【直播技巧】一場(chǎng)完整的直播話術(shù)案例，新手必看！（上）

  

今日主題：

前?個(gè)進(jìn)?直播間的粉絲可以領(lǐng)取?包洗臉?（直播預(yù)告）進(jìn)?直播公布中獎(jiǎng)名單 (正式直播）關(guān)注微信公眾賬號(hào)：播商小助手，獲取更多營(yíng)銷知識(shí)。

前?個(gè)進(jìn)?直播間的朋友名單已經(jīng)出來(lái)了啊……，第六個(gè)SEA，第七個(gè)DECEPIN，第?個(gè)愛(ài)你，第九個(gè)好姑娘前途?量，第?個(gè)是三娘家，就是這?個(gè)?，這?個(gè)?是免費(fèi)包郵，這?個(gè)?去找客服領(lǐng)?頭貼哈。

好了，來(lái)了，寶寶們，咱們愛(ài)?能不能瞬間破兩萬(wàn)，讓這些?佬們看?下我們的實(shí)?，來(lái)寶寶們，快點(diǎn)，每個(gè)?撮我的??撮?三下哈，愛(ài)?到兩萬(wàn)咱們就開(kāi)始哈，咱們愛(ài)?到兩萬(wàn)就開(kāi)始。 去哪找客服？?看你就是中獎(jiǎng)了對(duì)吧，我給你們看?下都是誰(shuí)中獎(jiǎng)的哈！愛(ài)?到兩萬(wàn)我給?家看?下都是誰(shuí)中獎(jiǎng)了哈！ 怎么領(lǐng)?頭貼？你沒(méi)中獎(jiǎng)?哥，你沒(méi)中獎(jiǎng)哈，你領(lǐng)不了啊，然后?會(huì)我給?家看?下誰(shuí)中獎(jiǎng)這個(gè)?頭貼了，點(diǎn)我的嘴也可以，愛(ài)?到兩萬(wàn)了嗎，趕緊到兩萬(wàn)。

我很少就是兩點(diǎn)開(kāi)播，???有點(diǎn)沒(méi)底，因?yàn)樵蹅兌际?點(diǎn)開(kāi)播，晚上9點(diǎn)開(kāi)播，今天我第?次兩點(diǎn)開(kāi)播，剛睡醒，寶寶們，愛(ài)?到兩萬(wàn)了嗎？到了吧，到了哈！來(lái)，我給?家看?下誰(shuí)中獎(jiǎng)了哈，看?下誰(shuí)中獎(jiǎng)了，中獎(jiǎng)的是，看好了啊，中獎(jiǎng)的這?個(gè)?是找客服免費(fèi)領(lǐng)這個(gè)東?哈！ 第五個(gè)吳悅，第六個(gè)SEA, 第七個(gè)DECEPIN, 第?個(gè)愛(ài)你，第九個(gè)好姑娘前途?量，然后第?個(gè)是三娘家，看到?jīng)]，總共是這?個(gè)?，這?個(gè)?可以免費(fèi)包郵，這?個(gè)?可以找客服領(lǐng)?個(gè)?頭貼啊（送福利）

咱們今天，咱們今天秒咱們家那個(gè)臍帶?精華

我能發(fā)分享紅包，好的發(fā)?個(gè)分享紅包，發(fā)多少？500x10，,500x10是吧，總?額500嗎？我給?家發(fā)個(gè)分享紅包啊，OK，來(lái)這個(gè)是分享紅包，你們可以分享各個(gè)群??，或者QQ群??都可以哈。

然后會(huì)有10個(gè)?中獎(jiǎng)，每個(gè)?中獎(jiǎng)都是500快幣哈，500快幣就是50塊錢（紅包價(jià)值），多了500塊錢，我從來(lái)沒(méi)有領(lǐng)過(guò)500塊錢，來(lái)寶寶們，準(zhǔn)備好了啊，瑤瑤今天好?質(zhì)，謝謝，來(lái)寶寶們，咱們開(kāi)始了?不?。

咱們直接開(kāi)始了哈，因?yàn)樵蹅兘裉焓悄殠?精華，這個(gè)?較貴哈，我先給?家說(shuō)?下哈，?過(guò)咱們家臍帶?精華的寶寶們扣1，直播間?過(guò)咱們家這個(gè)臍帶?精華的扣個(gè)1，沒(méi)有?過(guò)咱們家臍帶?精華的扣個(gè)0，好不好？（互動(dòng)）關(guān)注微信公眾賬號(hào)：播商小助手，獲取更多營(yíng)銷知識(shí)。

