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?這將是這個專欄的最后一篇 主要給大家講解變現和直播板塊。 主流平臺變現的8個模式 1.打賞模式。 打賞模式是直播平臺最常見的變現方式，觀眾通過平臺在線付費充值，購買各種虛擬道具或者送禮物給主播。 主播獲得虛擬幣后。直播平臺與主播通過抽成獲得盈利。抖音的比例是55分。 2.廣告模式。 通過精準的流量分析，投放更精準的廣告來賺錢。 直播平臺可以在APP中，直播室中，或者直播禮物中植入廣告主廣告，吸引各類相關廠商前來進行廣告投放，導流來收取費用。 3.會員增值服務。 根據直播間功能特點進行定制化服務，支付一定金額，成為會員后享受更多功能服務。 比如個性的點贊，身份特權，內容特權，升級提速等等。 4.購物競拍。 主播在店鋪進行直播商品推廣時，用戶可以在線購買，用商品比較搶手，還可以競拍的方式讓客戶獲得直播間里，行家比拼眼力，土豪任性抬價，群眾吃瓜鼓掌，全方位烘托活動氛圍。 具體的玩法，相關的資料，有感興趣的朋友可以私聊，我發給你。 5.游戲聯運。 游戲開發商在其他的直播平臺上嵌入自己的游戲，客戶端直播，可以在線和觀眾玩斗地主等等游戲。 觀眾如果通過入口點擊下載了游戲或者在線購買金幣，以此來增加直播平臺營收的方式。 6.賽事競猜。 一般游戲或體育直播平臺會使用，競猜平臺嵌入直播室，觀眾使用虛擬道具進行競猜平臺下注，投注給自己支持的一方，最終競猜平臺和直播平臺通過分成的方式盈利。 7.版權發行。 優質的直播內容是會被大眾拿來經常觀賞的，比如音樂節演唱會等，主辦方是可以通過售賣版權的方式對內容進行二次傳播和變現。 8.付費直播。 付費直播主要也是用于版權發行的套路。 接下來我們講一下短視頻變現的8種方法 1.渠道分成。 渠道分成其實是視頻收入的一種很直接的方式。 像頭條過了新手期就可以得到平臺分成。直接申請分成就可以。 2.廣告合作。 冠名廣告是指：在節目前加上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣傳。 擴大品牌影響的廣告形式。像我們再看一些綜藝節目，很多時候節目開始之前或者主持人會介紹本節目，由某某冠名播出。一般這類廣告的金額都比較大。 還有一種是貼片廣告 就是隨著短視頻播放加貼的一個專門制作的廣告，一般會在片頭片尾。 這種廣告到達率比較高，但是相對于其他廣告形式，收入會低一些。并且這類廣告的出現會讓用戶感覺有些突兀。如短視頻本身內容有些不相關，可能會因為這類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。 植入廣告。 是將某品牌商品植入短視頻情節當中，讓觀看者不知不覺中熟悉，或者重復記憶這一商品或服務，也是現在短視頻用的最多的。 3.粉絲變現。 不管什么行業，都希望粉絲給他們帶來持久收益，實現變現。 粉絲變現的要求是需要粉絲有一定的基數之后，再來策劃粉絲變現。 4.電商變現。 自營電商。 通常量身制定符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入管理和銷售各類品牌的商品。 以眾多可靠品牌為支撐點，凸顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價值的品牌。 淘寶客變現。 是按照成交計費的推廣模式，他只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼。任何買家經過你的個人網站，微博，或者發的帖子以及發出的商品鏈接，進入淘寶賣家店鋪，完成購買后就可得到賣家支付的傭金，賺出差價。這類變現方式相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者是網紅。 5. IP形象打造。 