【原】亞馬遜GO都擱淺了，中國的無人便利店卻（xu）火的一塌糊涂？！

因為專業，所以值錢！

國內首個無人便利店“繽果盒子”，近日在上海落地（而且一口氣就是兩個），引發多方關注和好奇。

據戲哥所知，繽果盒子是廣東O2O水果電商繽果水果的轉型創業項目，原本是為解決自身流量入口和配送時效的創新版“電商自提柜”，主要安置在高端社區內，實名認證進入，自助消費。在中山運營半年后，他們的商品由生鮮逐漸擴展到食品飲料、日用雜貨，與小型便利店接近。

當下，便利店正是風口，資本關注度頗高，但礙于店面、人力、供應鏈的重投入，讓很多人望而卻步。

而繽果盒子與其說是便利店，不如說是大型自助購物設備。與自動販賣機、迷你KTV一樣，它輕量化、可快速復制，據繽果盒子加盟信息中給出的數據，單個盒子的投資為傳統便利店的25%，運營成本為傳統便利店的15%。這樣為資本量身打造的“好項目”，從一開始就備受關注。據不肯具名的業內人透露，他們曾在早期接觸過繽果盒子團隊，表示投資興趣，但對方要價太高（貌似才四五家店，要價1個億），未能談妥。

此番走出廣東，落地上海，也是因為繽果盒子終于等到了對的買家——有報道稱，其得到了歐尚中國和高鑫零售（大潤發母公司）的投資。在上海落地的這兩個盒子，正是分別位于歐尚總部（楊浦）和大潤發總部（閘北）門口的停車場上。

位于大潤發上海閘北店前廣場上的繽果盒子

此為大號盒子6m(長)*2.6m（寬）*2.76m(高)；另有中號盒子4.8m(長)*2.6m（寬）*2.76m(高)

店內陳列及自助收銀臺

歐尚大潤發不是最佳買主

關于繽果盒子，調戲電商“大零售討論群”發生過幾次激烈爭論。

不少便利店從業者誤把其當做競爭對手（市面很多報道都是按這個邏輯引導），從產品結構、供應鏈、用戶體驗等維度橫向比較，不看好的占絕大多數。

但就像上面說的，繽果盒子并不是傳統理解的便利店（零售）生意，而是大型自助購物設備的運營商。這一點，繽果盒子CEO陳子林在接受采訪時已明確提出，但都被有意無意地忽略了。從繽果盒子設計的三大贏利點：銷售差價、針對廠商的上架陳列費用、媒體廣告收入，可以看出，它模仿和對標的是國內最大的自助販賣設備運營商友寶。

不是對手，難道是合作伙伴？

確實有這種可能。迷你KTV的投資方中，就有傳統KTV的身影，前者的曲庫、點歌系統都由后者提供。迷你KTV其實是傳統KTV適應碎片化消費場景的新型渠道。

正如繽果盒子落地上海的兩家無人便利店，商品和陳列都是歐尚和大潤發在支持。繽果盒子只是提供自助購物的解決方案——一個帶監控門禁和自助結算系統的“盒子”，零售最核心的供應鏈能力，它其實并不具備。這也是為什么繽果盒子在招募城市合伙人時特意標注，有供應鏈資源的優先考慮。

一方面，是連鎖便利店有供應鏈資源，卻限于門店的稀缺性和重投資，無法快速擴張；另一方面，是繽果盒子有輕量可復制的模式，但沒有供應鏈，無法單獨走下去。如果兩方合作，在當下的風口上，是有望快速跑出來的。

從這個角度看，歐尚、大潤發這樣的大賣場還不是繽果盒子最理想的合作伙伴，但至少能在商品和供應鏈上支持其在全國落地擴張了。否則，以繽果盒子自己的供應鏈水平，只能永遠困在廣東中山。