有些?說(shuō)為啥下?的?為什么這么多，下?這些都是?佬，都是?業(yè)?佬，身價(jià)都?我?，估計(jì)都是上億的吧，反正我現(xiàn)在身價(jià)還沒(méi)有上億，他們下?的可能都是身價(jià)上億的。 寶寶們，要不要他們給?家打個(gè)招呼啊，我現(xiàn)在就是正??經(jīng)的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多?業(yè)，包括實(shí)體?業(yè)，包括那種微商?業(yè)啊，包括實(shí)體?業(yè)，他們都想接觸快?直播，因?yàn)楝F(xiàn)在快?直播他是?個(gè)?向，所以很多實(shí)體?業(yè)，都是那些?佬，他們都有很多連鎖店，?如說(shuō)有的?佬有100多個(gè)連鎖店，有的有??百個(gè)都很正常，很多開(kāi)??的，然后我現(xiàn)在就是展示?下怎么在快?上給?家賣貨，然后順便我給?家賣貨，他們順便看?下怎么快?直播賣貨，OK不，然后你們今天只需要知道今天有這個(gè)福利就可以了哈!好不好，（說(shuō)明直播?的、價(jià)值）

來(lái)，see哈嘍！他們都是?咱們年齡??點(diǎn)的哈，所以有點(diǎn)內(nèi)向，不是那么激情哈，能不能激情?點(diǎn)?哥?姐們，能不能激情?點(diǎn)，哈嘍，好，謝謝 ，（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）

好，開(kāi)始了哈，好不好開(kāi)始了，然后呢，然后?過(guò)，咱們就正常開(kāi)始了，咱們今天因?yàn)橛羞@個(gè)，有這個(gè)活動(dòng)哈！現(xiàn)場(chǎng)給?家演示，所以今天這個(gè)臍帶?精華，他 ，不要笑?哥，不要笑，別笑別笑，所以今天這個(gè)臍帶?精華福利會(huì)?較??點(diǎn)，然后我再問(wèn)?下?家，我再問(wèn)?下?家，直播間?過(guò)咱們家這個(gè)臍帶?精華的扣個(gè)1，我看?下有多少?，現(xiàn)在直播間有2400個(gè)?，?過(guò)咱們間臍帶?精華的扣個(gè)1，沒(méi)有?過(guò)咱們家臍帶?精華的扣個(gè)0，我看?下是?過(guò)的?多還是沒(méi)?過(guò)的?多，我看?下哈，（粉絲互動(dòng)）我感覺(jué)是沒(méi)有?過(guò)的?較多，因?yàn)檫@個(gè)東??較貴，?且我只賣了三次，?且它是進(jìn)?的，半個(gè)?我只賣?次，每半個(gè)?只賣?次，因?yàn)檫@個(gè)臍帶?精華每半個(gè)?才到?次貨，每次都會(huì)被搶空，（問(wèn)觀眾?沒(méi)?過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值）

來(lái)，沒(méi)有?過(guò)的?多是吧，好，那剛剛扣1的寶寶們， 助理，助理今天在直播間，咱們今天在現(xiàn)場(chǎng)嗎，咱們今天在現(xiàn)場(chǎng)賣貨，所以說(shuō)今天我直播間的時(shí)間不會(huì)太?，不過(guò)就?到??分鐘，只有今天你?直在我直播間呆著，來(lái)，你直播間活躍度?較?，我讓助理在直播間抽寶寶送洗臉??不?，免費(fèi)包郵送洗臉?，記住了哈，今天在直播間活躍度?較?的是免費(fèi)包郵送洗臉?啊，給不給?，你就在直播間待?到??分鐘，我告訴你你都有?個(gè)免費(fèi)的洗臉?（活躍度抽獎(jiǎng)，留客）我的媽呀！好?痛，我好?痛啊，沒(méi)事，?會(huì)讓那個(gè)?哥報(bào)銷。待在直播間的，活躍較?的可以抽洗臉?。?的：留住?戶

