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微信營銷就是當下及未來最重要的營銷方式。很多人疑惑，為什么微信朋友圈效果越來越差？ 原因是： 1 朋友圈廣告太多，人變的麻木。 2，好友越來越多，曝光率下降。 3，內容千篇一律，沒有新鮮感。 4，以前刷屏太多，已經被人屏蔽掉了。 這些原因導致了我們發朋友圈效果越來越差，效果越差就越頻繁的發，越發越沒有效果，陷入一個惡性循環。 很多做微信營銷的人，只會發朋友圈，根不會做軟推廣，玩社群，玩自媒體一概不會，就算去做，也把握不住正確的方式。 其實微信營銷的真正戰場在微信群，想通過微信賺錢，必須會玩群。否則靠發朋友圈，靠跟粉絲私聊永遠是做零售，只能賺點小錢，件。幾乎絕大部分行業的目標用戶都在微信上。 微信就像大海一樣的博大，而很多人就像徒手抓魚的人，自然會非常困難。所以聰明的人，就學會圈人。社群，就像我們的魚塘一樣，把大海里的魚，圈到自己的魚塘，變成自己的資源。 社群營銷的成本低，建一個微信群就可以開始，不象開實體店，做代理，不投幾萬元到幾十萬元，沒法開始；不管你從事任何生意，都可以跟社群結合起來，進行低成本營銷。 相信你們之前也混過不少群，學過很多關于微信營銷，社群營銷的知識，但是有幾個人干起來了呢？ 大部分人學到的營銷方法，就是用軟件去拼命加粉，用多個微信號加到幾萬粉絲之后，然后開始建群。 很多人對于社群營銷的理解是錯誤的——他們認為：把人硬拉到群里，開始發紅包，講一堆理念，宣傳自己的產品。就是做社群。 不過，等群建起來之后才發現并不是當初以為的那樣，把人拉進群里，發幾個紅包，然后再發產品的優惠信息，就會有人買單； 這種流量思維的做法，非常容易導致失敗，失敗后，還說社群營銷不行。 層次再高點人，會在群里講幾天課，分享點干貨，再來銷售產品或招代理，成交率依然不會很高； 請問在座的各位，有通過玩群賺到過錢嗎？為什么大咖的微信群能創造百萬，千萬的財富，而普通人建的社群，卻很難變現呢？ 想知道原因嗎，想的人請回復：想 微信群玩不起來，最主要的原因就是建群的動機不對，從開始主題不對！ 為什么很多人的群玩不起來，建個群活躍度不會超過一個星期，然后就死掉了呢？ 因為大部分人建群之初，動機就是錯的。大絕分死群的原因，就是群主在建群的時候，思考的就是怎么賣貨； 請問你今天有沒有誰，是為了要買東西或報課程，然后主動去加入一個微信群尋找機會？是不是幾乎沒有！ 那么換一種場景：今天你去逛商場，你去逛淘寶是因為什么原因去的呢？請大家打字回答我！  現在大家清楚了微信營銷跟跟傳統銷售最大不同之處在哪里了嗎？ 就是我們之前的所有銷售模式，都是客戶先有了消費動機，然后再來逛商場或淘寶店，這是先有消費需求再來選擇商品，大家同意嗎？ 而人們在微信上購買商品或服務，是偶然遇到某個機會觸動了內心，然后就產生了消費行為，人在微信買東西屬于隨機性消費； 大家現在清楚了沒有？人們微信上的消費行為，當初并沒有購買需求，毫無目的，屬于隨機性消費。 大家現在清楚了沒有？人們微信上的消費行為，當初并沒有購買需求，毫無目的，屬于隨機性消費； 大家現在清楚了沒有？人們微信上的消費行為，當初并沒有購買需求，毫無目的，屬于隨機性消費； 只有先創造氛圍，觸動了粉絲內心的需求，勾起他們的欲望，最后才能產生消費。 