把短視頻中某個比較突出的形象打造成一個IP。 打造IP的好處是為了日后帶來一系列變現方式。 比如這些IP去開直播，此時他們本身擁有一定量的粉絲，可以在他平時的直播里要求被贊賞，或者銷售自己的產品，還可以做出IP周邊進行售賣，或者舉行一些線下活動進行變現。 6.知識付費。 優質的內容，產值之后可以變成服務或者商品。 現在很多知識付費就是把短視頻和知識付費結合在一起。 通過短視頻的形式，讓用戶解答自己專業領域內的問題，從而通過自己的知識得到變現實現知識的附加價值。 7.打賞變現。 比如你在短視頻拍的很有趣，能夠獲得一部分人的喜愛，在微博上面發布。微博上面有打賞的功能，可能其他人覺得你的視頻很有趣很欣賞，或者你提供的東西很有價值，那么大家可能就會給你打賞進行變現。 8.其他變現方式。 版權變現， 媒體影響力變現， 培訓變現教育變現， 周邊衍生品變現， 眾籌合作 渠道鼓勵政策等等。 接下來重點講一下直播。 直播的設備就不用講了，準備4種就行了。 1.在直播間中直播設備就是電腦，手機高清攝像頭電容麥克風，三角支架，獨立聲卡，如果是筆記本的電腦，可以使用USB聲卡。 2.主播常用的攝像頭一般有兩種。 一種是自帶美顏功能的攝像頭，另外一種是高清攝像頭。 3.根據自身的直播定位，確定是否需要聲卡設備。 4.手機支架可以選擇三角架加補光燈，直播間調好角度，如果是多平臺直播的話可以多備幾個。 直播拍攝技巧。 防止抖動，保證對焦清晰。 在拍攝視頻時千萬注意手不要抖，要時刻保持正確的對焦，這樣才能夠拍出清晰的視頻效果。 為了防止抖動，可以將手機放在支架上或者是專業級的手持穩定器。手持穩定器分為兩種，手機手持穩定器和單反手持穩定器。 關于這兩種自己去網上查一下就行了，這里就不做過多的介紹了。 講一下直播的注意事項。 1.遵守平臺規則。 2.設備齊全。 3.背景布置。 4.塑造個人形象。 5.互動尋找直播話題 6.粉絲維護。 關于這里面的一些小技巧，就不做過多的介紹了，有興趣的朋友可以找我，我把資料發給你。 接下來重點講一下如何提升直播間的觀看率。 1.統計top直播直播標簽和時段。 建議大家建一個表格，雖然比較費時，但是這是最直接最有效的笨辦法。 這個表格在最大的限度上避開對手，因為人家一開播就是排名前幾的權重，所以凌晨直播也是避開這些直播的好時機。 2.搶流量。 這個需要在策略上比對手做得更好，雖然是同款，前提是你必須滿足這幾個條件。 封面的點擊效果，這里分兩種，一個是相似類的封面，另外一個完全不一樣的，大家跟著點擊利來選擇，可以私下測試一下。 更好的性價比就是你能比大直播，賣相似度高，而且又便宜的產品，這樣你就能夠搶到一些大直播的流量，雖然他們的損失不多，但是作為新人的你就能夠得到不少了。 選擇知名直播的中后期時段，加入直播，這個時候推性價比高的產品，就能夠多分流一份出來，因為直播用戶的重疊度高，一旦你能得到這一部分的流量標簽，就會有相似的推薦，未來能夠得到了曝光率也會更多。 3.找冷門時間直播。 大家選擇沒有，只留直播的時間段開播，這樣你的直播流量會上升的比較快，盡量不要跟競爭力強的主播直播對抗！ 尤其當你處在一個新手機，基本上是會被對方吊打，因此在比較弱的時候需要調整策略。 錯峰直播找準內容做定位巧妙的來搶一些流量，這樣對于新手而言才是最好的方式，大家不要在一開始就直接在高峰時期直播，這樣很浪費流量。 關于從短視頻到直播的7個步驟，講到這里就已經講完了，直播的內容有非常多，我手上有上百份資料，有時間和大家一一的展示。 我是陳舵主，8年互聯網營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現方法落地，幫助創業者提升新媒體推廣賺錢的能力。 關注工眾號：陳舵主的社群空間 帶你了解更多的社群運營營銷知識！ |
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