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都說窮玩車，富玩表。 在看了50期“朱一旦的枯燥生活”后，我愈發認識到表的重要性。
嗯，為了以后的枯燥生活，我得提前學習一些勞力士知識。 于是我自信從容地打開虎撲，熟練地進入“說表玩表”版塊，開啟云玩表模式。 一頓猛刷之后，我發現JRs正在熱烈討論一款比Apple Watch還厲害的智能手表。 你看它有前后高清雙攝，戴上它就能像柯南一樣翻起表蓋拍攝，還能視頻通話，實時定位……簡直吊打Apple Watch。 它就是小天才手表。
經過一番研究，我發現小天才手表不僅在功能上全面超越了Apple Watch，在銷量上也大有后來居上之勢。 根據IDC的2019年一季度數據，小天才手表出貨量僅次于蘋果手表，是中國第4大智能可穿戴設備，并且同比增長率高達53.1%，遠高于蘋果手表的16.8%。 看來玩表還是要從娃娃抓起。 賣得這么好，是因為兒童手表更便宜嗎？一點也不，最新款的小天才Z6售價1598元，足夠買個3代Apple Watch了。
△一個艱難的選擇 我們都知道79元的一代小米手環創造過銷售奇跡，但是當我翻看歷史數據，發現小米手環2015年Q3營業額為2.9億元，而同期小天才手表居然賣了5.6億元，簡直是以雙倍之勢碾壓小米。 再窮不能窮孩子，兒童市場可能遠比你想象的要肥。 那么小學生們瘋狂掏錢，僅僅只是為了買一塊能定位的電話手表，讓父母放心嗎？ 真相沒那么簡單。
據虎撲知情人士透露，在如今的小學校園中，智能手表只有兩種：小天才和其他。
△這么恐怖嗎，還好我畢業的早 上一次我看到類似的句式，還是用于形容iPhone。 小天才手表就是小學生校園中的iPhone，除了賣的貴，它還搭建了一套類似蘋果iOS的封閉交互系統。 就像你無法用airdrop給安卓機傳文件，小天才手表只認小天才，它有一套互相加好友的機制，不是小天才手表根本無法加入。 這么做的底氣就在于，小天才的用戶數量在小學生中占據著絕對的優勢。
△小朋友們人手一個 在小學校園里，戴小米華為360智能手表只是個弟弟，而用Apple Watch只會被孤立。 只戴上小天才手表，你才能進入全國幾千萬小學生的社交網絡。 用一位網友的話說就是： 當50%的同學都用的小天才，你不用小天才就會受到排擠。 當路上的妹子用的是小天才，你不用小天才是要不來對方的號碼的。
還別小瞧小學生的社交網絡，你平時玩的這里都有，他們比你玩得還溜。 你用微信搖一搖尋找Soulmate，他們就用小天才手表碰一碰加好友面基。
△碰一下就能加成好友，堪比探探的“擦肩而過” 你把手機拴在哈士奇狗腿子上，就是為了占領好友的微信運動封面，而你同小區的小學生們正戴著小天才手表繞花壇跑步，比拼著各自的公里數排名。
你跟酒肉朋友在搶著用手機掃碼買單，小學生們已經學會在家庭聚會時偷偷用手表掃碼結賬，請全家吃飯。
△女兒經常請我們吃飯 此外，還能通過小天才手表發起群聊，發朋友圈，互相點贊，互發金幣……簡直就是為小學生再造了一個微信生態。 把一款智能手表做成社交產品，就是小天才最厲害的地方。 眾所周知，社交產品最容易占據先發優勢。一旦占據了50%以上的用戶市場，規模效應和用戶黏性都會越來越強，最后一家獨大，形成壟斷。咱們的微信和國外的Facebook系就是最好的例子。 人，是社會中的人。你現在無法割舍微信，因為你的社交關系都在上面。而小學生們選擇小天才手表，就是他們成為社會人的第一步。
△一位給外甥女買了其他品牌智能手表的JR得知真相后慌得一匹
△JR的安慰：你的小外甥女肯定對你這個舅舅很失望 為了更好的向小學生們傳遞出同伴壓力，小天才還偷偷地將那首耳熟能詳的兒歌《找朋友》篡改了歌詞，做成洗腦的廣告歌。 大家一起來品品這個歌詞： 找啊找啊找朋友，找到一個好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友。 潛臺詞說的就是只有戴得起小天才手表的，才配跟我做朋友。 販賣焦慮都已經滲透到小學階段了，細思極恐。
別以為入圈就完事了。 當有老哥天真地以為，一旦大家都用上小天才，就能實現天下大同，避免攀比時，一個殘酷的現實就擺到了面前。 小天才還分為入門級的Y系列（對標iPhone XR）和更為高端的Z系列（對標iPhone XS Max），保持了旗艦機型一年一更新的節奏。 該攀比還是照樣攀比。
就拿與Apple Watch同價位的小天才Z6來說，不僅可以AI識物實時翻譯，還有可以在線測顏值，算算超過了全國百分之多少的小學生的功能，這誰頂得住啊。
△AI識物實時翻譯，圖片來自測評媒體：InGeeker
△這位老哥顏值擊敗了全國82%的小學生 想一想iPhone每出新款時你的內心有多騷動，小學生們的小天才手表更新換代就有多勤。 無可否認，市面上比小天才性價比更高的兒童智能手表比比皆是，許多售價只有小天才的四分之一。 看不明白的，還以為買小天才手表的家長都在交智商稅。 可是你換位思考一下，有多少家長愿意冒著孩子被孤立的風險去省幾百塊錢買其他品牌？又有多少家長能頂住孩子軟磨硬泡，在其他小朋友都用最新一代時不給自己孩子換新？ 小學生心中隱秘的剛需一旦被撬動，家長們便被宰得心甘情愿，服服帖帖。