可能有人加了無數微信群學習，聽了無數老師的課，如果你不把這個最本質東西理解透，你鐵定做不好微信營銷； 廠 過去很多有效的銷售方法，在微信上面根本行不通，這就是你學了很多課程落不了地的根本原因！ 所以，張越老師現在教你們一套微信營銷最核心的心法： 人們在微信上沒有消費需求，必須先培育出客戶的消費需求之后，才能銷售產品！ 人們在微信上沒有消費需求，必須先培育出客戶的消費需求之后，才能銷售產品！ 人們在微信上沒有消費需求，必須先培育出客戶的消費需求之后，才能銷售產品！ 這段話大家一定要背100遍牢牢記在心里，因為這是微信營銷的本質。 為什么張越老師不提倡朋友圈賣貨，因為朋友圈很難培育客戶，讓陌生人產生消費需求，只有微信群最容易做到； 所以，凡是定位于賣貨或招商的微信群，鐵定玩不起來。搶紅包的群，促銷群都將會是短命群。 因為微信的本質屬性是社交，那么微信群相當于是一個公共的社交一的，就是為了陌生人聚在一起提供溝通的方便。 二、確定主題 想玩好微信群，當你確定要建一個什么的群的時候，首先把賣貨，招商之類的主題統統排除掉，要圍繞人們的社交屬性來定位微信群； 比如人們聚在一起，是不是有交友聊天的需求？比如搞相親，交友類的項目，就可以建這類交友群。 人們聚在一起，是不是有娛樂的需求？那么所有跟人們娛樂有關系的生意，都可以創建娛樂群； 比如你開KTV，可建：歌王歌后群； 你搞旅游，可建：世界任我游群；驢友群； 賣汽車，可建：車友群，玩車群，改裝群等； 人們聚在一起，是不是有享受便利服務的需求？那么所有跟人們服務有關系的生意，可以以創建服務群； 比如你在社區開超市，可建：會員服務群 你在菜市場賣菜，可建：生鮮送貨群 每個人都有自己的興趣愛好，渴望跟同頻的一起交流與分享，這是人的精神需求，凡是跟人精神相關的生意，都可以建興趣愛好群； 比如： 佛學群； 國學群； 詩歌群； 鑒寶群； K歌群； 讀書會； 歌迷群； 這時代變化太快，知識更新迭代快，所以每個人都有學習的欲望，因為不學習就容易被時代淘汰，所以玩微信最重要的一種社群，就是學習群！ 因為每個人都不是全才，只要是自己不熟悉的領域，都需要學習，并且是終身學習；比如雖然我懂文案懂營銷，但是我是信用卡小白，玩信用卡就需要從信用卡幼兒園知識學起； 知識經濟的時代已經來臨，每個人都需要不斷學習新知識，并且終身學習，否則就會跟不上時代步伐，大家同意嗎？同意的人，請打：同意。 既然大家都同意，那么我告訴你們，生命力最長久，最容易創造財富的社群，就是學習型社群。幾乎所有的行業，都可以創建學習型社群； 比如你開餐廳，是不是可以通過社群教粉絲做菜，一天教粉絲學會一道菜，1000道菜，可以讓留住粉絲在群里三年時間，并且天天有新鮮感； 因為吃貨本來就是對做好菜有需求的，所以他們就不會有抵抗心理，很容易進群，然后你在群里通過分享做菜技術，無痕跡進行成交； 比如，現在正是吃龍蝦的季節，你分享了油燜龍蝦的做法，首先好龍蝦要來自湖泊的野生食材，然后需要6種調料，經過6道工序，還要掌握好火候才能做好； 即使你把做菜的秘方全部告訴粉絲了，并且通過視頻的形式，手把手示范給粉絲看，請問有幾個吃貨能把原料備齊，并且有耐心自己做出來這道菜呢？ 等吃貨們的欲望已經被勾起來，想吃又做不了怎么辦？這時候你再推出餐廳的這道菜，并且給他們一個無法抗拒的成交主張，是不是會有相當一部分人購買？ 而且，因為你的餐廳席位是有限的，廚師做菜的數量也是有限的，你是不是可以限制名額，先收吃貨們的定金？ 