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《大秦賦》作為大秦帝國系列的終章再次將人們拉回那個群雄逐鹿的戰國時代，回首秦國的六世崛起之路當真是代代明君賢才讓人熱血沸騰，其中最為今人所樂道的實非張儀莫屬，僅憑三寸不爛之舌馳騁于諸侯之間而無往不利，可以說是古代一言以興邦的典型，而今天一言雖不及興邦但對個人的榮辱成敗卻起著無可厚非的決定作用，使得人們不能不想起張儀與他那位神乎其神的師傅鬼谷子。然而，古代文人大多將游說視為旁門左道，柳宗元更是直斥其為“亂世妄言”。然而歷史是最好的鏡子，游說的重要顯而易見，大到國家談判，小到教子育人。成功的言辭可拒敵于千里之外亦可輝煌騰達于朝夕之間，這與孫子所言“不戰而屈人之兵，善之善者也”不謀而合。而處在一個交流主導的今天，想要有效利用言辭達到目的便不可不讀《鬼谷子》，而書中開篇三句尤為重要。
人們將口作為主要的傳播信息的器官，足見我們的思想及欲望盡皆至此而出，雖然有時不需要以口傳達，但細心的人依然可以感受到對方欲言又止的情形，并從其神色及細微處捕獲到有用的信息。常言眉目亦可傳情，拈花便是微笑正通此理。所以交流進行之前需要明白心口之實，方能在交流中察言觀色，并借此來辨別對方言辭意欲的真偽，以便自己能夠更為準確從容的回復和應對。即便是碰到老謀深算精于城府的人，也可以通過“神之主”進行揣摩和試探，所謂打草驚蛇拋磚引玉便是此理。在與人進行利益談判之時，明白對方的真實意圖而隱藏自己的真實意圖方可進退有度游刃有余。
此書雖為千古奇文，但此句僅顧名思義亦可明白其中梗概。人生來本無一物，經過親人教育和環境熏陶便有了千差萬別，所謂千人千面便如指紋一般，即便是孿生兄弟也會在喜怒哀樂之間顯現人格差異。有人心直口快胸無城府，僅從言語便可窺其全貌。有人口蜜腹劍諳于算計，戲人于鼓掌而不露痕跡。有人坦誠相待所以收獲坦誠，有人欲言又止終究失之交臂。所以正如帶兵打仗因地制宜一般，交流游說同樣需要根據對方人格及處境的異同而決定是捭是闔，或進或退或好言逢迎或惡語相激。故而民間常說“逢人說人話”便是如此，而斷定其為何人當用何語的原則便可從句中所提“賢、肖，智、愚，勇、怯，仁義”之間來窺見端倪。
鬼谷子將捭闔分為陰陽二言，凡是“言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲”則為陽曰始。陽言令人向往可激發潛力，用美麗的言辭去游說對方時只談陽言中所涉及的美好，找積極的條件從振奮人心的因素上深入主題促使對方產生意向并開始行動。相反的“死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰”則為陰曰終。再輔之以陰言用他們厭惡的言辭和不愿見到的不利之處或仗義直言以威脅或旁敲側擊以啟發使其內心終止對我們不利的陰謀。不難看出鬼谷子在強調陰陽之時還加上了“始”、“終”二字，前者意為引導對方開始按自己為其謀得利而行動，后者則是終止對方心中不利自己的行動或者打消其念頭。這便是“有利則始，不利則終”。
不難看出《鬼谷子》開篇便言明想要運用捭闔之術同樣需要深思熟慮，故而貴人語遲想必正是如此。對于春風得意之人，或言加官進爵、或言一本萬利、或言宏圖大展必然是欲壑難填人向往之，而遇厄運加身之人無疑是峰回路轉、柳暗花明、塞翁失馬等轉危為安之言以予其希望使其重燃涅槃之志。無論是誘其莫安現狀還是將其從失利中拉回，最終的目的都是使其為己所用。也難怪因禁書之名而被束之高閣千年之久，試想古代百姓如果都如曹操之流玩弄權謀之術爐火純青，那帝王又如何能駕馭百姓。不過其書本為工具并無善惡，而天下之人多為良善，取書中游說技巧以安身立命發家致富自然無可厚非。 |
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