真正厲害的人，都是一開口就能說重點(diǎn)，一接話就能說到人心坎里

01 再優(yōu)秀的人，只要不會(huì)說話，都會(huì)錯(cuò)失很多良機(jī)

身在職場(chǎng)的你，是否常常有這樣的感覺：

明明你花費(fèi)了大量時(shí)間調(diào)查數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備方案，最后領(lǐng)導(dǎo)卻選擇了那個(gè)只花10分鐘匯報(bào)的同事的方案；

明明你準(zhǔn)備了豐富的素材，花費(fèi)了大量時(shí)間演練，最后甲方爸爸還是選擇了那個(gè)提案只花了半個(gè)小時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同樣都是說話，為什么別人總能快速獲得領(lǐng)導(dǎo)、客戶的青睞，而你總是錯(cuò)失機(jī)會(huì)；

為什么別人總是能說到對(duì)方心坎上，而是你自己總是因此吃虧。

是你比別人付出的少么？是你比別人笨么？是你沒有別人認(rèn)真努力么？都不是，真正拉開你們差距的就是說話技巧。

別人3分鐘就能說完的事，你得花費(fèi)10分鐘，別人10分鐘就能匯報(bào)完的工作，你得花費(fèi)半個(gè)小時(shí)，你說誰更加能得到重視呢？

會(huì)說話的人沒更容易得到重視

羅振宇在《奇葩說》上說過：職場(chǎng)，或者說當(dāng)代社會(huì)，最重要的能力就是表達(dá)能力。

確實(shí)如此，現(xiàn)在的職場(chǎng)哪樣不需要溝通表達(dá)，跟客戶接觸，需要掌握說話的技巧，才能拿下業(yè)績；跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，也需要掌握技巧，才能獲得支持。

可以說身在職場(chǎng)，每一個(gè)地方都考驗(yàn)著你說話的能力，你說話的能力往往體現(xiàn)著你工作的能力。

大學(xué)時(shí)候，我們班的班長是一個(gè)很有才華的人，不僅寫得一手好文，還能寫的一手好字，同時(shí)做事也很認(rèn)真負(fù)責(zé)，但每次需要組織同學(xué)做事，或者宣布什么消息，傳達(dá)什么任務(wù)的時(shí)候，他總是半天說不到重點(diǎn)，總是彎彎繞繞說半天才能把重點(diǎn)意思表達(dá)出來。

甚至到后來，只要一看到他站上講臺(tái)，全班人就忍不住說“說快點(diǎn)，講重點(diǎn)”。后來，工作了，他靠著自己的才華，把公司的號(hào)運(yùn)營得風(fēng)生水起，但依然因?yàn)椴欢迷趺凑f話，總是錯(cuò)過升職加薪的機(jī)會(huì)，被后輩反超。

你看，再優(yōu)秀的人，都會(huì)因?yàn)椴粫?huì)說話而錯(cuò)失良機(jī)，可見好好說話在職場(chǎng)是多么重要。

所以，職場(chǎng)上不會(huì)說話的人，說得再多都不會(huì)贏，而那些會(huì)說話的人，往往一開口就贏了。

會(huì)說話的人，一開口就贏了

02 職場(chǎng)上，會(huì)說話到底有多賺？

因?yàn)樽约鹤鲎悦襟w，平時(shí)總是有一些通過后臺(tái)詢問我是一些關(guān)于寫作或者運(yùn)營的事情。

前段時(shí)間我自己在平臺(tái)做了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是一對(duì)一的頭條運(yùn)營咨詢。其中有個(gè)小伙伴中獎(jiǎng)后，加了我微信。

我告訴她把寫作困惑的地方總結(jié)成問題，并且羅列出來發(fā)給我，我會(huì)抽空統(tǒng)一給她回答。結(jié)果這位小伙伴上來就是一句“我想知道如何在頭條賺錢”“如何寫文”。我一再告訴對(duì)方把自己寫作上有困難的地方總結(jié)成有針對(duì)性的問題，但她翻來覆去就是問我怎么掙錢。

來來回回拉扯了很久，小伙伴也沒問出重點(diǎn)來。后來實(shí)在沒有辦法，我選擇了不回答。

我并不是傲嬌，也不是不想回答，而是這些沒有針對(duì)性，沒有重點(diǎn)的問題，我實(shí)在不知道從何答起。

如果這位小伙伴問我怎么搭建一篇文章的結(jié)構(gòu)，怎么尋找素材，怎么尋找主題，我每個(gè)問題都能給出很多技巧和方法，但她問我怎么寫，我該如何作答呢？