來(lái)，來(lái)開(kāi)始了哈！來(lái)?過(guò)咱們家臍帶?的打出來(lái)，是?常好?，還是爆炸好?，還是超級(jí)好?（引導(dǎo)評(píng)論）值不值的沒(méi)有買過(guò)的?買，值不值的買就完事了哈，因?yàn)槲覀兗疫@個(gè)臍帶?精華是英國(guó)進(jìn)?的（產(chǎn)品價(jià)值）然后，廢話不多說(shuō)，我現(xiàn)在開(kāi)始賣了哈，買過(guò)的寶寶們說(shuō)好?，我給你講是真的沒(méi)有?個(gè)差評(píng)，真的?個(gè)差評(píng)都沒(méi)有，全是好評(píng)，真的全是好評(píng)，100%好評(píng)，我現(xiàn)在問(wèn)你們想不想要，想要打個(gè)想要，（引導(dǎo)粉絲評(píng)論）那個(gè)?哥你不要再笑了，你今晚?直在笑，你真的特別喜感，想不想要，想要給我打個(gè)想要，想要嗎？想不想要，想要是吧！OK！你看我都沒(méi)有講，?家都想要，因?yàn)槭呛脰|?

然后，我給?家看?下成分表，再給?家看?下成分表哈，因?yàn)樯晕⒂?點(diǎn)常識(shí)的?都知道，成分越?的就越排在前?的，對(duì)不對(duì)，對(duì)不對(duì)，對(duì)給我打個(gè)對(duì)，今天給你看?下這個(gè)成分，我的媽呀！這個(gè)臍帶?精華好到什么程度，來(lái)看?下，來(lái)，這有點(diǎn)反光，因?yàn)楹?有?屏幕，看到了嗎有點(diǎn)反光，看到了嗎， 第?個(gè)是?， 第?個(gè)是動(dòng)物胎盤酶， 第三個(gè)是動(dòng)物臍帶?提取物， 第?個(gè)是動(dòng)物胎盤酶， 第三個(gè)是動(dòng)物臍帶?提取物， 講到這給?家說(shuō)?下，很多?直播間2700個(gè)?，很多?的護(hù)膚品中都沒(méi)有動(dòng)物臍帶?提取物，和動(dòng)物胎盤酶，是不是，是你們給我打個(gè)是，是還是不是，你們平常買的?膜??有胎盤酶嗎？你們平常買的護(hù)膚品??有臍帶?提取物嗎？沒(méi)有，明?不明?，我們這個(gè)原材料，全部都是英國(guó)純進(jìn)?的，這??每個(gè)成分全部都是英國(guó)純進(jìn)?的。然后咱們繼續(xù)看成分， ?且他們第?個(gè)是?， 第?個(gè)第三個(gè)是動(dòng)物胎盤酶，動(dòng)物臍帶?都很好，說(shuō)明動(dòng)物胎盤酶，動(dòng)物臍帶?在這??成分是很?的，我們往下看哈，了，來(lái)繼續(xù)往下看， 然后呢，蘋果果實(shí)細(xì)胞培養(yǎng)提取物，能看到嗎？有點(diǎn)反光，蘋果果實(shí)細(xì)胞培養(yǎng)提取物，助理你別忘了抽?送洗臉?（留?）蘋果果實(shí)細(xì)胞提取物，?煎膠原，?不?，?你們給我打個(gè)?，你們能看到嗎，透明酸鈉，就是玻尿酸，積雪草提取物，各種提取物，最后?個(gè)成分是提取物，明?不明?，?不?，想不想要，想要給我打個(gè)想要，（隨時(shí)引導(dǎo)評(píng)論）

我現(xiàn)在給?家講個(gè)成分哈，助理幫我拆?下，我現(xiàn)在拆不開(kāi)，有點(diǎn)激動(dòng)，來(lái)，你幫我拆?下，想要嗎，想要給我打個(gè)想要，助理幫我拆開(kāi)，孕婦能?，然后呢，寶寶們聽(tīng)好了哈，你們認(rèn)識(shí)的你們認(rèn)知的臍帶?精華是不是那個(gè)?本的臍帶?精華，基本上天貓啊某寶都是賣400多塊錢，(塑造產(chǎn)品）價(jià)值是不是，是你給我打個(gè)是。