這時候變成了粉絲排著隊，求你賣1的給他。哪怕你的餐廳開在很偏僻的街道上，是不是照樣生意紅火？ 所以，不管你是賣手機電腦，搞教育培訓，美容保健，金融保險，統統都可以創建學習型社群；通過前期教育，挖掘客戶的需求，刺激欲望，等時機成熟時再引爆成交； 學習型社群，最容易制造氛圍，讓陌生人從沒有消費需求，引導出消費需求與欲望，產生隨機性消費。 而且，更為重要的是，學習型社群，可以保持長久的生命力。比如我5年前創建戀，愛知識QQ群，到現在還是活的。 幾乎所有不好賣的產品，都需要教育客戶，所以你們不管是賣美容產品，藥品，保健品，直銷等，還是賣房子，賣汽車，你們都可以先賣培訓，讓客戶先認知產品，感受到價值，產生需求之后，再來銷售產品。 想創建學習型社群，首先要照我剛才講的方法，確定一個明確的主題，就是你能給粉絲分享哪方面的價值。一定要從你最專業，最懂的領域出來選主題。 這個主題一定得能讓粉絲獲得專業資訊，學到對自己有用的東西，能滿足粉絲自私的欲望。想賺錢，一定要想辦法先滿足別人的自私欲望。 社群主題確定之后，接下來的一件最重要的事情就是篩選精準粉絲。 三、篩選粉絲 不管我們通過什么方法，只要你每天堅持用誘餌去吸粉，一段時間后，總會積累一定數量的粉絲； 雖然我教你們的吸粉方法是設置誘餌吸粉，吸引進來的粉絲比那種用軟件加來的粉絲要精準100倍，但是來領禮品的人，并不代表他們后面一定會購買你的產品。 假如你銷售保健品，你加了5000粉絲，最終只會有200人購買保健品，我們如何從開始就知道這200個最可能購買產品的粉絲在哪部分人群中呢？ 如果我們不能快速找出哪些將是舍得花錢的優質客戶，我們豈不是要把時間與精力，浪費另外幾千個無效粉絲身上嗎？ 想不想知道如何快速找出可能會購買產品潛在客戶的方法？想的人，請回復：非常想！ 比如： 0.1%的成交轉化率，意味著你的5000微友將來只會有5個人給你付費，其余4995個粉絲是無效粉絲，哪怕你弄10個微信號都很難賺到錢； 假如你將成交轉化率提升到1%，則意味著5000粉絲中最后將有50個人給你付費，你的微信成交效率提升了10倍； 假如你將成交轉化率提升到10%，則意味著5000粉絲中最后將有500個人給你付費，你的微信成交效率提升了100倍； 這是玩微信一個比較正常的成交轉化率，因為我成交1200元以上的課程，粉絲轉化率在20%左右； 為什么很多人辛苦建起來的群，在里面發紅包互動，分享干貨，但是最后促銷產品時卻沒有幾個人買單呢？ 因為很多群主首先加的粉絲不精準，建群的時候，又害怕人數不夠，所以都是讓粉絲免費進群的，甚至很多群成員是被強行拉進群的； 群起來之后，也沒有幾個人說話，積極發言的人，就會明的暗的給自己打廣告，群主這時候就很為難。踢吧，群里靜悄悄的，就自己一個人說話，不踢吧，群成了廣告群； 其實，這樣的群，建再多都產生不了多大的價值。所以，真正能產生價值是收費微信群，一定要設置收費門檻，只有愿意拿錢投票的人，才是真正精準的潛在客戶。 社群營銷有效方式是：先用控心文案去勾引陌生粉絲，讓他主動發紅包之后，再邀請對方進群，不愿意付費人，統統不要！！！ 絕對不要硬拉粉絲進群，硬拉是最大的錯誤，因為硬拉的人，他從第一時間在內心開始抵制你。 無論你說什么，做什么，他們都是排斥的，覺得你有目的。只有他們主動求你，被價值吸引而進群的人，才是有質量的粉絲。 