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一滴水里有大海。 地產(chǎn)營(yíng)銷中，即使如物料，這么一件小事，也藏著一片大海。 某5強(qiáng)房企項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人常雪，就物料的工藝工法做了一番研究。 我稱之為：做好物料的十八般武藝。 小事做精專了，一樣是大牛。 匠人的心法，其中一個(gè)重要的維度就是：精益求精。 在策劃大師這條路上，我個(gè)人設(shè)置的一個(gè)“馬斯洛理論”模型，在真正到達(dá)策劃專業(yè)水平登峰造極之時(shí)，一定是基于具備非常完備的基礎(chǔ)能力值而后才能達(dá)到的，物料制作可以被稱之為是策劃的基礎(chǔ)能力值的一部分，今天我們的主題就鎖定在“物料工藝工法的”匠心之旅上。 物料常規(guī)有兩個(gè)大類：制作&印刷。 以下就第一維度——印刷品展開講解； 第一部分：印刷工藝工法（下附高爾基的一句真理名言 印刷品是銷售環(huán)節(jié)上最重要的物料，是客戶了解項(xiàng)目最直觀的載體，印刷品應(yīng)該匹配項(xiàng)目定位及調(diào)性、充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色和風(fēng)格，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)及適當(dāng)?shù)墓に嚳梢允褂∷⑽锪铣尸F(xiàn)更好的品質(zhì)。 一、印刷品形式： 印刷品形式，一要考慮美觀性，二要考慮經(jīng)濟(jì)性，兩者兼具，則是最適合項(xiàng)目的印刷品形式，這就猶如戀愛一樣，一味強(qiáng)調(diào)追尋更優(yōu)質(zhì)的愛人，不一定是最合適的，反而是兩者相匹配，達(dá)到雙方氣質(zhì)的互相協(xié)調(diào)映襯，則就等于趨近于完美了。 美觀性：體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格及調(diào)性，重點(diǎn)考驗(yàn)品質(zhì) 經(jīng)濟(jì)性：根據(jù)項(xiàng)目的費(fèi)用情況，開源節(jié)流合理投入，成本有效控制 1、DM單： ①常用尺寸：A4 A3 （少數(shù)會(huì)自定義尺寸） ②常用材質(zhì)簡(jiǎn)述：105、157克銅板紙 2、戶型圖： ①常用形式：?jiǎn)螐垺烧邸⑷邸⑺恼邸⑻籽b ②常用材質(zhì)簡(jiǎn)述：230-300克銅版紙、啞粉紙、卡紙、特種紙 3、檔案袋、手提袋等： ①常用形式：橫版、豎版 ②常用材質(zhì)簡(jiǎn)述：牛皮紙、白卡紙、白板紙、銅板紙，還有少量是特種紙
4、項(xiàng)目樓書（白皮書）： ①常用形式：橫版、豎版（裝訂） ②常用材質(zhì)簡(jiǎn)述：白卡紙、白板紙、銅板紙、特種紙、硫酸紙、鐳射等
上述將項(xiàng)目常規(guī)使用的印刷品進(jìn)行了初步的分類，下面就材質(zhì)本身進(jìn)行細(xì)分闡述： 紙張的選擇就猶如做菜選取食材一樣，好的食材可能僅需要簡(jiǎn)單的烹飪就可以展示出非凡的美味，所以材質(zhì)的選取是非常重要的一環(huán)，紙張的克重、樣色、紋理等等，均會(huì)影響到最終呈現(xiàn)的效果； 【關(guān)于紙張的克度和厚度】 紙張以克每平方米（g/m2）計(jì)算。 紙張的厚度以卡鉗或者毫米來計(jì)量，但并不是紙?jiān)胶瘢|(zhì)量就越好。 紙張克重表示每平方米的重量，如300克的紙張，一平米的紙張其質(zhì)量為300克。一般情況下克重越高紙張?jiān)胶瘛?/span> 1、紙張分類： ①銅版紙：表面光滑、亮度較高，常用于DM單、戶型圖、其他各類宣傳單頁(yè)使用
②啞粉紙：光澤度底、呈啞光狀，常用于手冊(cè)之類的物料印刷展示
③卡紙：正面光滑反面毛躁，較高挺度，常用于制作手提袋、包裝紙等
④牛皮紙：黃牛皮&白牛皮，粗纖維度、耐用不易破，常規(guī)用作檔案袋、手提袋、特殊包裝袋包裝盒、紙杯等
⑤特種紙：涂面特殊紋理多樣手感好 a：觸感紙:對(duì)紙張進(jìn)行一道觸感涂布或觸感膜復(fù)合，涂布市面常見絨感超感紙，滑感觸感紙，手感極佳； b：珠光紙:對(duì)紙張進(jìn)行一道珠光涂布，有多種各種顏色，陽(yáng)光下顯現(xiàn)珠光、較為高端，常見做包裝盒、畫冊(cè)封面； c：紋理紙：特殊壓紋、有肌理感、樣式豐富。