因?yàn)楹芏?是?過(guò)臍帶?精華的，因?yàn)榍皟赡晡乙?過(guò)臍帶?精華，我?得也是?本的，（建?信任）

但是我告訴你，剛剛有個(gè)?說(shuō)的很對(duì)，??含酒精嗎，剛剛有個(gè)顧客說(shuō)??含酒精嗎？ 寶寶們，咱們這個(gè)臍帶?精華??是沒(méi)有含任何酒精的，?且沒(méi)有任何?精的，所以孕婦哺乳期都可以?，那個(gè)，那個(gè)400多臍帶?精華是含有酒精的，你們?的話就知道哈

有沒(méi)有?知道這個(gè)臍帶?精華淘寶的價(jià)格是多少，來(lái)搜?下，淘寶的價(jià)格是多少錢，就是現(xiàn)在我??拿的這個(gè)臍帶?精華。 淘寶賣多少錢，直播間的?可以回答?下，有?知道可以回答?下哈，咱們每個(gè)問(wèn)題都在直播間抽10個(gè)?免費(fèi)包郵送洗臉?，是我賣的洗臉?，助理?直在旁邊抽洗臉?哈（強(qiáng)調(diào)福利）多少錢，699，有些?說(shuō)有這么貴嗎，來(lái)，我現(xiàn)在要不要現(xiàn)場(chǎng)給?家搜?下臍帶?精華在淘寶賣的價(jià)格是多少錢，要不要，要給我打個(gè)要哈！我現(xiàn)在給你們看?下，因?yàn)樗怯?guó)純進(jìn)?的，??每個(gè)成分都是英國(guó)純進(jìn)?的，很?，很好，你知道嗎？很?逼，然后每半個(gè)?才到?次貨，所以說(shuō)?會(huì)靠搶的，今天是現(xiàn)場(chǎng)賣，所以說(shuō)今天的福利會(huì)?較?哈，來(lái)，給?家看?下哈！看到?jīng)]，看到?jīng)]，葆倫特臍帶?精華，699哈，看到了嗎？699。

然后呢要不要看?下反饋，就是后?的評(píng)價(jià)，咱們看?下哈，就和咱們賣的?模?樣，是?模?樣的哈，英國(guó)純進(jìn)?，淘寶賣699，看?下反饋哈，很好?，?且效果也很好，建議?家買?個(gè)回去試試，來(lái)看第?個(gè)反饋，咱們就看兩三個(gè)反饋，不?看太多浪費(fèi)?家時(shí)間哈，來(lái)看第?個(gè)反饋，很好?，很喜歡，淡化皺紋效果明顯，?凈?潤(rùn)，圈重點(diǎn)哈，吸收的?常好。 寶寶們，我就問(wèn)你們?句話，提醒寶寶們?cè)谔詫氋I東?，她評(píng)價(jià)很好?，?且效果很好，你們??在淘寶買東?你們會(huì)這樣說(shuō)嗎，很好?，效果很好，不會(huì)啊，除?這個(gè)產(chǎn)品好?到爆炸，你才會(huì)淘寶上說(shuō)很好?，?且還會(huì)建議你們?nèi)ベI?個(gè)對(duì)不對(duì)，對(duì)給我打個(gè)對(duì)。（強(qiáng)調(diào)互動(dòng)）

然后咱們繼續(xù)看哈，要抓重點(diǎn)，繼續(xù)看這個(gè)，很好?，很喜歡，淡化皺紋效果明顯，?凈?潤(rùn)，吸收的?常好。 重點(diǎn)是啥，來(lái)寶寶們，這個(gè)是顧客買的臍帶?精華，你們能看到她這個(gè)梳妝臺(tái)上他??除了?咱們家這個(gè)臍帶?精華之外，她?的是哪個(gè)產(chǎn)品，你們??看，有點(diǎn)反光哈，這個(gè)是啥，你們??打出來(lái)看，這個(gè)眼霜電動(dòng)眼霜，這個(gè)是?個(gè)?奶瓶，是嗎，這個(gè)多少錢，?概是兩千塊錢吧，你們看?咱們家臍帶?精華的都是?端?群哈，你們??看?下，這個(gè)兩千多，這個(gè)四千多，全是?端產(chǎn)品，想要不，你們就說(shuō)想要不，想要給我打個(gè)想要就完事了。（淘寶評(píng)論反饋粉絲，塑造產(chǎn)品價(jià)值）

