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自從我開通了與漁咨詢的自媒體號，私下里已經(jīng)有幾個伙伴和我聊天，讓我?guī)椭麄兘鉀Q解決問題。 今天我們來說說融資的事。 昨晚一位二次創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到我，問：我的項目還處在前期策劃階段，公司正在注冊，需要的資金在2000萬左右，考慮拿出30%股份。融資成功的概率有多大？ 我一聽，驚呆了...... 1、這是啥項目?。康谝惠喨谫Y就要2000萬？ 一般情況，公司還沒注冊下來，就算不是種子輪，那也是天使輪，2000萬的金額真是太高了！除非特殊行業(yè) 于是，我就問他做的是什么項目？ 他回答的是：以酒店為載體，打造一個互聯(lián)互通、交流交易平臺。 (⊙o⊙)…額，我是沒聽懂，不知道你們聽懂沒？ 基本理解：這是有固定資產(chǎn)的項目，而固定資產(chǎn)算是房地產(chǎn)，以此為基礎(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)。 我是不知道現(xiàn)在還有沒有投資人看好房地產(chǎn)項目。雖然我公司也是實體行業(yè)，但畢竟是醫(yī)藥相關(guān)，還是有很大的區(qū)別的。而且現(xiàn)在越來越多的投資人在追著新藥研發(fā)、醫(yī)療器械、醫(yī)美等項目在投資，最近的幾年正式醫(yī)療的發(fā)展期。但聽新聞上說，房產(chǎn)熱早過了吧......至少是已經(jīng)過了頂峰時期。 2、項目好不好才是融資成敗的最關(guān)鍵因素 雖然融資的成功率與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開口要的資金和給資方的股權(quán)有一定關(guān)系（見我前面寫的一篇關(guān)于融資和估值的文），但重點還在項目上！ 那，怎么評估項目？（在天使輪和種子輪） （1）商業(yè)計劃書寫好了嗎？ 包括：市場規(guī)模分析、產(chǎn)品和服務(wù)、痛點及解決方案、商業(yè)模式（獲取用戶和盈利模式2點）、項目進(jìn)度及營收預(yù)測、融資需求及回報 （2）創(chuàng)始人及整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的背景 （3）產(chǎn)品是否有別人短期之內(nèi)無法突破的技術(shù)？ （4）現(xiàn)在是否有盈利項目，或是預(yù)計的盈利項目都有哪些？ （5）項目有其他投資亮點嗎？ 如果是固定資產(chǎn)類的項目，建議創(chuàng)業(yè)者多去找戰(zhàn)略投資人（就是和您同行的，大企業(yè)或是機(jī)構(gòu)投資者，最后的目標(biāo)是把您并購到他們的公司） 3、第一輪融資就放掉30%的股份，這是極不保險的。 所以就算有機(jī)構(gòu)給您投資，我也不建議您接這筆錢。直接給30%，您的創(chuàng)始團(tuán)隊就只剩下70%了，而且如果投資人拿到大于等于34%的股份，就意味著他們有一票否決權(quán)，對于您公司的一般事項的管理都是不利的。 如果不是必須要第一輪就融資2000萬，那還是先別冒險了。 4、2000萬的資金不是小數(shù)目，這錢融到了怎么花，想好了嗎？ 好多創(chuàng)業(yè)者都在苦思冥想該怎么融到錢，但其實最致命的難題是：您融到錢了，這錢咋花呢？ 尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，或是大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的伙伴，之前可能都沒見過這么多錢。那加入融到資金，至少是幾百萬到手，這錢該咋花呢？ 商場如戰(zhàn)場，真不是純靠情懷、靠套路，能把事做成的。 為啥花錢對創(chuàng)業(yè)者更是難題？ 因為這錢花掉了，是有前提的。錢花了，業(yè)績不增長怎么行？即使是公司利潤短期內(nèi)沒增長，您也得把錢花到長期來看能讓公司業(yè)績有所成長的地方。 有幾個經(jīng)驗與大家分享： （1）打造市場：因為消費者才是我們的上帝。 至于怎樣去打造市場，具體項目具體分析?？偟膩碚f，找到您的消費者，哪個渠道能用最低的成本獲得，這個錢一定得花；另外，建立另外一條線，用比較傳統(tǒng)，但卻穩(wěn)妥的方式。2條線成功一條就夠了 （2）團(tuán)隊建設(shè) 這個怎么說呢？一家能長久不衰的企業(yè)，必須得有一幫做事能力強(qiáng)的員工。既然現(xiàn)在已經(jīng)融到資金了，就挖一些能人加入吧！ （3）產(chǎn)品和服務(wù)的更新?lián)Q代（技術(shù)） 人們都喜歡新鮮的事物，就算您的產(chǎn)品和服務(wù)是剛需，而且用戶的反饋很好，但還是要努力升級，不管是從技術(shù)上、模式上、體驗上還是其他的。而且在產(chǎn)品新推出的過程中，您或許還能收獲一批粉絲用戶。 （4）固定資產(chǎn)的投入 這個并不是所有創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的，如果是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基本上就不用把錢花在這里。但，實體+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者像我們公司這種醫(yī)藥企業(yè)，就是非常有必要的了。 5、融資之前，您得先知道資本的玩法是什么？ 這包含兩方面，一是資本的進(jìn)入方式，二是資本的退出機(jī)制。 資本除了股權(quán)投資，還有債權(quán)投資方式。因為市面上創(chuàng)業(yè)者們用的比較火熱的是股權(quán)融資，今天就不說債權(quán)。 為啥股權(quán)融資常見？ 重要原因是如果融資之后企業(yè)破產(chǎn)，融到的資金也是不需要賠償?shù)模?/p> 今天先簡單說下資本退出方式！ 很多企業(yè)都不懂這個，但是投資人在投資之前都是一定要想好退出的方式的。純財務(wù)投資人不會和你一起走，只想從你的項目里賺的一筆錢；戰(zhàn)略投資人，有可能和你一起做事業(yè)，當(dāng)然也有那種只是把你并購進(jìn)去，你的項目就變成了他們的。 所以創(chuàng)業(yè)者你在融資之前，最好能稍微想一下投資人投你之后，怎么退出。而不要只是說：我的項目在2年內(nèi)能賺多少錢，我的項目很好等等的話。 記?。和顿Y人給你錢的目的是為了賣你！
資本的詳細(xì)玩法（包括詳細(xì)的退出機(jī)制），我后面找機(jī)會再寫給大家。 最后，有多少人知道：投資人常用的“3+2”模式？ 大家可以在評論區(qū)與我互動，感謝支持！ 一家之言，僅供參考。每個人、每個公司的成功路徑都不一樣，但既然是自己看好的事情，就堅持下來，并且努力試過。成功與否到最后，可能您就覺得沒那么重要了，因為過程足夠精彩！ 祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者都能夠有一番成就，一起加油！ |
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