一個完美的開庭，需要做哪些準備？| 民商事訴訟律師的庭審技巧

律師出庭是一門說服法官的技藝。

當我和助手拖著裝滿案卷的箱子，走出法院大門的時候，溫暖的陽光灑下來，經過3個多小時的庭審，案件走向越來越明朗，都在我們預判的范圍內，我們相視一笑，又是一個效果不錯的開庭！

出庭，對于訴訟律師而言，是日常工作，但對當事人來說，案件的每一次庭審，都可能是一場殘酷的戰爭，庭審中哪怕有一點點疏忽，都可能會產生不可預測的后果。

俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，訴訟律師的出庭又何嘗不是這樣呢？要想在庭審中取得好的效果，避免那可能出現的一點點疏忽，這就要求律師開庭前必須經過充分細致的準備。

開庭前要充分熟悉案件的所有材料。不僅是各方當事人的書面證據等材料，還要了解清楚與案件相關的具體細節。筆者曾不止一次在和同行交流時聽到同行提起細節的重要性。不要抱怨這個“倒霉的”細節恰好被法官“碰上”，可能恰恰因為這個細節，導致你在庭審回答時表現出了猶豫等不自信的舉動，從而影響到法官對案件事實的心證。

證據的梳理和編排非常重要。經過精心編排的證據，往往能在舉證質證環節將整個案件的法律邏輯呈現在法官面前，自成體系。開庭前準備好舉證意見和質證意見，把證據中的關鍵內容標注好，做好相關觀點的索引。

重大疑難復雜案件，安排模擬法庭。通過對開庭程序的真實模擬，從法官角度發現問題，及時調整思路，對一些可能出現的問題準備好應對策略，能夠提高對案件預判的精準度。

律師出庭，要大方得體，從容不迫。一定要注重著裝，穿深色正裝或律師袍，既是專業精神的體現，也是對法庭的尊重和敬畏。開庭時，提前10分鐘到達，把所有資料有序地放置好，方便取閱。切忌開庭遲到，一是會給法官留下不好的印象，甚至導致按自動撤訴處理或缺席判決的結果；二是急匆匆地進入法庭，沒時間整理好思緒，往往會讓自己在法庭上的表現大打折扣。

有人說，律師在法庭上的對手是對方當事人，雙方律師在法庭上唇槍舌劍，那才熱鬧。而真正的庭審，律師的受眾是法官，律師的所有努力就是為了說服法官，讓法官對你所主張的事實產生內心確信。因此，在庭審過程中，要把法官當作受眾，盡可能地面對法官說話，而不是讀稿子。通過有效地交流，觀察法官對雙方闡述觀點的具體反應，可以較好地把握庭審的節奏。

在庭審開始前，法官作為居中裁判者，對訴訟雙方所主張的事實，均是不確信的。律師首先要學會講故事，這個故事的法律事實要有相應的證據予以印證，并能形成邏輯，自圓其說。

不僅原告要會講故事，被告也要會講故事。如果被告只是對原告的觀點予以反駁，而沒能把被告所主張的故事呈現在法官面前，那么，法官在無法發現事實真相的情況下，會傾向于接受原告所講述的故事。

在開庭前，準備好開庭提綱，用簡練的語言，把故事的主要脈絡講清楚，在法官面前呈現事實基本輪廓。

接下來的舉證和質證環節，是對案件事實做細致深入調查。每一份證據，都要圍繞請求權基礎要件或抗辯規范要件而展開，證據之間要相互印證，而不能自相矛盾。舉證和質證更關注細節，不能僅提出三性均不認可這一簡單觀點，而應指出證據在真實性、關聯性、合法性的具體問題表現，才能說服法官接受你對證據的質疑。通過舉證質證，實際上是讓法官在看到事實輪廓后，進一步把事實的整體形象描摩清楚。

對于一些材料眾多的復雜案件，最好制作一些可視化的法律關系圖、事件演變的時間圖等，以最直觀的方式，讓法官最快接受你的觀點。

舉證、質證要求對證據非常熟悉。不要在庭審時到處翻查材料，會讓法官對你產生不熟悉案件的不良印象，也會浪費寶貴的庭審時間，沖淡對關鍵事實的審查，把握庭審的每一分鐘比你在出庭前煎熬的任何一個日夜都重要的多。

法庭調查中，法官往往會向雙方提問。法官所問的問題，是他內心想進一步核實和確認的，也是法官想拿放大鏡或顯微鏡看清楚的細節，而這樣的細節也往往是案件中的關鍵問題。

對于法官的問題，最好是明確有力地回答。如果不能直接給出明確具體的回答，可以只作適當的解釋，因為過多的解釋可能會增加法官內心的不確定性。答非所問的回答，往往起到反效果。確實不能當場回答的問題，可以要求回去向當事人核實，在規定期限內反饋給法官。

庭審中，切忌與法官發生爭執或正面沖突，更不要與對方當事人爭執，甚至是使用人身攻擊性質的語言。這些負面的表現只會增加法官對律師的不信任感，從而影響到法官對律師觀點的確信度，直接影響案件的效果。

訴訟最大的魅力在于不確定性，如何確定爭點，也是決定案件勝敗的關鍵。

請求權基礎固定后，通過明確基礎規范、分析構成要件并確定要件事實，接下來就是要整理案件的爭點并加以固定。爭點是不是原告訴訟請求的簡單歸納呢？顯然不是，爭點包括事實爭點和法律爭點。對于符合法律規范構成要件事實的，一方主張，一方否認或抗辯，即形成事實爭點；法律規范沖突、模糊詞語意義的確定及法律空白的補充等，則會形成法律爭點。

律師往往認為爭點歸納是法官的事，其實不然，如果法官歸納的爭點不能涵蓋事實爭點和法律爭點，律師要及時補充。沒有被列入爭點的問題，法官往往認為不存在爭議，也就不再審查，這樣可能導致案件的關鍵問題被忽略，出現意想不到的后果。

在辯論環節，原告要明確請求權基礎，被告要運用好抗辯規范，雙方圍繞爭點，充分辯論。通過辯論，有理有據地說服，讓訴訟中原本不確定的部分確定下來。

辯論一定要邏輯清晰，要件事實要有證據支持，法律適用要清晰明確，對于對方當事人提出的觀點應全部作出回應。關于事實爭點的認定，法官往往會在當事人陳述和舉證的基礎上，運用一定的規則對證據的證明力進行評判，并根據高度蓋然性的證明標準，結合一定的生活經驗和價值觀念，做出最終確認。關于法律爭點的認定，法官會以其認定的事實來選擇基礎規范，圍繞當事人的訴訟請求進行法律解釋、論據分析，并得出結論。

因此，在辯論中要做到“持之有故，言之成理”，并結合法官在庭審調查中可能帶來的生活經驗和價值觀念，有針對性地予以回應，適當時可以運用一些貼切的類比，使觀點更形象、具體化，容易被法官所接受。

在法庭辯論結束前的總結陳詞，應言簡意賅地陳述最主要的觀點，強化和加深我方核心觀點，使之成為法官的心證。

 “只要我決定代理這個案子，擺在面前的就只有一個日程——打贏這場官司。我將全力以赴，用一切合理合法的手段把委托人解救出來，不管這樣做會產生什么后果。”艾倫·德肖微茨如是說。

律師這個職業，其永恒價值與魅力，在于不確定性中追求確定性！