基本上，這個(gè)臍帶?精華相當(dāng)于就是價(jià)格最?的，?本的那個(gè)臍帶?精華才賣400多，這個(gè)臍帶?精華699，想要嗎，想要給我打個(gè)想要，咱們今天開(kāi)始搶哈，因?yàn)樵蹅兘裉焓乾F(xiàn)場(chǎng)賣貨，福利有點(diǎn)?哈，寶寶們，我再說(shuō)?次，特別是?顧客們，我今天的福利如果?較?的話你們是開(kāi)?還是不開(kāi)?呢。 有些?說(shuō)瑤瑤我之前買了都沒(méi)有福利，寶寶，我沒(méi)有帶贈(zèng)品，我今天呢，因?yàn)槲医裉炷銈兡芸闯鰜?lái)我今天在深圳，我要么就在?州 要么就在杭州，要不就在河南，我是很少來(lái)深圳的，我是正??緊來(lái)講課的，沒(méi)有決定在賣這個(gè)之前賣這個(gè)臍帶?精華，是下?這些?佬們?咖們說(shuō)，你賣?個(gè)貴點(diǎn)的吧，我就賣個(gè)貴的，看能不能賣好，才決定賣這個(gè)臍帶?精華的，要不然我決對(duì)不會(huì)賣這個(gè)臍帶?精華的，對(duì)不對(duì)，然后呢，咱們這個(gè)臍帶?精華想要嗎，想要直播間給我打個(gè)想要哈，直播間今天沒(méi)有贈(zèng)品給?家，所以說(shuō)我沒(méi)有贈(zèng)品給?家，但是我有正妝，平常賣的東?，懂嗎，能懂給我打個(gè)能懂，希望?家理解。 所以說(shuō)今天你能搶到你就搶，搶不到?家就理解下，因?yàn)橹辈ラg快3000個(gè)?了，就只有800個(gè)名額，因?yàn)榘雮€(gè)?只到?次貨，就到800或1000個(gè)，沒(méi)有這么多哈，?產(chǎn)特別特別慢，所以只有800個(gè)名額，多?個(gè)也沒(méi)有哈。 來(lái)，準(zhǔn)備好了啊，準(zhǔn)備好了啊，現(xiàn)在直播間想要的給我打個(gè)想要，我看?下直播間有多少?是想要的，來(lái)，然后剛剛領(lǐng)到紅包的加個(gè)粉絲團(tuán)哈，助理在直播間每?個(gè)問(wèn)題抽?個(gè)?活躍度?較?的免費(fèi)包郵送這個(gè)洗臉?哈。

這是我們家賣的正裝洗臉?， 我也是第?次送洗臉?，然后，寶寶們，要聽(tīng)好了啊，想要嗎，想要給我打個(gè)想要，我看?下有多少?想要的，你們想要的越多我給你們的福利越?。如果你們想要的?不是很多，那我們的福利過(guò)過(guò)就完事了，因?yàn)槟銈兌霉?，這個(gè)我就不講了哈。 來(lái)準(zhǔn)備好了啊，有這么多?都打想要，現(xiàn)在已經(jīng)800個(gè)?想要了哈，那就只有800個(gè)哈，沒(méi)有打想要的?是買不了的，我給你說(shuō)?下，如果你們都打想要，現(xiàn)在已經(jīng)900個(gè)?打想要了，現(xiàn)在已經(jīng)1000個(gè)?打想要了，1100個(gè)?打想要了，現(xiàn)在有1200個(gè)?打想要了，?且是誠(chéng)?的想要，寶寶你們記住啊，今天只有800個(gè)名額，只有800個(gè)名額啊，因?yàn)榻裉旄＠?較?，只有800個(gè)名額。

然后呢，這么多?打想要，你們是不是有很多問(wèn)題，你們問(wèn)題是啥呢，瑤瑤我知道你這個(gè)東?是好東?，我也想要，但是我不知道有什么?是不是，是給我打個(gè)是，你們是不是現(xiàn)在想我給你們講?下這個(gè)臍帶?精華有什么?，我能不能?，直播間3200個(gè)?都是想要這個(gè)臍帶?精華的。 你們是不是想知道這個(gè)臍帶?精華有什么?？