高瓴資本入主格力電器，董小姐穩(wěn)了？

10月28日晚，格力電器公告稱，格力集團(tuán)函告公司，經(jīng)評(píng)審委員會(huì)對(duì)參與本次公開征集的兩家意向受讓方進(jìn)行綜合評(píng)審，確定珠海明駿為最終受讓方。格力電器控股權(quán)將發(fā)生變更，公司發(fā)展也將翻開新的篇章。按照公告轉(zhuǎn)讓價(jià)格計(jì)算，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格將不低于398.57億元。

自從今年4月曝出格力電器股份擬部分轉(zhuǎn)讓的消息以來，最終的受讓方就一直備受關(guān)注。這個(gè)“香餑餑”曾吸引百度、淡馬錫、高瓴資本、厚樸投資在內(nèi)的25家機(jī)構(gòu)參與。

9月2日，格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)入“二選一”階段，珠海明駿和格物厚德兩家受讓方完成提交受讓申請(qǐng)材料，并足額繳納締約保證金63億元。珠海明駿是高瓴資本旗下的投資公司，而格物厚德的大股東則是厚樸投資。

格力電器此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓之所以能夠吸引眼球，一方面源于格力電器作為我國家電行業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)力，以及董明珠的“個(gè)人魅力”。另一方面，正如家電領(lǐng)域知名分析師劉步塵所言：“無論在空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)地位，還是企業(yè)的盈利能力，以及在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，格力電器都堪稱優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這是格力集團(tuán)有意轉(zhuǎn)讓15%格力電器股權(quán)之后，爭(zhēng)奪者眾的根本原因?！?/p>

對(duì)于此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，之前董明珠曾明確表示：“格力需要的是真心誠意愿意幫助格力電器發(fā)展的企業(yè)”，不知道此番高瓴資本的入主能否讓董小姐感到滿意？

從各方分析來看，此次高瓴資本入主，對(duì)董明珠是有好處的。

目前，珠海明駿已向格力電器管理層提出合作邀請(qǐng)，若格力電器管理層最終接受珠海明駿的邀請(qǐng)，并依據(jù)受讓意向書提出的邀請(qǐng)方案展開合作，雙方需在珠海明駿與格力集團(tuán)簽署本此次公開征集的《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》前對(duì)具體合作方案予以明確并對(duì)外披露。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓塵埃落定之后，高瓴資本也將成為格力電器的新大股東。那么新大股東又有望給格力電器帶來哪些新變化呢？

我們先來看看目前的格力還有哪些“短板”。

首先是產(chǎn)品。“好空調(diào)、格力造”已經(jīng)深入人心，但是格力除開空調(diào)之外，其他像冰箱、廚房電器等產(chǎn)品的號(hào)召力不強(qiáng)，空調(diào)產(chǎn)品一枝獨(dú)大某種意義上也成了一種劣勢(shì)。2018年，格力在全球空調(diào)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到20.6%，百尺竿頭再想往前一步難度可想而知。

家電行業(yè)分析人士表示，以目前空調(diào)銷售占格力營收80%的現(xiàn)狀來看，格力電器在近兩年來幾乎碰到了營收的天花板。

其次是銷售渠道。在電商時(shí)代到來之前，格力與經(jīng)銷商的深度捆綁，直接帶動(dòng)了格力空調(diào)在線下市場(chǎng)的“井噴”。但是在電商時(shí)代，格力遭受來自奧克斯等新品牌的夾擊，“網(wǎng)上渠道”爭(zhēng)奪處于劣勢(shì)。今年一季度的空調(diào)線上市場(chǎng)零售額，格力僅排在第三位，占比下滑至16.3%；在零售量上，格力空調(diào)不足奧克斯的一半，僅相當(dāng)于美的三分之一出頭。

最后一個(gè)就是海外市場(chǎng)的開拓。國內(nèi)市場(chǎng)雖大，但是海外市場(chǎng)也已成為眼下國內(nèi)白電企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。今年上半年，格力電器833億元的營收中，海外收入139億元，占比16.7%，而另兩大白電巨頭海爾、美的均在40%以上。

從高瓴資本的“長(zhǎng)處”看，似乎能夠很好地彌補(bǔ)格力的“短板”。

高瓴資本投資過包括百度、騰訊、京東等在內(nèi)的很多優(yōu)秀公司。而這些公司在產(chǎn)品的多元化方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

特別指出的是，高瓴也投資了美的集團(tuán)，還是美的集團(tuán)的第八大股東。就產(chǎn)品的多元化而言，美的比格力做得要好一些。其中的經(jīng)驗(yàn)，或可以讓格力借鑒。高瓴還擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)資源和國際化資源。一是可以完善格力現(xiàn)有的商業(yè)模式，特別是彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)渠道的短板，二是可以為格力開拓國際市場(chǎng)帶來經(jīng)驗(yàn)。

高瓴資本入主格力只是一個(gè)開始，各方還需要多多磨合，格力未來的路還很長(zhǎng)。