第一步：注冊抖音號（養號、包裝）抖音號不同于其他新媒體，不需要繁雜的注冊過程，利用手機號即可登錄，可用于日常瀏覽視頻，也可隨時發表作品。 賬號注冊好以后，需要注意幾個點：必須使用手機流量進行注冊和登錄，禁止使用WiFi，原因我以下會講。 同一個手機，嚴禁來回切換3個以上的抖音號。 需要用一個星期的時間來模擬日常使用過程，包括給優秀作品點贊、評論等等，此過程被稱為養號。 在養號周期里，多多瀏覽一些賣貨種草視頻，并點贊和關注，能夠讓平臺算法記錄你的興趣與特點，給該賬號設置相關的種草標簽，以后發布賣貨視頻的時候，系統也會根據這些標簽以及視頻本身的標簽去匹配用戶，這樣更容易獲得更多優質、精準的流量。 原因：抖音有一套判定營銷、矩陣化運營的算法，他們嚴禁在同一地點、IP、終端登錄大量賬號，否則會判定會劣質用戶，有可能會出現不同程度的降權、重置、封號等等處罰。 第二步：開通櫥窗想要通過自己的抖音號能賣貨，必須要開通抖音櫥窗功能，目前門檻很低，只需要兩個條件： 1、發布10條以上視頻這10條視頻盡量不要拍攝商品，例如車、手機、電視、吃喝、服裝、鞋、包等等，推薦拍自然風光，以免被打上太多的商業標簽，會對未來的推薦產生影響。比如我們將來要帶美妝類的貨，可10條視頻我們拍的都是數碼類的物件，賬號身上就會出現數碼產品的相關標簽，這樣會跟我們計劃中的產品類別有沖突。 2、實名認證實名有兩種方式：第一個是上傳手持身份證，輸入與之匹配的身份證號即可，第二個是輸入身份證信息之后，開始面部識別，無需上傳手持身份證信息，哪種方便選哪個。 備注:申請以后，會接受一條通知告訴你需要排隊，一個星期只審核500個賬號申請，其實很快就能通過，快則兩三個小時，慢則1-2天。 第三步：開通淘寶聯盟想在抖音賣貨，尋找貨源的方式有兩種，第一種是直接在商品櫥窗后臺選擇抖音小店內的商品，這一類貨源傭金較少（很少高于30%），選擇范圍有限，因此我不太建議。 而第二種方法就是“淘寶聯盟”也稱阿里媽媽。 在手機應用市場，搜索“淘寶聯盟”并下載，使用你的淘寶或支付寶賬號進行登陸，并開通淘寶客。 淘寶聯盟里面有大量的爆款產品，最新最熱的產品，不同類目的銷量排行榜等等，可以幫助我們挑選出銷量高、用戶需求廣發的產品。 選品很重要，需要我們認真思考，切忌拍腦門子想賣什么就賣什么，一定是要選擇能解決用戶需求，傭金較高，能夠賺到錢的商品。 第四步：制作短視頻并關聯商品 根據商品屬性和特點，拍攝制作帶貨短視頻，發布視頻的時候選擇關聯商品即可。 制作視頻其實也有很多方法，最為簡單的就是用產品圖片制作成PPT輪播圖，類似下圖： 這是最近圈內很火的一個視頻，短短3張圖片，一晚上賣貨過百萬，堪稱業內奇跡，不過這種視頻很難爆起來，賣貨投產比不高，信任度也不夠，不能把偶然的概率性事件作為參考， 而第二種，就是找多個相關性的產品視頻，進行二次剪輯+合成，這樣操作有很大概率能夠逃過平臺檢查，節省拍攝視頻的時間，但仍有可能被原作者舉報，有一定風險。備注：很難過dou+審核。 第三種，就只能老老實實自己拍攝，配以后期剪輯合成，刪除多余鏡頭，有條件的甚至需要口播，增強信任感。這種玩法投入較大，很難提升效率，不過賣貨效果最佳，容易通過DOU+審核。 視頻制作完成之后，在抖音后臺點擊發布已經制作完的視頻： 上述為已經制作好的商品視頻。 添加與視頻相匹配的產品，并配上吸引人氣、關注的標題。（下圖） 左邊可添加抖音小店內部商品（傭金比例少，選擇性有限），右邊可添加站外商品，例如淘寶、天貓、京東等外部商品。 第五步：后期維護帶貨視頻發布后，需要持續關注數據表現，同時通過現有的渠道盡可能的去提升幾個關鍵數據指標，例如完播率、點贊率、評論率、轉發率等等，這樣有助于我們進入下一個流量池，有機會上熱門，獲得更大規模的曝光量，以便收獲更多的產品訂單，賺更多的錢。有條件的，還可以適當的投放dou+，加大播放量。 另外還需要及時的跟用戶進行互動，他們的留言要積極、認真的回復，增強粘性，增強好感。回復的時候，盡量帶上與產品有關的關鍵詞，對增加這條視頻的權重。 通過以上幾個步驟的操作，就可以正式的加入抖音帶貨的賺錢模式了，其實不難吧。并且是基于淘寶客的抖音帶貨模式無需囤貨，對我們沒有任何資金壓力，不用負責物流、售后，特別適合我們利用業余時間來操作賺錢。所以說，抖音好物推薦是當下特別好的一個變現方式，值得大家去嘗試。 第六步：包裝包裝分為兩步：1.賬號包裝，2.產品包裝 賬號包裝：在發布第一個視頻前，需要對整個賬號的頭像、簽名、名字、性別、背景圖、對用戶展示內容進行包裝，旨在打造一個真實、信任感充足的好物分享賬號。 一般來說，以女性的身份更容易激發信任感和滿足感，因此建議將身份資料設置為18-27歲之間的女性群體更為合適。 產品包裝：產品包裝主要是為了更好、更高效、更低成本的推廣自己的商品，增加爆款概率，購買頻率，主要針對于評論區、產品介紹、回復評論等等方面。 建議在發布商品之前，找多個自然賬號對該視頻進行好評包裝，（不要太刻意，很容易看出是假評論），然后由作者進行俏皮的回復，解答疑惑，增強信任，促進成交。 關于評論，建議多加幾個評論群，花錢讓全國各地的人進行真實評論，防止被抖音進行檢測（一般是3元刷10個評論） 在產品介紹方面，可以稍顯夸張，但一定要突出自己用過，并且效果不錯，經濟實惠的概念。 這種搬運玩法，實際上可操作性較強，變現也比較迅速，對于很多互聯網新人來說，也算是個不錯的進階途徑！ 相信本文給了你眾多的啟發和靈感，如果你渴望每天都能得到，不為人知的zhuan錢秘訣和yingxiao思路。公眾號：晨松筆記 立刻贈送：《暴利產品月賺三萬秘籍》 《每天被動加200粉絲的絕招》《24小時賺10萬美金案例解析》。 |
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