【原】“短視頻+電商”玩家不斷，路子越走越新

      從憑借變聲發布原創短視頻而迅速躥紅的pipa醬，到辦公室就地取材解決吃飯問題的“辦公室小野”，從“開眼”到“二更”，從鄉村非主流的“快手”到今日頭條下屬的“抖音”、“西瓜”、“火山”，短視頻這兩年成為了移動互聯網流量的新入口，越來越多投資人和圍觀者認為短視頻是下一個待開發的金礦。

      我國短視頻的發展已經經歷了三個階段并逐漸走向成熟：

   2013-2015年，以秒拍、小咖秀和沒牌為起點，短視頻平臺逐漸進入公眾視野，短視頻這一傳播形態開始被用戶接受；2015-2017年，以快手為代表的短視頻應用獲得資本的青睞，各大互聯網圍繞短視頻領域展開爭奪，電視、報紙等傳統媒體也加入這場大潮2017年至今，短視頻垂直細分模式全面開啟，“短視頻+模式頗受到行業重視……”

提到“短視頻+”，就繞不開“短視頻+電商”。

短視頻和電商的結合絕非偶然，兩者的結合說是各取所需。電商流量紅利消褪，流量越來越貴，獲客成本越來越高，這是目前擺在中國電商巨頭一道難題。在此情況下，大家目光自然瞄準了流量聚集地，而短視頻無疑是當之無愧的流量聚寶盆。而且短視頻電商也屬于內容電商之一，相比圖文帶貨，短視頻電商對于消費者來說，更為直觀貼切；相比直播“種草”，短視頻也更為靈活，并且更有針對性。

短視頻行業前期玩家為了爭奪市場燒錢不斷，但是資本的錢不是好拿的，變現一直是壓在短視頻玩家心頭的一塊大石頭，“短視頻+電商”的結合讓短視頻行業未來看起來更加的光明。誰能率先搶下短視頻+電商”這塊最大的蛋糕，誰也就能在未來的競爭中搶占有利位置。短視頻能夠拉動電商平臺的活躍度、流量增長及用戶粘性。如今消費升級，電商行業的購買者年輕化趨勢比較明顯，許多消費者需要的是“必欲品”，不是必需品，對于短視頻中的商品，驅動消費者購買決策因素很大一部分來源于用戶評論，而短視頻強大的社交屬性正好滿足用戶聚焦的需求。

 “短視頻+電商”試水者不斷，模式各有特色

阿里投資抖音的消息沸沸揚揚，而阿里本身也是一直在籌劃電商短視頻活動，京東618期間與抖音聯動，取得數據上的突破。顯然，短視頻的出現給了電商平臺啟發的同時，也給他們帶來了頗豐的收獲。而蘇寧在短視頻領域投入則決心更強，推出短視頻平臺“頭號買家”。

1.自媒體電商之路

當然很多做自媒體的買家們也需要在的抖音、快手等平臺搬運視頻到詳情頁或者網頁上做背景和裝飾。

2.小紅書電商之路

上面已經提到短視頻電商也是內容電商之一，而小紅書就曾經給大家做了一個“內容電商”的示范。明星KOL化帶動了小紅書社區的活躍度，各路KOL貢獻高質量圖文和原創內容分享，形成優質UGC供應，最終引流到銷售轉化，初步實現了“內容+電商”模式閉環。小紅書異軍突起，從最初的跨境電商社區過渡到今天的內容電商，可以說靠的就是口碑。

3.快手&有贊：短視頻電商導購

6月28日消息，快手宣布將與有贊合作，推出“短視頻電商導購”開啟新一輪商業化嘗試。快手還將新增“快手小店”，每個主播均可開啟自己的小店，在快手作品、短視頻、直播等場景內，直接引導粉絲在快手APP內進入有贊商家店鋪購物，而商品則來源于快手主播合作的有贊商家店鋪。

在這個點上娛樂化的時代背景下，不論是社交+電商，還是短視頻+電商，歸根到底都躲不開零售的本質。對于視頻行業而言，千軍萬馬過獨木橋已經成為必然，行業競爭早已進入白熱化，所以要我們要學會利用工具，掌握技巧，才能在短視頻中站穩腳跟。