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投資就是選擇企業(yè)，就是要找到一個能夠持續(xù)賺錢，并且發(fā)展越來越好的企業(yè)，然而我們在選擇這樣的企業(yè)時，就必然會去考慮這樣的企業(yè)具有什么樣的經(jīng)營模式，也就是企業(yè)是如何來賺錢的，有些企業(yè)是靠賣產(chǎn)品，有些是提供服務(wù)，還有一些是產(chǎn)品與服務(wù)兼而有之，那么什么樣的模式才是好的模式呢？什么樣的模式才有競爭力呢？ 根據(jù)經(jīng)營模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)實現(xiàn)價值是通過直接交易，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產(chǎn)業(yè)鏈中的不同的位置，實現(xiàn)價值的方式也不同。 通過面向客戶的不同，我們可以把經(jīng)營模式分析面向終端消費者和面向第三方這兩種，也就是經(jīng)常會說到的TOB或者是TOC的，從個人的經(jīng)驗來說，我更喜歡TOC的企業(yè)，這是因為涉及到企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈當中的地位問題。TOC的企業(yè)，因為你的客戶就是終端消費者，就是普通老百姓，那么相對來說客戶數(shù)量巨大，并且他們的議價能力非常有限，而如果是TOB的企業(yè)，特別是客戶只為少數(shù)幾個月企業(yè)的，那么你會面臨著非常嚴重的議價壓力，必定你的客戶太少了，如果他們不采購你的產(chǎn)品，意味著你的生意就沒有了需求，就沒有了市場，那么這樣的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈當中地位一定不高。 同時從簡單和復(fù)雜的角度來說，我個人更喜歡簡單的商業(yè) 模式，能夠一步實現(xiàn)就不要兩步，越是簡單的，越是容易看懂的商業(yè)模式就越有生命力，環(huán)節(jié)越少，它的不確定性就越少，成功的概率 就越大，環(huán)節(jié)越多受到的干擾因素就越多，出現(xiàn)問題的概率 就越大，從投資的角度來說，我們是追求確定性，確定性本身就是一種能力。 投資者追求簡單有效，可持續(xù)的獲利模式，對于獲利模式太復(fù)雜的企業(yè)，我們還是遠離比較好，環(huán)節(jié)越多，越是復(fù)雜的企業(yè)越不能成為我們的目標，我們追求簡單就是美的哲學(xué)，不需要過多的修飾，不需要很多步驟就可以實現(xiàn)的盈利才是最好的。 分享： |
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