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5月中旬，亞瑟士步行鞋“ASICS walking”系列中專門面向商務人士的“Runwalk”首家關西直營店在日本大阪開業。 店內的商品組成以男士商務鞋和淺口皮鞋為主，商品價格在3萬日元左右（約合人民幣1888元），也有不同的設計模型、皮料和顏色等可供私人定制的收費服務，價格在4.2萬-5.4萬日元（約人民幣2644-3400元）上下，用時需2個月。此外，店內也與亞瑟士旗艦店一樣，同時設置了可測量足部特征的免費3d足部掃描服務等。 “Runwalk”運用法國公司ANNONAY提供的皮革制作英倫鞋和樂福鞋作為開業紀念的限量鞋款，售價5.2萬日元 早在1994年，亞瑟士就以“先人一步”為口號，運用自身對足部和步行規律的研究優勢，推出主打商務的“Runwalk”以及主打休閑的“Pedala”兩條產品線的步行鞋系列“ASICS walking”。 據亞瑟士方面的描述，“ASICS walking”的定位為“可以跑起來的商務休閑鞋”，不僅在外形設計中采用優質真皮面料，以強調“質感”，此外為了提供更好的穩定性、舒適感以及緩震性，還在中底加入了用于跑鞋的GEL緩震膠、前掌填充了跑鞋常用的EVA緩沖材質，讓商務人士不管是在走路、奔跑還是站立等活動時都能減少穿著皮鞋時的疲勞感和足部負擔。 為適應更多使用場景，“ASICS walking”的部分款式還使用了GORE-TEX防水面料 據“ASICS walking”創意總監小澤宏的介紹，目前盡管日本國內“ASICS walking”的門店為約70家（過去五年無增長），但這是自從去年7月第一家旗艦店落戶后，這個主打商務皮鞋的“Runwalk”首次作為獨立子品牌在幾個月內開設第三家直營店（其他兩家均在東京），“由于并不是我們的主要業務，這種開店速度絕無僅有。” 財報表現或許不難解釋為什么亞瑟士對進入運動商務鞋領域已經第24年的“Runwalk”寄予厚望。 2019年正值亞瑟士品牌成立70周年，而亞瑟士的表現持續低迷。 據亞瑟士2019年第一季度的關鍵財務數據，受業務轉型導致的成本上升，公司銷售額為987億日元，同比下跌5.7%；營業利潤為61.8億日元，同比下跌27.6%；歸屬于母公司的利潤為43.6億日元，同比下跌17.9%。 在各個品類的具體表現中，受到跑鞋、服裝與器材銷售大幅下滑的影響，亞瑟士在日本關閉了部分盈利情況不佳的產品線，也開始更多將目光放到商務人群身上。 近年來，受到日本職場中企業支持員工鍛煉的“健康經營”口號的影響，日本體育廳也多次發起“穿運動鞋通勤”的號召，許多公司職員意識到了“健康”、“步行”的重要性。 “說起亞瑟士，人們馬上聯想到的是有壓倒性優勢的跑鞋。所以‘Runwalk’最大的特點就是利用了亞瑟士在跑鞋系列上的鞋底。”“Runwalk”產品市場部的巖田裕樹在接受福布斯采訪時表示，“我們與亞瑟士主品牌不論是在銷售、制造和商品開發方面都完全不同。” 從2019年開始，“Runwalk”也開始制作面向女性商務人士的“Runwalk”女士系列，“女士系列的廣告語是‘7厘米高跟也不累’，在適應各種商業場景的同時，還能搭配不同的服裝。希望那些每天穿高跟鞋跑來跑去的職業女性也能有機會‘解放雙腳’。”巖田裕樹說。 “Runwalk”今年開始推出的女士系列 曾想到涉獵商務皮鞋領域來擴大營收范圍的運動品牌并不止亞瑟士一家。 例如始創于1928年的時尚潮流品牌Cole haan，1988年被耐克收購后，推出的商務皮鞋中運用了耐克Air提升鞋款的靈活性和回彈力的氣墊，平均價格在2000元人民幣以上；2005年阿迪達斯以31億歐元的價格收購運動品牌銳步（Reebok）公司，并獲得旗下樂步（Rockport）品牌，盡管十年后阿迪達斯將樂步出售，但樂步也曾在生產的商務皮鞋中加入阿迪達斯adiprene產品的鞋底；而同樣來自日本的運動品牌尤尼克斯（YONEX）也在前幾年推出了能吸收后跟、膝蓋、腳踝上產生的沖擊和減輕負擔的商務皮鞋系列，不過截至目前，該系列僅有4款商品。 尤尼克斯的商務皮鞋系列只有男士、女士各兩款產品 看起來，跟其他競爭對手的“蜻蜓點水”相比，亞瑟士是計劃在商務皮鞋類中動“真刀真槍”的運動品牌。 在推廣上，為了配合旗艦店和直營店的開設，“Runwalk”在推特上推出試穿服務，即填寫申請表格申請“免費試穿一個月Runwalk”的活動，收到鞋子后在個人推特上曬單即可得到試穿的商品。 “‘如果可以的話想實際使用一段時間再決定要不要購買’這是很多消費者在面對一個新商品時候的想法。”小澤宏表示，目前活動推廣以來，不管是社交網絡上的話題熱度還是門店、線上的訂單都在穩定增長。 在“Runwalk”東京銀座的門店中，國外游客貢獻的營業額占到3成 接下來，亞瑟士為了迎合中期經營計劃“ ASICS Growth Plan（AGP）2020 ”，已經準備在接下來的2年內加速“Runwalk”的開店進程，并將商品產品線精簡、集中，明確各自的目標層。“例如面向年輕人群在保證舒適性的同時也展現更多設計，此外還要擴大中老年的顧客群體。”他說。 截至目前，盡管全系列目前僅在日本發售，但據亞瑟士方面提供的數據，“ASICS walking”每年平均銷售能達到約70-80萬雙，營業額超過120億日元（約合人民幣7.6億元）。 “在主要業務跑鞋的銷售和營業利潤雙雙下滑的情況下，步行鞋的表現依舊強勢，我們也看到了其中的機會。”亞瑟士總經理松尾和人對此表現出了信心，“作為步行鞋的零售店，我們要做在日本國內的銷售第一。” |
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