繽果盒子對地區合伙人特別提出供應鏈要求，可見其并不具備全國供應鏈能力

從10分鐘購物縮短到5分鐘

相比店鋪型便利店，自助購物的競爭力是更進一步的便利性：從街邊購貼近到樓下購；從10分鐘來回縮短到5分鐘來回。

目前在上海落地的這兩個盒子，大賣場門口，顯然不是其典型消費場景。下一步，要做到比便利店更貼近消費者，勢必要進社區、商務區、校園。這將面臨決定該模式生死的第一道關卡：選址。

在調戲電商付費內容“調戲內參”中，有一篇深度分析自助販賣的文章《螞蟻雄兵：自助販賣將如何攪動百億大零售》。文中就提到，門店要選到合適的店面不易，自助設備布點同樣是競爭焦點。

對主要在商場、劇院等公共室內布點的小型自助販賣設備來說，“可以放的地方幾乎都放滿了”；繽果盒子雖然突破了室內場景，可以在室外布點，但室外選址的門檻和難度，其實比室內更高。

除非特批，市政公共空間是不可能允許繽果盒子這樣的“違章建筑”存在的。那么，就只剩下物業單位自管的室外空間，如社區、商務區、高校的室外空地。與這些地方的物業打交道并不容易，繽果盒子對一部分業主來說是“便民設施”，對另一部分業主可能是侵占公共用地，即使物業想賺這份租金，也不得不考慮業主的反應。越是高端物業，越不會輕易同意引進商業設施。

沒有完備的防損

任何一家賣場都會被偷黃 

第二道關卡，就是防損。

小型自助販賣設備之所以擠破頭都要在室內布點，就是因為室外的偷盜和人為損壞風險太大了。繽果盒子敢于在戶外布點，不是“體積更大”就能成立的。它要求有更抗沖擊的外表（如外墻采用防彈玻璃，這樣生產運輸成本就要上升）和更可靠的防盜措施。

但是，有十年超市管理經驗的業內人看過繽果盒子后表示，他們的防盜系統（攝像頭遠程監控，實時聯網報警）根本擋不住2人作案的模式，會很快被專業偷盜團伙盯上。要知道，現在的偷盜團伙已經專業細分到，偷綠箭口香糖的就只偷綠箭，偷杜蕾斯的也只偷杜蕾斯。商品雖小，但2、3人的團伙，一天就可輕松盜走價值上萬的商品。

除此之外，無人便利店也鼓勵了普通消費者為求刺激的破壞和盜竊行為。即使針對高端人士，這也難以避免。穿名牌挎名包的貴婦，在布滿監控和防損人員的賣場偷東西并不鮮見。

“在國內，如果沒有完備的防損措施，任何一家賣場都會被偷黃！”調戲電商大零售群一位有實操經驗的群友感嘆到，防損絕對不是一個可有可無的工作。

話題日劇《晝顏》開篇情節，就是主婦沙和為求刺激在超市偷口紅。

無人便利店眼下是個吸引眼球的新鮮事物，很多人會沖著新鮮感去體驗。但任何一種零售形式，長久的吸引力都來自商品和運營，這恰恰是繽果盒子當前的短板（歐尚和大潤發也沒有在便利店業態上有成熟的經驗）。

當然，更核心的問題在于，如果說無人便利店是介于自助販賣機和店鋪型便利店之間的新業態：

自助販賣機可以做到離消費者最近（辦公室場景下僅有幾米），SKU在50以下，滿足最頻繁最迫切的需求；

無人便利店可以做到就在消費者樓下（5分鐘來回），SKU為300-800個，基本滿足日常所需；

店鋪型便利店可以做到在消費者附近（10分鐘來回），SKU為3000-5000個，滿足日常所需并提供豐富生活服務。

無人便利店對應的5分鐘便利需求是否廣泛存在？

相對自助販賣機和店鋪型便利店，它能否打磨出獨特的產品組合，適應5分鐘便利場景下的需求？

這才是其生存的根本。