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抖音作為時下比較火的小視頻平臺，是流量的聚集地，是不可錯過的引流渠道之一。 當然流量越大，意味著競爭也就越大，如何進行抖音引流，這個問題分兩步走，第一步，先把抖音賬號的粉絲積累起來;然后想辦法與粉絲互動留住粉絲，第二步，才考慮如何導入到個人微信。 想要抖音帶貨資料的，請私信發送 資料 兩個字 最近看到越來越 多的朋友開始轉做抖音帶貨，并且都取得了不錯的成績，有的人甚至一個月帶貨傭金數百萬，為了讓大家更加清楚抖音帶貨的玩法，今天為大家分享抖音單品爆賣100萬單的帶貨玩法。 一.抖音帶貨行業現狀 目前抖音的商品已超過130萬，粉絲1萬以上的帶貨達人也有20多萬名，雖然有上百萬的商品和幾十萬的達人，但實際上商家很難找到達人，達人也很難匹配到商家，商品與達人很難進行精準的匹配。 1.流量端格局 一年前MCN特別火，很多資本都投向MCN，就導致了大多數的流量都在MCN手里，現在來講完全不一樣了，在帶貨領域里MCN所占據的流量數量非常少，最近一個月的好物榜來看，MCN賬號的占有率不足30 %，目前為止帶貨的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小達人手中。 目前為止這些小數量達人可能幾百、幾千、上萬粉絲，這些小達人接下來會成為整個抖音帶貨行業的主流。還沒有開始做的朋友們現在進場，一點都不晚。 抖音發展兩年多以來，之前MCN的那些成熟內容團隊，在轉型帶貨時，他們之前的內容、劇情優勢等等，并沒有很好地轉化為帶貨的優勢，只有極少數的ip或者MCN機構成功轉型過來，大多數的MCN在這一波帶貨浪潮當中并沒有享受到多大的紅利和收益，和新入行的人基本上是在同一個起跑線上。 目前為止抖音上在賣的商品其實非常少，大家基本上叫不出名字來，傳統的淘系商品在這一輪浪潮中也沒有跟上，當下腰部商家是商家生態的主流。商家登陸抖音的爆發期即將到來，沒有什么意外的話，今年春節過后可能會有大把的淘系商家入駐抖音。 任何流量品牌競爭到了最后，其實都是大資本、大玩家、大團隊、大品牌的時代。我們要趁著現在早一點把商品打造起來，爆款機才會更多一點 二.帶貨達人痛點及解決方案 達人帶貨有以下痛點： 不知道什么是好貨 找不到好貨 庫存沒保證 傭金不穩定 解決方案：跟對人、找對品、花點錢 抖音的整個生態體系是UGC個人創造內容，但是大家一定要清楚，個人是不可能獨立創造內容的，那么如何生產內容呢，這就是一個悖論，走進解決悖論的底層邏輯是什么?——底層邏輯就是創造一些標桿，你跟著去學。 前提是我們一定要清楚平臺的規則。 其實帶貨也是內容形式之一，比賽、跳舞、模仿內容占了抖音內容體系的70%，但是轉到電商戰場，大家都忘了其實本質都一樣，其實只要別人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的達人說明他們有很好的能力和資源，我們可以把他記錄下來，跟著他們創作內容。——跟著學就是創造內容最簡單粗暴的方式。 等到有創新能力之后，再自己創造。 大家可以自己對照一下在選品這件事情上每天有沒有花兩、三個小時?如果你沒有花夠，那么你的視頻沒拍好，那可能就是你在選品上下的功夫不足。——帶貨視頻的核心首先是產品，然后才是內容。 只要找到了好品，實際上是不愁賣不出去的。 品質好物是未來兩年多抖音整體的一個方向，也是消費升級的一個方向，未來會產生2到3億的中產階級，那么傳統的淘寶貨架式搜索，實際上是不能滿足品質好物需求的。新奇特產品有它永恒的空間，畢竟有性格的年輕人這么多，我們這么大個國家、這么多人口，小眾人群新奇特，永遠都會賣得好。什么樣的品在抖音內是好賣的：高傭金、大品牌、品質好物、新奇特或者是國潮。實際上很多商家其實不能理解商品整個流通環節的全產業鏈邏輯，作為品牌方要為 渠道留出足夠的利潤，他才有動力去幫助推廣，所以不論產品有多好，只要傭金不夠高，那都是很難賣的。產品本身利潤不夠就要想辦法重新組合產品結構，重新定價。 抖音帶貨目前處在水大、魚大、機會大的時期。 當所有的目光都聚焦到這個行業的時候，說明這個行業的勢能是非常大的，能把所有的目光都吸引過來。同時行業的流量成本非常便宜。投淘寶的直通車、鉆展的時候，整體投產比基本上很少，都是一比零點幾。傳統電商投產ROI 1:1不到，抖音投產比1:3到1:5，有非常大的操作空間，希望大家都能抓住這波短視頻帶貨紅利。 因為抖音天然具有社交電商的基因。相對于傳統電商來說，抖音的帶貨能力以及引流能力更強。 目前抖音已經全面開放購物車功能，符合要求的賬號在開通購物車后，可以在發布視頻時選擇添加淘寶或天貓店的商品，用戶在瀏覽視頻時可以直接點擊鏈接跳轉到商品對應的店鋪，進行下單購買，極大地提高了流量轉化效率。 |
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