這就是說話的魅力。

后臺(tái)咨詢我的小伙伴，沒有重點(diǎn)的談話

如果你能有針對(duì)性的問出關(guān)鍵點(diǎn)，別人就能給出具有實(shí)操性的建議，給你解決實(shí)際問題；但如果你說話啰啰嗦嗦，半天抓不到重點(diǎn)，不僅耽誤別人時(shí)間，還得不到真正的解決辦法。

魯迅先生曾說：時(shí)間就是性命，無端地空耗別人的時(shí)間，其實(shí)是無異于謀財(cái)害命。

時(shí)間如生命。每個(gè)人的時(shí)間都很珍貴，誰都沒有必要聽你的啰嗦，如果不能快速表達(dá)自己的意思，就是在浪費(fèi)別人的生命。

說話說重點(diǎn)，別人才能快速獲取你的信息，作出判斷，給予支持。

馬云在一次演講中，說到當(dāng)初他去見投資人孫正義時(shí)，沒穿西裝，很隨便地去見，但卻拿到了2000萬美金的投資。

馬云說當(dāng)時(shí)他自己根本就沒想過要錢，畢竟在此之前他在硅谷已經(jīng)被拒絕了40多次，所以就抱著去聊聊的心態(tài)，結(jié)果就講了五六分鐘，孫正義就決定給馬云4千萬美金的投資。

這中間馬云具體說了什么話不得而知，但很顯然，馬云講道了重點(diǎn)，說出了他具體想做一件什么樣的事情。結(jié)果孫正義聽完就決定給馬云4千萬美金投資，馬云不敢要，最終只要了2000萬美金。

這就是馬云6分鐘說服孫正義投資的故事，正是因?yàn)轳R云開門就說重點(diǎn)的表達(dá)讓他順利拿到了投資。

雖然我們不能像馬云一樣一開口就拿到千萬投資，但會(huì)說話卻可以讓你比別人跳得更高。

馬云在演講中說到自己花6分鐘拿到孫正義投資

職場(chǎng)上會(huì)說話，到底有多賺呢？

匯報(bào)工作時(shí)候，不廢話，能快速表達(dá)事情進(jìn)展，就能獲得領(lǐng)導(dǎo)青睞；

給客戶提案的時(shí)候，不兜圈子，在短時(shí)間內(nèi)讓客戶聽到你的重點(diǎn)，就能讓客戶買單；

和同事溝通的時(shí)候，對(duì)方拋出的話題，你能直擊要害，獲得同事支持。

這些都是你反超別人的資本，是你升職加薪的助力。

職場(chǎng)上真正的會(huì)說話，不是說讓你左右逢源，巧舌如簧，而是在和別人溝通的過程中，能快速直接的表達(dá)自己的想法，也能迅速別人的想法，把話說到對(duì)方心坎里。

職場(chǎng)上真正會(huì)說話的人，往往一開口就能直擊要害說出重點(diǎn)，一接話就能說到人心坎里。

會(huì)說話的人一開口就是重點(diǎn)

03 三個(gè)溝通秘籍，讓你一開口就能說重點(diǎn)，一接話就能說到人心坎里

很多人都說，自己知道身在職場(chǎng)，會(huì)說話是多么的重要，但是自己就是嘴笨，智商不夠，不知道該如何精簡(jiǎn)表達(dá)，能怎么辦呢？

其實(shí)，不會(huì)說話，和嘴笨不笨沒啥關(guān)系，只要你能掌握基本的說話技巧，你也能成為一個(gè)會(huì)說話的人。

在《開口就能說重點(diǎn)》這本書中，作者齋藤孝就表示：

說話簡(jiǎn)明扼要又讓人印象深刻跟天賦沒有關(guān)系，一切都取決于練習(xí)。

所以，你不要總把自己不會(huì)說話，怪責(zé)于自己智商不夠、嘴笨，而是應(yīng)該通過一系列系統(tǒng)的練習(xí)，培養(yǎng)自己說話的技能。

你不妨也跟著書中的幾種方法去練習(xí)試試。

溝通與智商無關(guān)，只需要大量練習(xí)

第一、通過一分鐘訓(xùn)練法，培養(yǎng)在一分鐘內(nèi)講出關(guān)鍵句的能力

不要覺得在一分鐘內(nèi)說出關(guān)鍵句子這事不可行，事實(shí)上在一分鐘表達(dá)完整意思都綽綽有余，畢竟著名的“電梯法則”可是要求在乘坐電梯的30秒內(nèi)清晰的表達(dá)重點(diǎn)。

那么這個(gè)一分鐘訓(xùn)練法具體要怎么做呢？這是一個(gè)適合在集體中練習(xí)的方法，一群人在一起，準(zhǔn)備好筆和秒表，選定一個(gè)主題，大家把關(guān)于主題的一些關(guān)鍵詞或者有趣的部分寫下來，然后在秒表的精確記時(shí)下，在一分鐘內(nèi)展開演講。