2、印刷工藝： ①覆膜：給印好的紙張壓一層透明的塑料膠膜，有水晶膜、光膜和亞光膜； ②印金：金色油墨印刷在紙張上面的，光澤度沒有燙金高，摸起來和印刷品一樣，沒有特別質(zhì)感。優(yōu)點(diǎn)是成本低，可以和印刷同時(shí)完成，效率高。大面積使用金色時(shí)，常會(huì)選擇印金工藝； ③燙金：學(xué)名叫做熱壓轉(zhuǎn)bai移印刷，簡(jiǎn)du稱熱移印，俗稱燙金、燙銀。相對(duì)的還有個(gè)冷移zhi印； ④UV：就是紫外線，UV是簡(jiǎn)稱，“UV透明油”才是全稱，就是靠紫外線照射才能干燥固化油墨。UV通常是絲印工藝，現(xiàn)在也有膠印UV； ⑤擊凸、壓紋：學(xué)名為壓印，靠壓力使承印物體產(chǎn)生局部變化形成圖案的工藝，是金屬版腐蝕后成為壓版和底版兩塊進(jìn)行壓合。分為便宜的普通腐蝕版和昂貴的激光雕刻版兩種。 ⑥金聰：就是在紙上先過一層膠水，再往膠水上撒金粉。 ⑦鐳射雕刻：最高精度達(dá)0.01mm，先進(jìn)的雷射技術(shù)可以在紙張上做創(chuàng)意的雕刻與花紋，可以結(jié)合其他加工達(dá)到符合印刷的效果。常用于項(xiàng)目VI圖形的表現(xiàn)。
3、裝訂形式： ①騎馬釘：最簡(jiǎn)易的裝訂方式，用騎馬釘器在書脊處進(jìn)行裝訂處理 適用范圍：薄冊(cè)子、小冊(cè)子
②膠裝：有線膠裝、無(wú)線膠裝，比較常用裝訂方式，偏薄的樓書畫冊(cè)可選用無(wú)線膠裝、厚的樓書需要有線膠裝，避免掉頁(yè) 適用范圍：樓書
③線裝： 中國(guó)傳統(tǒng)裝訂方式，裝訂的書線露在外側(cè)，無(wú)論印刷品薄厚均可使用此種裝訂方式 適用范圍：中式項(xiàng)目樓書、宣傳畫冊(cè)
上述基本就將印刷的絕大多數(shù)基礎(chǔ)信息梳理完畢，接下來進(jìn)行第二部分的拆分解讀——制作品的多面碰撞。
第二部分：制作工藝工法（下再附一句真理名言
項(xiàng)目常規(guī)所使用的制作展示類道具，主要有以下幾個(gè)維度：品牌展示、項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示、物料擺放道具展示、常規(guī)證件類公示，這是屬于售樓處的常規(guī)幾大需要制作展示道具的方面，展示的道具有以下幾種類型： 一、常規(guī)物料的展示形式： 1、易拉寶、門型展架、立屏展架：“速食性”展示道具，一般用于緊急或臨時(shí)的展示道具使用，品質(zhì)感稍差但成本可控且制作安裝簡(jiǎn)易；
2、玻璃麗屏展架、定制油畫展架、雙面立式掛畫展示架、KT板展示架、：較第一類展架品質(zhì)提升，且為長(zhǎng)時(shí)間使用的展架道具，常規(guī)用于售樓處進(jìn)行組合展示； ①、特點(diǎn)： 雙面展示、可視面積大、簡(jiǎn)潔美觀、標(biāo)準(zhǔn)尺寸、制作周期短 ②、制作工藝： 不銹鋼金屬電鍍工藝，LOGO可采用絲網(wǎng)印 或 腐蝕填色（不易脫落） ③、注意事項(xiàng)： 玻璃需鋼化、避免危險(xiǎn)，金屬表面需做無(wú)指紋處理，預(yù)留色樣避免后期加做色差
3、電子展架： ①、特點(diǎn)： 不受空間限制、后續(xù)畫面更換便捷無(wú)需制作周期 ②、制作工藝： 內(nèi)嵌廣告機(jī)或觸摸屏，外包金屬不銹鋼電鍍 ③、注意事項(xiàng)： 充分考慮內(nèi)部電子設(shè)備散熱問題，外部包裝可拆卸、便于出現(xiàn)問題后檢修，外部包裝后、屏幕高度需考慮人視高度
4、定制固定的展架： ①、特點(diǎn)： 不易挪動(dòng)，但是量身定制與環(huán)境融合度高 ②、制作工藝： 鐵藝、鋁合金等 ③、注意事項(xiàng)： 重點(diǎn)考慮展架內(nèi)容更換的便捷度、衛(wèi)生處理的便捷度等，因?yàn)槎ㄖ频漠a(chǎn)品調(diào)整系數(shù)較大，必須要進(jìn)行清楚地前置思考
二、物料材質(zhì)的拆分解讀： 1、絲網(wǎng)印：絲網(wǎng)印刷是將絲織物、合成纖維織物或金屬絲網(wǎng)繃 在網(wǎng)框上，采用手工刻漆膜或光化學(xué)制版的方法制作絲網(wǎng)印版。常被用在商品包裝、商品標(biāo)牌、印染紡織品、玻璃及金屬等平面載體等。
2、腐蝕添色：文字內(nèi)凹填色、持久不脫落、后期無(wú)法調(diào)整文字
3、銅鐵沖壓：利用磨具沖壓出凹凸質(zhì)感的產(chǎn)品，然后再進(jìn)行電鍍
4、立體字：更加立體、層次感強(qiáng)、制作工期長(zhǎng)、可做發(fā)光效果
上述將物料制作印刷全部科普完畢。別忘了策劃大咖的“馬斯洛”理論，先掌握好扎實(shí)的基礎(chǔ)，再去仰望星空~
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