鄭榮祿：如何做好職業生涯規劃 | 博士頻道

一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化？取決于和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書。我把這句話叫做職業生涯成功的捷徑。

職涯規劃大家都在做，但其實很多人都沒有真正理解職涯規劃的內涵。職涯規劃分為外職業生涯規劃和內職業生涯規劃，大多數的營銷人員在進行職涯規劃時只做了外職業生涯規劃，而沒有做內職業生涯規劃。

那么，什么是外職業生涯，什么是內職業生涯呢？它們各有什么特點？

招聘面試的過程最能體現外職業生涯的各個因素。比如一般在公司面試時，都會被問到這些問題：你是哪一年開始工作的？第一個工作地點在哪里？在哪家公司？在這家公司的什么部門工作？擔任什么職務？平時主要的工作內容是什么？每個月的工資收入是多少？曾經獲得過哪些榮譽等等，這些東西的組合及其變化構成了一個人的外職業生涯。

大家一定要注意，外職業生涯的特點在于由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如你是哪家公司的經理或者總監，這是公司任命的職務，也就是由他人給予的；換句話說，可能今天你還是經理、總監，但一張紙、一個任免文件就可以剝奪掉，很可能明天就不是了。這叫外職業生涯，是表面上的東西。所以我們不要太在乎這些表面的東西。

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內職業生涯是指從事一種職業的知識、觀念、習慣、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。

怎么理解呢？比如在壽險營銷工作中，你做業務員、主任、經理、總監等職務，其實都是外職業生涯。而內職業生涯是指你做業務員、主任、經理或總監時，應該掌握的知識你掌握了沒有？要建立的觀念你建立了沒有？要養成的習慣你養成了沒有？要積累的經驗你積累了沒有？要具備的能力你具備了沒有？

這些東西的組合及其變化才是內職業生涯，所以內職業生涯的特點是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業生涯的獲得而具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。

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正因為內職業生涯是通過自己學習、探索積累起來的，它就不會因為一個職務被他人免去了就消失了，它是內在的東西。比如一個資深總監，長期帶領一支冠軍銷售團隊，即使你今天將他的職務剝奪了，明天他仍然可以很快的在市場上找到相應的職務，因為他仍具備一個資深總監所應有知識、觀念、習慣、經驗、能力，這些內在的東西，你無法剝奪。

所以，有時候當一個人內職業生涯沒有準備好，給他相應的機會，他也把握不了。這也是營銷伙伴里很多人降級的原因，就是因為內職業生涯不具備。

增員的時候我們經常會聽說“百萬年薪不是夢”，為什么很多人都沒有實現呢？就是因為只關注了外職業生涯，不知道內職業生涯。

大家想想，在現階段的中國，穩定在每年百萬以上的陽光職業收入的人群處在什么樣的階層?應具備什么樣的綜合素質？ 

穩定在年收入百萬以上，往往是一家中大型企業的高級管理人才，或者是高端的專業技術人才。要匹配這樣的收入，綜合素養是必須的，遵守規則也是必須的。

你只有付出必要的基本代價，具備這些基本的素養和能力時，任何人都剝奪不了你的內職業生涯，因為這是一種內在的能力。所以，當我們內心強大、內在能力、綜合素養都匹配這種境界的時候，我們的職業生涯就很快樂了。

但是，當外職業生涯達到一定高度，而內職業生涯沒有辦法與之匹配的話，會帶來很多痛苦和壓力，甚至帶來災難。

比如有些富二代，自己沒有具備相應的知識和能力，因為接班而成為了一家大公司的董事長，這不管是對公司還是對他個人都是災難：因為不具備領導公司的能力，他個人會很痛苦，公司經營也會很糟糕。

所以說內職業生涯的發展是外職業生涯發展的前提，內職業生涯決定外職業生涯的發展；只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯才能一帆風順！

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一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化，取決于和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書。

這句話太重要了，我在各個場合反復提到，因為它涉及到一個人的內職業生涯規劃，而內職業生涯決定了一個人職業生涯的發展，所以我總說這句話是職業生涯成功的捷徑。

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和一流的人在一起非常重要。要想快速成長，就要讓自己和一流的人在一起。在現實生活中，你和什么樣的人在一起，這甚至會改變你的成長軌跡，決定你人生的成敗。

大家發現沒有？很多成功的人在回憶自己成長經歷的時候，都會說是因為有一個很好的良師益友，這個良師益友經常會在最困難的時候鼓勵自己，在自己最得意的時候潑冷水，大家仔細想一下，這樣的人對職業生涯規劃重要不重要？是相當重要的。

“和一流的人在一起”其實是實現職涯規劃的環境，選擇一家堅定追求卓越的公司，就是和一流的人在一起；營造一個和諧上進的營業單位氛圍，就是和一流的人在一起；信任一個授業解惑的良師益友，就是和一流的人在一起。和一流的人在一起，不一定是具體到某一個人，它是一個廣泛的概念，實際上我們可以理解為環境。所以，一個人要取得成就是要有好的伙伴，好的成長環境，大家可以在職業生涯成功的道路上互相鼓勵、互相監督。

大家要知道，會聽課跟亂聽課不一樣，你要懂得什么樣的課程對你會有幫助，這才是真正的學習。我們成人的職業學習，不是為了拿文憑，不是為了考試，特別是營銷人員，我們聽課的最終目的，是為了行為的改變和績效的提升。所以成人職業學習，跟在校學習不一樣。

在校學習是為了考試；職業學習是通過學習職業領域內與職業密切相關的專業知識與技能，來改進自身的職業技能，拓展職業潛能。所以職業學習注重實踐能力的培養，以提升職業能力為目標。對于我們營銷人員而言，衡量的唯一標準就是工作成果，就是績效的提升。

既然如此，壽險營銷人員應該學習的課程，就要具備很強的針對性，就要聽與壽險營銷職業密切相關的職業知識與技能提升的課程。我們很多人在學習的時候都容易犯兩個錯誤：

學習也一樣，任何人的時間和資源都是有限的，你不可能把天下所有的課都聽完，所以要懂得有所選擇，選擇能給自己帶來自信和改變的課程，選擇能夠實踐轉化、具有實戰性的課程，學會選擇系統性的課程。學會選擇一流的課程，才能真正帶來職業生涯的提升和突破。

讀書不在于數量而在于質量，所以愛讀書跟愛讀一流的書是不一樣的。比如一個人愛讀書，但如果讀的都是亂七八糟的書，那也是沒有用的。讀100本亂七八糟的書還不如讀1本經典的書，這就是人們常說的“好書讀百遍，勝讀百本書”！

一本經典的書是作者職業生涯心血經驗的凝聚和實踐智慧的總結，是經得起時間考驗的。讀一流的書就等于是和行業內的專家、智者對話。所以，讀一流的書也是職業生涯提升的重要方法。

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因此，和一流的人在一起，聽一流的課程，讀一流的書，是提升內職業生涯的秘訣。當你學會這三件事情，你的職業生涯離成功就不遠了。