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鬼谷子 鬼谷子認為：運用反應術者，應全面、辯證的看問題，并要善于把握講話的技巧。在論辯和游說時，要“反之，復之”，從而把握對方的真實意圖，更好的掌控全局，來達到自己的目的。反應第二原文： 古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意，不可不察。 人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲。若釣語合事，得人實也。 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影。 己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂忘情失道；己先審定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。 — —以上摘自《鬼谷子》 首先我們要明白，鬼谷子所謂的“反應”并不是我們現在通俗的對發生的事物所采取的措施的本能。其所謂的“反應”是一種回環反復的思考方式，反是指反復試探，應是指回應。反應是指投石問路以觀回應，然后進行對策之術。 “反應”的基本技巧是聽其言，觀其行。說話、辦事要聽話外之音，察不言之言。反應可以靜聽，可以反詰，也可以以己推人（即，換位思考）。 若想知道別人的真實想法，通過某正言辭或行動，使對方開口講話，先用語言試探，投石問路，然后從其言行中判斷出他的真實意圖。如有不清楚之處，再回過頭來探求，反復求證，將對方引向自己的言說目的。 在雙方溝通時候，別人侃侃而談是處于動態。我們靜默聽詞是處于靜態。別人動，我們靜，正是以靜制動。根據對方的言辭可以了解他的主張和心意。如果發現他的言辭中有前后矛盾，不合情理的地方，馬上反問他，使對方的矛盾謬誤出現，從而逼使他在應聲回答中再度思量，露出真情。 如果對方不接我們的話茬，不回答我們的反詰時，就要改變方法。我們可以做出某些表象，用形象的手段打動他，迎合他的心意，使他透露真情，隨之掌握他的意圖。 了解別人的最好方法是從了解自己開始，人都是有共性的。有的時候，了解了自己，就可以了解別人了。 在與他人洽談溝通的時候，我們首先要了解自己和對方，做到知己知彼。溝通過程中，我們可以細聽對方的言辭來了解他的真實意圖，如果發現有矛盾之處，及時的作出回應和反詰，迫使對方露出馬腳。如果對方言語一時找不出漏洞，我們可以做出一些表象和手段，迎合對方的心意，使對方透露真情，從而掌握對方的意圖，達到我們的目的。 如此連續的，反復的試探，必能使我們知己知彼，最終掌控全局。 關于處世的一些看法，也歡迎大家很小編一起討論，一起學習。我們共同品味經典，思考人生。 |
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