比如我在2013年時搞的第一個社群是QQ群，那時候免費群的活躍度還是挺高。后來想通過互聯網賺錢的人太多，基本上就是加了群就馬上狂發廣告，社群就是被這樣玩壞了； 微信群在2014年時也是挺活躍的，到2016年時候，免費群基本上就變成廣告群了。所以后來我轉戰微信群之后，從開始就只建收費9.9元微信群，這樣就杜絕大部分打廣告的人； 所以，想通過社群賺錢，首先得從微信粉絲中，篩選出一批最有可能買單的人出來，這才是優質粉絲。 怎么做呢？方法非常簡單，就是設置一定的門檻，讓粉絲付費入群。當然具體怎么收費，要看你針對的人群質量，以及你后面將要銷售的產品來定價。 可能很多人開始會擔心，我要是建了收費群，沒有人進群怎么辦？ 其實這根本就不是問題，關鍵在于你怎么設計誘餌，如果你懂得設計吸粉誘餌，那么進來的都是精準目標客戶； 比如實體店，淘寶店，你設計一款超低價的爆款產品，你不賺錢甚至虧本賣，但是客戶必須加微信才能買得到；或者客戶先付款購買產品，你再讓他加微信領取紅包返現； 總之，微信加粉的時候，可以通過通過免費的方式，用爆粉軟件加很多免費粉絲。但是建群的時候，一定要學會設計收費門檻篩選精準粉絲，微信群一定不能要免費粉絲進群。 比你分享養生知識，讓對方付1元錢，哪怕粉絲只付1元錢，質量也高過100個不愿意付費的免費粉絲； 為什么這樣說呢？ 其一，有付費意識的人，他才會珍惜群的價值； 其二，一定要讓粉絲開始就養成付費的習慣；只有他有付費意識，后面推出產品時才容易成交。 很多人玩微信都沒有意識到，付費才是陌生人真正有效的社交。只有對方拿錢投票，才是真正認同你價值的人。 那種天天喊得很親熱，有問題就找你，付費時不行動的人，這種人是不可能給你創造利潤的。 你們知道嗎，凡是不報課程，說請我去他在的城市去旅游，請我吃飯的人，我一律不理。 因為這些都是虛假的套路。[偷笑] 那么如何才能從幾千名微信好友中，挑選出那些是我們的精準客戶，又如何讓他們主動掏錢呢？ 通常收費社群的門檻費為1元—99元比較容易進入； 設置好門檻之后，然后我們再設計一款吸粉誘餌，價值感要高于你設置的門檻費。 比如，你搞美容社群，入群費設為9.9元，那么你的誘餌的價值一定要遠遠高于9.9元才行。 也就是說誘餌要值99元才行，如果只值10元錢別人是不愿意進付費進群的。 然后再通過短文案群發給微信好友，篩選愿意支付9.9元的粉絲進群；只有愿意拿錢投票的粉絲，才是真正的優質客戶； 很多人玩微信，覺得我好不容易才加到5000粉絲，這樣一來不就掉了一大半粉絲嗎？太可惜了，太讓人心疼了！[抓狂] 但是，你想過一個問題沒有： 假如粉絲連9.9元都舍不得掏的人，你后面能指望她購買你售價998元美容產品嗎？能購買售價3980元的美容套裝嗎？能交19800元成為你的下級代理嗎？ 既然是無效粉絲，留著干嘛呢？ 為什么有些弄了幾個微信號，用加粉軟件加了幾萬粉絲賺不到錢，原因就是因為你加的絕大部分都是無數粉絲，并不能為你創造利潤； 現在每個人至少有3個以上的微信群，所以人們的注意力嚴重被分散，免費群的信息，很多人看都不看； 所以最好的玩群方式，就是讓別人付費進群；只有讓粉絲付費，他才會認真去看群信息。 收費群才是真正對粉絲負責任，真正幫助到有需要的人；收費越高的群，粉絲才會越重視。 收費群才是真正對粉絲負責任，真正幫助到有需要的人；收費越高的群，粉絲才會越重視。 