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谷話說：“良言一句三冬暖，惡語半句六月寒。”黑中帶厚的捧人法告訴你，適當地貶低自己，抬高他人，將對你的為人處世大有裨益，并能嬴得良好的人緣。 讓人一步，捧人一把 待人處世是非常復雜的，有的問題因為種種原因，公說公有理，婆說理更長，是難以爭論清楚的。明朝陳耀文在《天中記》中講了一個小寓言：有一次，夜里睡覺白天飛翔的燕子與白天睡覺夜晚活動的蝙蝠爭論起來。燕子認為日出是早晨，日落是傍晚：蝙蝠卻認為日落是早晨，日出是傍晚。它倆嘰嘰喳喳，爭論不休。其實，燕子和蝙蝠由于生活習慣和所處環境的不同，對晨夕各持不同看法，這個看法是永遠不會統一的。從這則寓言我們可以得出這樣的啟示：待人處世中不要輕易與人爭論，即使非論不可，也必須看清對象，與根本沒有爭論基礎的人爭論，是永遠爭不出名堂來的。此時，厚臉一笑，豈不更好？ 第二次世界大戰結束不久的某天晚上，卡耐基在倫敦參加史密斯爵士舉辦的宴會。宴會中，坐在卡耐基右邊的一位先生講了一個幽默的故事，并引用了一句成語，大意是“謀事在人，成事在天”。他說這句話出自圣經。“什么？《圣經》？”卡耐基知道這句話不是出自〈圣經〉而是出自莎士比亞的〈哈姆雷特〉。為了表示自己的優越感，卡耐基當即糾正了這位先生的錯誤。不料卻引起了對方的反唇相譏：“你說是出自莎士比亞？不可能！絕對不可能！那句話確確實實出自〈圣經〉。” 卡耐基的老朋友葛孟先生也在場，他研究莎士比亞的著作已有多年。這時，卻在桌下用腳踢了踢卡耐基，說道：“卡耐基，你弄錯了，這們先生是對的，這句話的確是出自《圣經》。” 回家的路上，卡耐基不解地問葛孟：“你不是明明知道那句話出自莎士比亞嗎？”“是的，”葛孟回答道，“《哈姆雷特》第五幕第二場。可是卡耐基，我們是宴會上的客人，為什么一定要證明他錯了呢？那樣會使他喜歡你嗎？為什么不給他留些面子？卡耐基，你為什么一定要跟他抬杠呢？應該永遠避免跟人家正面沖突。” 永遠避免跟人家正面沖突！世界上只有一種能夠在爭論中獲勝的方法，那就是避免爭論，像躲避響尾蛇那樣避免爭論。 有時候，激烈的爭論可能會使人一時喪失理智，甚至動了干戈。到了這一步，不少人即成了終生的敵人。 善意“假話”，捧人良方 在待人處世中，要想受人歡迎，就要時刻注意給對方留面子。因為只有給人面子，才能為自己爭得更多的東西。不給別人留面子的人，到頭來很可能連自己的面子也丟得一干二凈。 要給人留面子就要善于說“假話”，大多數情況下，“忠言”都是不給人留面子的，正是因為忠言逆耳，歷史上才有那么多忠臣良將不得好下場。即使像唐太宗那樣偉大的皇帝，也數次被魏征的忠言氣得發抖，幾次要殺了這個可惡的“魏老道”。要不是長孫皇后，恐怕十個魏征也早就沒命了。 因此，不管直言還是諫言，總之在說真話的時候，都必須事先考慮對方的容忍度和自己的發言時機。即使是面對經常見面并且性情溫厚的上司，當他身體狀況欠佳，或是情緒低落不穩時，千萬要謹言慎行。這時，一句令人不悅的真話，都足以使對方勃然大怒，肯定會波及將來人事方面的考核，一定要非常謹慎才行！ 再者，對于初次見面或是不常見面的人，千萬不可貿然向對方說直言不諱的直話，因為你的真話正好犯了對方的忌諱，對你來個不理不睬，你很可能連個解釋道歉的機會都沒有。禍從口出，少講令人不悅的話，對你總是有好處的。 現實生活中，也很少有人會因為說直言，說令人不悅的話，而使自己獲得好處，這是成功處世的經驗之談，即使想要說的都是為對方著想的忠告之言，但是對方通常在聽了之后，不是感謝你而是不喜歡你。 投其所好，曲意捧人 俗語說：“人心隔肚皮。”意思是擇時不容易知道別人的真正意向，但研究精神分析學的人卻認為人心是“包著幾層皮”的。 他們認為最內層是“自我”，即一切這自己打算作出發點。自我的外層，是“下意識”。這兩層的外表，大概要包上四五層的“皮”，你很難發現它的真相。我們在日常生活中，自然不必像精神分析家那樣研究到對方的“最深層”，但最低程度應該替對方想一想，只你站在對方的立場稍加推敲，你就可以把對方的內心“思過增矣”。 投其所好是目前許多人都善于運用的交際術之一。比如，某人喜歡看電影，或對某人特別崇拜，若去找他，一開始就大談電影和介紹某人的情況，他定會喜歡的。等到他心花怒放時，內心所有的皮都被剝開，一切就容易解決了。 其實，貪便宜的心理人人都有，我們在應酬上要討取別人的好感，不妨偶然向別人施舍點小便點。好好地利用這種心理去應酬 ，也是一條成功的路徑，這并不是詭詐，正當地運用起來，并不比其他方法遜色。 多給他人戴頂“高帽” 有時給人一個超乎事實的美名，就會像用“灰姑娘”故事里的仙捧一樣，點在好身上，使她從頭到腳煥然一新。 起死回生，捧人有術 在當你想恭維一個人時，出言亂贊是不好的，一定要表現出一種足以使對方認為“贊得對”的熱誠，而且所贊的一定是個客觀的事實。秦末漢初的叔孫通就是個善于判斷狀況的能手。“道不同不相為謀，我只不過是剛逃出虎口罷了。”雖然叔孫通這樣的做法不為人們所服，但在那個時代下，他也是迫于無奈，也是一種生存之道，不過，我們卻不能夠否認恭維的作用。 厚道捧人，合作者眾 通常我們所說的厚道，是指一個人待人以誠，能寬容，不刻薄，不欺詐，不謊不騙，大局為重，與人為善，不爭名奪利，不計個人恩怨，能忍受非原則的誤解和委屈，但不是渾噩麻木的世俗庸人。厚道的人是能沖破世俗觀念的羈絆，站得更高，看得更遠，有著深厚的思想和道德修養的人。在日常應酬中，如果一個人有失厚道，總是想著利用他人的厚道占一些小便宜，以滿足自己的私利，其最終只能為人所不齒。 捧高他人，“貶低自己” 其實，在某些時間、場所、人們的確不能坦然對他人說出禮貌性的贊美之辭。在這種情況下，不妨換個方式來表達，效果是同等的，甚至會超出所期望的效果。這個訣竅就是“貶低自己”。讀者們不妨利用這“貶低自己”的訣竅來捧高對方，達到給人面子的目標，如此，成功便離你不遠了。 捧人時機，恰到好處 |
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