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我是崇溫（chong908738）。 說實話，以前的我也是這樣認為的，并且深信不疑。
就拿餐飲行業來說，你想要開一家店的一些步驟。 一．首先你得有個項目確定自己賣什么。這個項目可以是加盟的，也可以是學技術自己策劃開店的，小白基本上會選擇前者，因為你會覺得加盟一個項目別人都給你策劃好了，自己只需要簡單操作一下就可以。 現實是80%以上的加盟店都是為了賺加盟費而加盟，真正的好品牌基本上都在做直營連鎖。這個坑我踩的很深，加盟某廣州面包品牌，直接虧了50萬。 二．確定好項目之后，你要開始選址，選擇適合你項目的地點，談房租開店。你會發現你找不到可以直接租下來的店，往往都需要交一筆轉租費，而且這個費用還不低。 三．選好址，開始裝修，購買一切需要的原材料，加上手工裝飾改水電打隔斷，開一家店需要的投入小了幾萬大了幾十萬幾百萬都有。 四．進餐具設備物料，這里加盟店一般會勸你從總部進貨，美其名曰自己精心挑選的設備，實際上是在擼羊毛。包括一些核心調味料包，繼續打包賣給你，你以為你在做老板，實際上你在給加盟店打工。 五.同時，你還需要在開業前，派幾個員工到總部學習，有點良心的免費培訓，狠一點的繼續收你一筆培訓費。 六．開業前宣傳，各渠道做廣告，等待客人上門。 你想開一家店，基本上逃不開以上六個步驟！ 而且最重要的就是，沒開業之前，你根本不知道你的店能不能開起來。你選的項目也只是你覺得好而已，客人不卻一定買賬，每個地區的客戶消費習慣都不同，同樣一家店有的地方能開起來，有的就不行。 所以，要想開一家店，是需要一定投資的，并且這個投資風險及其大，選擇錯了，后面的所有功夫都是白費，投資開店更像是一場賭博。因為沒有測試，或者說測試的時候錢已經投進去了。生意不好倒閉也是分分鐘的事情，房租，人工，原材料，水電暖氣費，無論哪一項都是實體店逃不開的痛點。有些店看似生意紅火，實際上卻不賺錢，其實就是因為成本太高。 以上是傳統思維下的系列動作，1.找項目—2.找店鋪—3.裝修—4.宣傳推廣—5.最后找客戶。 ————————————神奇的分割線——————————
再來看看，互聯網思維下是怎么做一個項目的。 拿我們操盤的一個項目來舉例： 一．產品的由來 徐總有日光性皮炎，一次到北京出差，在外面曬的又紅又腫，到了他一個專家朋友的辦公室，那個朋友拿出來這個產品，噴了一下，過了一分鐘就好了。然后他有過敏性鼻炎，噴了之后，立刻就不再打噴嚏了。 他覺得這個產品太神奇了，然后這位專家朋友說其實這款產品對眼睛的效果更加好。 二．產品測試 發掘了這款產品之后，徐總并沒有直接開始量產，而是拿了一批樣品來給身邊的朋友試用，結果竟然收獲了100%的好評。 于是，他覺得要把這么好的產品發揚光大，于是就專門成立公司來做這款產品了。在正式投放市場之前，做了大量市場調研，以及測試和前期準備。 三．第一波原始族群 借力大咖，吸引一波干事業的人作為原點族群。我們的模式是前端免費體驗產品，體驗好了之后講模式，覺得好的自然會加入。所以在項目沒上市之前就已經成功吸引到幾百位代理商。 四．復制合伙人 給所有代理商賦能，復制總部的成功經驗。包括線上社群培訓，線下培訓。提供文案，線上引流，線下招商，短視頻直播營銷，社群營銷，成交方法，朋友圈營銷......等等。保姆式的扶持，代理商只要簡單執行，把產品送出去就能夠裂變掙錢。很多沒有做過銷售的小伙伴，通過人脈資源，簡單的把產品送出去就吸引了一波代理。 五．宣傳推廣 這個宣傳包括央視品牌中國，央視春晚角標廣告，抖音短視頻營銷，電商直播，網絡各大新聞源媒體曝光，大咖助力推廣，超級明星代言。 六．裂變 裂變方面，核心三點： 1、模式2、工具3、勢能 模式：模式非常簡單，就是普通的三級代理+二級分銷。 工具：從平臺、到體驗裝、再到文案、海報、話術等等，都準備的非常充分，設計了一套完整的社群爆品新零售玩法。 普通代理僅需要發朋友圈，送體驗裝，拉微信群，然后就可以輕松的銷售和裂變了。 想要裂變速度快，并不是模式越復雜越好，甚至是模式越簡單越好，關鍵是： 1、產品需是爆品，人人用了都喜歡 2、代理不需要努力，送出去就裂變 3、代理沒什么壓力，玩著就賺大錢 而這個產品，也是男女老少每一個看手機的人都需要用，這是剛需市場，市場足夠大，客戶不用教育，體驗一下，立刻喜歡。 只有真正的驅動終端銷售，驅動客戶快速裂變，每一個參與的人才能快速賺大錢。代理商掌握核心方法，只需要簡單復制就可以輕松裂變。 互聯網思維下的動作剛好相反：1.找客戶—2.測試—3.原點族群—4.宣傳推廣—5.裂變掙錢 實際上，這個項目在沒有上市之前，就已經開始掙錢了。因為我們是先小成本測試再投資，而傳統思維下是先投資，再測試，客戶只要不買賬就只有死路一條。 互聯網的試錯成本極低，值得每一個人去嘗試。比起傳統實體動輒幾十萬的投資，你還會去冒這個險嗎？ 一切生意的本質是流量，擁有流量就擁有一切，你有多成功，取決于你能對接多少人。如果你不知道該做什么，就先建立自己的粉絲基礎吧。 |
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