收費群才是真正對粉絲負責任，真正幫助到有需要的人；收費越高的群，粉絲才會越重視。 四、篩粉文案 設計好誘餌之后，我們需要通過文案來過濾微信通訊錄中的粉絲，把真正愿意付費的優質粉絲篩選出來。騰出位置，我們再去吸引新粉絲； 比如我這個群主微信號，現在基本不加免費的粉絲，通過好友的基本上都是付費399元以上的學員。 再過段時間，會升級到只保留付費1200元以上的粉絲，那么一個微信號的價值，是不是可以達到600萬元以上？ 那什么樣的吸粉文案，才能快速篩選出有效的精準粉絲呢？我們在發廣告之前，要想清楚一個問題： 首先，你通過各種方法加來的這些陌生粉絲，當初可能是為了一個禮品，比如電子書之類的，加了你的微信，領了禮品，對你有一點點好感，但實際上會對你并沒什么印象，大家同意嗎？ 這時候，如果你突然給他發個信息，說要他付費入群學習，陌生人很難接受，或者根本就不會相信你。 那該怎么辦呢？大家想不想知道，如何讓一個對你完全陌生，毫無信任感的粉絲給你掏錢？ 想的人，請回復：想 方法其實很簡單，就是你要先發一條短文案，象聊天一樣，從對方感興趣的事情入手，先勾起他的好奇心，給他一個讓他心癢的迷語。/壞笑？ 等對方有興趣了，主動來求著你要答案的時候，你再讓陌生人付費0.9元，或者9.9元，99元入群學習，就容易成功了。 比如我前幾天收了一個交6000元學費的策劃學員，都是用這套方法。   這種由我獨創的文案方法，我稱之為“大腦勾魂術”，我使用一年多來，創建了17個收費99元的精英群，效果非常好。 下面我來舉例示范一下，假如我在淘寶上開了一家服裝店（也可以是實體店），我建了一個分享服裝搭配知識的微信群，我要怎么發廣告，才能從5000微友中，篩選出付費粉絲呢？ 首先，如果你直接發個廣告，說我建了一個教你學習服裝搭配技巧的知識群，想把我從事服裝行業十年的搭配經驗傳授給你，你付9.9元入群吧； 那么可能會有幾個人付款，但是大部粉絲會當成是廣告，認為你建群就是為了圈錢，從而產生抵制心理。 那要怎么辦呢？你要從女人的心理出發，先挖掘粉絲內心的需求，找出她們的痛點，只有當她們求你的時候，你再讓她們掏錢才會容易。 你想女人關注的東西是什么呢？她最關注的是自己是否漂亮，是否能吸引異性，是否在閨密中比較出眾等等。 那如果我們要設計篩粉廣告，你只要從女人想變美的欲望出發，找出她的問題就行了，或者從阻礙女人變美的痛點出發，這樣來寫勾魂文案，那么她肯定就會渴望得到答案。 【舉例】身材不好穿衣服難看怎么辦？ 并不是每個女人天生一副魔鬼身材，為什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？ 原因在于這些女人非常懂得服裝的搭配技巧，服裝線條與身材之間的關系，服裝線條對于視覺影響，色彩搭配造成的錯覺，掌握這些秘訣可以掩飾身材某些部位的不足，突出優點，所以美女其實都是精心裝扮出來的。 你想知道這些服裝搭配的秘訣嗎？回復：秘訣，告訴你答案。 第一篇短文案的核心，就是激發陌生美女的好奇心，把5000粉絲中，真正對于服裝搭配有興趣的人篩選出來。 等粉絲回復“秘訣”之后，再發一條回復型文案，這條文案的重點是給粉絲透露關于服裝搭配方面的一些知識，但是不能把全部秘訣都告訴她們，否則粉絲知道全總答案就不會掏錢了。 方法是先透露一點點對粉絲有用的干貨，然后拋出一個更大的誘餌，讓對方掉進一個更大的渴望中，乖乖付費9.9元進群學習。