 生活在這個(gè)發(fā)展快速的社會(huì)里，每個(gè)人都處在自己特定的圈子里，從大的方面理解圈子的話，就是有一個(gè)共同的目標(biāo)群體在一起做事情，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利器，人脈是真正的決勝手段，專業(yè)加上人脈，個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力將是一份耕耘，數(shù)倍收獲。  圈子意味著機(jī)會(huì)，與一位大企業(yè)公司老總聊過(guò)，“發(fā)現(xiàn)人才的渠道很多，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)上廣告、找獵頭公司等，但是最好的辦法，是通過(guò)一些朋友，或者通過(guò)一些協(xié)會(huì)，找情況比較了解的人。我總是通過(guò)社會(huì)交流，在各種場(chǎng)合注意發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人對(duì)我有沒(méi)有可以合作的價(jià)值。一個(gè)公司要建立人才庫(kù)，這個(gè)人可能今天不適合我的公司，但是五年以后就很合適了，所以，日常交往中你就要注意這一點(diǎn)，每個(gè)人都要注意！  圈子還意味著投資機(jī)會(huì)，就像產(chǎn)品一樣，好的企業(yè)都是通過(guò)認(rèn)識(shí)人的介紹，而不是看廣告來(lái)發(fā)現(xiàn)，廣告往往注入水分。 從來(lái)到這個(gè)世界第一天，人就進(jìn)入了親情圈子，隨后又不自覺(jué)地打上各種圈子的烙印，人生的過(guò)程也就是進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)不同的圈子，并且又離開(kāi)不同的圈子，很多的成功朋友們與我一樣都有自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法，不一而同，但不外乎幾點(diǎn)：  一、從身邊人尋求幫助 每一個(gè)社會(huì)人脈圈子，都是從身邊親人的接觸開(kāi)始，然后再老師、同學(xué)、朋友、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子，其中，因?yàn)榱私舛J(rèn)識(shí)后，身邊的圈子往往最牢固可靠，這些人都可能成為你事來(lái)發(fā)展中的“貴人”如馬云創(chuàng)建阿里網(wǎng)時(shí)，啟動(dòng)的資金就來(lái)自親人、學(xué)生、朋友、以及老部下，所以一定要處理好親人、朋友、同學(xué)、老師的關(guān)系。 還需要明白的是，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，還包括你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源，而這種人脈資源在你離開(kāi)公司后還在發(fā)揮作用，成為你自己的無(wú)形資產(chǎn)和財(cái)富！  二、結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物 有一句名言：“重要的不在于你懂得什么。而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)！” 只有連續(xù)的認(rèn)識(shí)那些能夠幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫(kù)。 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵和重要的人物，當(dāng)然首先要開(kāi)放你自己，從各種渠道入手，而不是只限于你經(jīng)常接觸到的圈子，要不你就是一個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭(zhēng)取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等：畢業(yè)生爭(zhēng)取一流的大公司，通過(guò)職業(yè)交際結(jié)識(shí)更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和論壇。  三、對(duì)接觸“陌生人”保持開(kāi)放的心態(tài) 每個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，特別是在用盡自己資源依然難以得到成功的情況下，但是，如果我對(duì)于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開(kāi)放的態(tài)度，又怎么能有意外的收獲呢？ 這其實(shí)也就是人際交往的能力。 當(dāng)然，對(duì)認(rèn)識(shí)“陌生人”保持開(kāi)放心態(tài)或者說(shuō)喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友！  四、維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事來(lái)資源？這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 美國(guó)羅斯福說(shuō)過(guò)，“成功的第一要素是懂得如何的處理好人際關(guān)系” 幾點(diǎn)小心得：填寫(xiě)記錄小片子。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人，不要只寫(xiě)下名字，或者把名片收好就行了，你要寫(xiě)下你對(duì)他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物，雖然沒(méi)有多少細(xì)節(jié)，但需要的時(shí)候，肯定能發(fā)揮出很大的作用。 另一方面，要保持背后的忠誠(chéng)。人際關(guān)系中，一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任，這需要做許多事，比如當(dāng)著朋友的朋友的面贊美而不是批評(píng)。  特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在認(rèn)識(shí)的人里的特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、提職等等，當(dāng)然，在別人困境的時(shí)候，也不要忘記給一句祝福和鼓勵(lì)。  保持溝通和會(huì)面的渠道。與同行每個(gè)月在餐會(huì)的碰面，這種內(nèi)部餐會(huì)會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感情因此不掉色，當(dāng)然，當(dāng)別人有信息的時(shí)候，也肯定不會(huì)忘記提供給你。  |
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