)，這也能讓對方平靜下來，并因?yàn)槟愕拇蠖龋瑢δ愣嘁恍┖酶小?/p> 我們要學(xué)會(huì)說各種類型的語言，因?yàn)槊恳环N說辭都有它的好處和用處，更要在學(xué)習(xí)的同時(shí)想到應(yīng)對它們的方法，這樣才不會(huì)被別人的言辭所控制。學(xué)習(xí)是多方面的，要隨時(shí)引用逆向思維，才能讓我們學(xué)到更多東西。言辭如此，一切學(xué)問也是如此。 原創(chuàng)文章 版權(quán)歸作者所有 喜歡的朋友點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！ |
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