[壞笑] 【舉例】 女人的美，由色彩與線條組成…… 本人經營時裝女裝十年，總結出一套關于色彩與線條之間搭配方法，比如： 服裝的色調以溫和者為佳，極深色與特淺色不好。上裝的顏色要相近搭配，屬同一色系，反差太大，對比太強烈都不好。 體形矮小瘦弱的人宜選素色、無花紋的服裝，如果你一定想穿花紋的衣服，大格子的花型最好不選，而應選擇小方格的花紋，因為大格子花紋會顯得人更瘦。 矮小者所穿的褲子應該選從臀部到褲腳寬窄相同的直線型，褲管口最好是后邊比前面稍長，呈大禮服式，而不是平的。 褲袋的開口應盡量以縱切線或斜切線來代替橫切線。此外，選擇一根狹窄皮帶也能產生良好的作用。 只要你能掌握專業的服裝搭配方法，哪怕你身材不是很好，可以穿得很美，把普通服裝穿出大牌的氣質…… 當然，這只最基礎的搭配知識，不到千分之一，如果您想學習更多服裝搭配技巧，掩飾身材上的某些缺陷與不足，請立即支付9.9加入《時裝搭配知識群》學習。 特別提醒：如果您入群6天后，覺得沒收獲退還你10元。但是，因為我的時間精力有限，限招100名，已經報名68位，請立即行動，錯過就沒機會了 。 當微友收到第二篇文案之后，主動給你支付9.9元的粉絲，那么就是真正對服裝搭配感興趣的人，愿意為穿得更漂亮而買單的人。 我們開服裝店，真正能創造利潤的，就一群舍得為虛榮心買單的女人；而不是那種總喜歡買便宜，總等著商場搞促銷，等著淘寶搞活動才買衣服的女人。這種節儉型的女人，你很難從她們身上賺到錢； 做服裝生意，粉絲一定要找敗家的娘們，盡量別找賢妻良母型的女人，否則你做得累死也賺不到錢。[偷笑] 現在大家明白了嗎，想通過微信賺錢，一定要懂得篩選優質客戶，篩選有潛在需求，并且愿意付費的人。否則你的微信好友數量只能容納5000人，豈不是讓一大半僵尸粉占著位置。 如果你弄幾個微信號，一個人根本就管理不過來。人真正能有精力能管理好的通常只有一個微信號。所以，一定要學會篩選優質粉絲。 玩微信能不能賺到錢，首先在于你是否找準了高質量的精準粉絲。不要迷戀日吸千粉之類的教程，給你幾萬粉絲又如佝，不能變現的就是垃圾粉絲； 可能有的朋友會說，要是第一天只有幾十個人進群怎么辦呢？方法很簡單，因為一篇文案可能只能打中一群人，讓她們付費； 那么第二天，你可以換個角度，再寫一套連環文案，群發給所有微信好友。這樣連續換三天至七天發不同的勾魂文案，基本上就能把微信上愿意付費9.9元都篩選出來； 那些收到七篇文案之后，仍然不回復消息，不愿意付費的人，就是僵尸粉，必須趕緊刪掉，不要讓他們占著位置，趕緊換新粉。 比如我現在每隔一段時間，就會刪掉一批占著位置又不升級的粉絲！既然不愿意跟我建立深度的鏈接，道不同不相為謀，分手就是最好的辦法！ 當然，如何天天寫出不同的勾魂文案，練會這套由《絕殺三式》與《控心五式》組成的連環文案，這套方法屬于張越老師獨創，在《控心文案高手班》中，我會詳細講解方法…… 是不是篩選出付費粉絲，進入微信群就能馬上促銷產品呢？答案是還不能，做社群營銷不能象開淘寶店那樣簡單粗暴，直接賣貨，社群銷售得有流程有步驟才行！ 因為群成員對你還不熟悉，沒有認識到你的價值，更沒有信任感，這需要一套有效的營銷流程，一步一步讓粉絲從陌生到熟悉，從沒有需求到產生需求，從沒有想到過買東西，到內心渴望購買你的產品…… |
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