△果粉認為蘋果手表的性價比把小天才秒成渣，但是為了孩子高興還是得買 與其說他們是在交智商稅，不如說是在為小天才的護城河買單。
△有家長在官網詢問能否關閉互碰交友系統，官方回復：親。不支持關閉哦。護城河哪能說關就關的
小天才手表這么牛逼，到底是什么來頭呢？ 咱們先來瞧瞧它的營銷手段，看看你能否從中看出端倪。 首先，小天才有一段魔性的廣告詞。洗腦的旋律只要你聽過一遍，再讀下面這段對話就會自帶音效： 不論你在哪里，一個電話，馬上能找到你，喂。 馬上能找到你，喂。 記住哦，小天才電話手表。
△一個有聲音的gif 上一次腦海中有這種單曲循環顱內高潮的體驗，還是“哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔心我的學習。So Easy！” 其次，小天才用明星代言從不手軟，白花花的銀子biubiu地砸向廣告。《爸爸去哪兒》最火時它就一口氣簽下了黃磊、多多和天天，拍攝了一系列廣告在少兒節目的間隙循環播放。
回想一下，在咱們的成人世界，最擅長用流量明星代言賣手機的是哪兩家來著？ 值得一提的是，小天才還贊助了許多小學生們綜藝選秀節目，跟OPPO和vivo大力贊助芒果臺綜藝節目是一樣一樣的。
△小天才贊助的小學生綜藝《歌聲的翅膀》
△植入隨處可見 是不是熟悉的配方，熟悉的味道？ 你沒有猜錯，小天才手表與步步高點讀機，以及OPPO/vivo系出同門，同屬于步步高宇宙。 步步高創始人段永平有4大門徒，分別是OPPO的陳明永、vivo的沈煒、拼多多的黃崢以及小天才手表的金志江（主管步步高教育電子）。 所以他們的打法也是一模一樣，魔性廣告詞+明星代言+綜藝冠名全家桶，屢試不爽。 此外，步步高系還有一個非常厲害的地方，就是渠道下沉到十八線城市，并且給促銷小妹留足了利潤空間。 OPPO/vivo這兩年銷量為什么那么猛，就是因為他們掌控了星羅密布的線下銷售渠道，在鎮口王師傅那里燙完頭，出門右拐就能看見藍綠廠廠牌。 小天才手表擁有同樣的基因，它不僅將專柜設到了大人孩子周末休閑必逛的大賣場，還滲透到了學校周圍的許多代理門店，孩子們走過路過都不會錯過。 步步高教育電子的官網顯示，他們在全國各商場、超市、書店和通訊專營店設有超過18000個終端銷售網點，服務覆蓋中國大陸各級城鄉，確實闊怕。 依托于步步高的銷售渠道，配合廣告轟炸，小天才手表先是迅速占領小學生市場，之后再用社交產品的那套玩法，將競品排擠干凈，果然是little genius。 仔細想來，現在的小朋友，上幼兒園用步步高點讀機，上小學用小天才手表，讀高中后開始買OPPO/vivo，等大學畢業成為社畜又順利用上拼多多，大概一輩子都逃不出步步高宇宙了。
前面說了小天才手表的護城河和行銷體系，其實它還有一個成功的關鍵，就是凡事從兒童的視角出發。 在這里先跟大家講一個小故事。 有一次西班牙兒童援助基金會想要設計一款反虐童的公益海報，找了許多設計師都達不到想要的效果。 他們想將求助熱線放在海報上，又擔心施虐者如果看到這樣的內容，會直接把受害兒童關起來，阻止他尋求幫助，這樣孩子的情況會更加危險。 最終一位設計師將采用特殊的印刷技術，將兩張圖片結合，制作出了一張“只有孩子才能看懂的海報” ，只要你的身高超過1米35，就看不到這張海報里暗藏的玄機了。
從成年人的視角看這張海報，只是一張男童的憂傷臉龐。而從孩子的視角看去，卻能看到男童嘴角有一大塊淤青，旁邊還附有一句話：“如果有人傷害你，撥電話給我們，我們會幫助你。”后面跟著基金會的求助熱線。 這個設計后來得了國際大獎。 成人視角和兒童視角是完全不同的。有些廠商在設計兒童智能手表時，堆硬件，拼參數，講性價比。 可是小學生們一點都不care。 真正做到從孩子們視角出發設計智能手表的，可能只有小天才。 孩子們看完柯南，就會幻想擁有一塊能夠翻起表蓋，瞄準目標的手表。 小天才的設計師給整出來了。
《大黃蜂》和《蜘蛛俠》在院線上映，小天才就為還沉浸在其中的孩子準備了聯名款手表。
△大黃蜂聯名款
△蜘蛛俠聯名款 《這！就是街舞》熱播，小天才也要來蹭一下熱度，生怕趕不上小學生的潮流。
再看小天才手表的電視廣告，從六一節禮物到考試滿分的獎勵，孩子生活中的熟悉場景都涉及到了。孩子的模仿能力強，很容易將自己代入，達到“收禮只收小天才”的效果。
△提醒都給你設好了 小天才手表不會把兒童當作低智的對象，而是把他們擺在一個平等位置。你看這廣告片做的，不亞于OV的水準吧？
弗洛伊德說過，成年人的情感痕跡和行為習慣都可以追溯到童年時代。 像小天才手表這樣，摸透兒童的心理，也就摸透了人性，抓住了商業的精髓。 或許蹲下來，你就能發現更多的商機。 |
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