每一輪講完后，大家就進(jìn)行投票，選出自己認(rèn)為講得最好的那個(gè)人，這樣反復(fù)經(jīng)過幾次投票后，就能獲得誰是一分鐘內(nèi)講得最好的人。

在這樣的練習(xí)中，規(guī)定了演講時(shí)間，只有把最精彩，最重要的部分快速展示出來，才能獲得大家的投票，這樣不僅可以清晰了解什么是大家覺得沒用、不感興趣的內(nèi)容，還能提高我們的表達(dá)能力和語言組織能力。

在職場(chǎng)中，我們也可以嘗試這種一分鐘訓(xùn)練法的刻意練習(xí)，比如你給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，可以先設(shè)定一分鐘的時(shí)間，你把要匯報(bào)的內(nèi)容先講給同事聽，如果同事聽明白了你再進(jìn)去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，如果沒聽明白，就再換種表述又在一分鐘內(nèi)講給同事聽，直到同事快速Get到你的重點(diǎn)，你再進(jìn)去匯報(bào)。

這樣就可以快速鍛煉你的歸納能力和語言組織能力，也能讓領(lǐng)導(dǎo)快速獲取你的信息，給予反饋。

盡量培養(yǎng)自己在一分鐘內(nèi)說重點(diǎn)的能力

第二、利用河流模式，建立有效溝通

什么是河流模式呢？這是一種比喻的說法，你和溝通者其實(shí)就是分別站在河對(duì)岸的兩個(gè)人，如果你想對(duì)方到你這邊，就需要在河里放幾塊墊腳石，對(duì)方才能順利趟過河水，來到你面前。

也就是說其實(shí)人與人之間的知識(shí)隔閡就像河流，我們需要有一些技巧性的談話基礎(chǔ)作為墊腳石，架起兩者之間的橋梁。

比如你要給你客戶講解公司的新產(chǎn)品，就可以嘗試這種河流模式。因?yàn)榭蛻艉湍阒g對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是存在認(rèn)知誤差和知識(shí)鴻溝的。

不要覺得你這個(gè)東西很好懂，客戶也應(yīng)該懂，其實(shí)你懂的東西，大多客戶是不懂的，這就需要你在和客戶的溝通中鋪上墊腳石，把一些抽象化的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視覺性的形象，再傳達(dá)給客戶，這樣客戶就能以自己的認(rèn)知去理解你的產(chǎn)品。

比如你要給客戶溝通你的設(shè)計(jì)理念，如果試圖用單純的概念闡釋，就讓客戶明白你的想法，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，客戶和你之間存在專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知差距，你天天就在接觸設(shè)計(jì)概念，什么北歐風(fēng)格，田園風(fēng)格，一說就明白，但客戶不是這個(gè)專業(yè)的人呀，他不明白。

所以，你就需要在最短時(shí)間內(nèi)把這種抽象的概念轉(zhuǎn)化下，拿點(diǎn)北歐風(fēng)格的類型給客戶看，或者再用形象化的語言形容下北歐風(fēng)格就是簡(jiǎn)潔、自然、清新、樸素這樣的大概念。

你和客戶的認(rèn)知差距、專業(yè)差距就是河流，而具象化的溝通、展示，這就是墊腳石。

只有你把和客戶之間的河流，放上墊腳石，才能一擊即中，讓對(duì)方迅速明白你的表述。

和存在認(rèn)知差距的人溝通，需要放上墊腳石，讓對(duì)方到達(dá)你的面前

第三、采用構(gòu)圖式溝通法，讓談話直奔主題

這樣溝通法可以在短時(shí)間內(nèi)能夠看到問題和答案，能夠保證清晰的思路和邏輯，保證談話不繞圈子，直奔主題。

比如你和領(lǐng)導(dǎo)要探討提升業(yè)績的方法，為了不偏離主題，始終圍繞重點(diǎn)展開，就可以采用這種構(gòu)圖式溝通法，和領(lǐng)導(dǎo)并排而坐，然后再把業(yè)績下滑的原因和解決辦法都寫在紙上，這樣就可以保證談話的過程始終是在探討解決之法，而不是去責(zé)怪哪個(gè)區(qū)的業(yè)績差，哪個(gè)人做事不靠譜。

談話不跑題，才能一直說重點(diǎn)，不浪費(fèi)別人的時(shí)間，也能提升自己的工作效率。

采用構(gòu)圖式溝通法，才能讓談話直奔主題

央視主持人陳偉鴻說過：一個(gè)人能否成功除了運(yùn)氣和努力，還有很大原因歸功于溝通。

所以，溝通是我們每個(gè)人都該學(xué)習(xí)的技能，好好說話是我們每個(gè)人都該掌握的說話藝術(shù)。

因?yàn)椋嬲龝?huì)說話的人，一開口就贏了。