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    【原】“偉哥”江湖
    
                    
                    
                    
                    
    
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                        2021-04-19
                        
                            
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
    
                    
    
                    
                    
    
                        
    
                            
                        
    
                        
    
                            
                                
    
                                    
                                        
    

                                        
                                        

                                        
    20多年前，當太平洋東岸傳出男性的福音，我就只允許朋友們稱為我“楊哥”。

    輝瑞的“藍色小藥丸”2000年進入中國市場，因為高昂的價格，讓多少有幸福需求的國人們感到高不可攀。直到其在中國的專利失效，金戈仿制入市拉低售價，并在短短幾年間，超越“萬艾可”，成為“中國偉哥之王”。

    旺盛的市場需求和強勁的盈利能力，中國企業對“偉哥”垂涎三尺，紛紛涉足其中，形成了一個江湖。

    戰斗才剛剛打響，還遠沒有到分出勝負的時候。

    意外之福

    世界上，很多偉大的發明，都是無心插柳的意外。

    可口可樂剛被發明時，只是美國藥劑師約翰·彭伯敦，為解決朋友的頭痛病，而配置的一種糖漿，后來成為了風靡全球百年的碳酸飲料；170多年前，意大利化學家索布雷洛發明了硝化甘油，原本是用來治療心臟病，卻發現了這種物質有著“暴脾氣”，他將其視為“惡魔”，卻成全了諾貝爾一世的輝煌。

    誰又能想到，男性福音——“偉哥”的誕生，也有著曲折的故事。

    1986年，美國知名制藥公司輝瑞，專門成立小組研發治療心絞痛的藥物。最終，圈定了制備方法更為簡單的化合物“西地那非”。

    然而，西地那非對擴張心血管的效果并不明顯，輝瑞幾乎都要放棄了。在臨床試驗期間，卻出現了一個小插曲：男性試驗者在服用了該藥物后，都發生了神奇的副作用，以至于他們都不愿意交出剩下的藥物。

    輝瑞的研究人員發現，西地那非雖然對心血管的作用不大，但對另一個部位更加有效。

    1998年3月27日，“偉哥”上市銷售，成為了輝瑞的一顆搖錢樹。據統計，自推出之日起，“偉哥”的累計銷售額已超過2000億人民幣。

    外界不知道的是，雖然“偉哥”已成為了“萬艾可”的代稱，但輝瑞并不是“偉哥”的商標持有人。

    在輝瑞的西地那非片推出市場不久，中國廣州的威爾曼藥業開始自主研發治療ED的藥物，并注冊了“偉哥”商標。

    此后，輝瑞和威爾曼就這一商標的歸屬問題，展開了長達數年的訴訟拉鋸戰，最終，輝瑞敗訴，其西地那非片只能以“萬艾可”為商品名在中國市場銷售。

    啟信寶顯示，2004年，威爾曼將“偉哥”商標轉讓給了深圳鳳凰生活文化傳媒公司，后者又將這一商標獨家許可給了白云山金戈。

    國貨之光

    西地那非在美國上市之時，臺灣滾石唱片三大創作歌手推出的《最近比較煩》風靡兩岸，里面唱道：我夢見和飯島愛一起晚餐，夢中的餐廳燈光太昏暗，我遍尋不著那藍色的小藥丸。

    當時，內陸絕大多數人都不知道，那顆“藍色的小藥丸”，就是“偉哥”。


    直到兩年之后，“萬艾可”進入中國市場，進口藥的身份、高昂的價格，仍很快拿下了過半的市場份額。一片50mg的萬艾可，價格動輒過百，還只能解決一次問題，并不是一般收入群體所能頻繁享用。

    為了達到“偉哥自由”，中國人等待了長達13年。直到2014年，“萬艾可”在中國的專利到期，白云山提前籌劃，搶到了首仿，并以“金戈”為商品名，開始搶占過去十多年被輝瑞占據的市場。

    自從推出了“金戈”，這粒粉色的小藥丸，就成為了白云山（600332.SH）的利潤奶牛，毛利率長期保持在90%以上。

    2015年，“金戈”年銷售收入就已突破2億元，當年賣出近1500萬片。將西地那非片的價格直接拉低至15元/片（出廠價）左右。

    在國產仿制藥的圍剿之下，“萬艾可”也不得不低下高貴的頭，如今的市場價比當年下降了50%以上。

    2020年，白云山西地那非片的年收入已達8.32億元，一年賣出了超過7800萬片。

    米內網數據顯示，2019年金戈在中國的市場占有率已達48.12%，超過萬艾可成為最暢銷的抗ED類藥物。

    金戈賺錢了，利益紛爭也隨之而來。

    2019年7月，白云山控股子公司白云山科技的另一股東康業元（持股49%），突然跳出來指控白云山侵犯商業伙伴的利益：金戈賣了這么多年，賺了這么多錢，卻不給合作伙伴按股權分配利益。按照康業元的說法，其應該分得金戈利潤的49%，而白云山方面，只愿意按銷售額的2%-8%給予提成。

    直到現在，雙方仍未就利益分配達成一致意見。

    混戰之變

    國產“偉哥”白云山目前一家獨大，但遠沒有到高枕無憂的時候。

    4月16日，廣生堂（300436.SZ）發布公告，旗下西地那非片已獲得批文；兩個月前，海王生物兩個規格的“偉哥”也拿到了國家藥監局下發的藥品注冊證書。

    國家藥監局數據顯示，目前，國內西地那非片已下發25個批文，涉及超過10個藥企。

    除了已獲得批文的企業外，還有超過40家企業，正在布局這一市場，正處于研發、申報等不同階段。


    上市公司常山藥業，為了突出西地那非片的市場前景，甚至在未經調查核實的情況下，信口開河宣稱國內有約1.4億ED患者，西地那非片在國內的潛在市場規模有望達到百億級別。因信批不準確、不完整，常山藥業以及公司相關負責人都受到了行政處罰。

    目前，已獲批的西地那非片在命名都很剛猛，或多或少帶著“偉哥”或“萬艾可”的影子。金恒制藥（力哥）、廣生堂（勁哥）、亞邦愛普森（萬菲樂）、地奧制藥（傲哥）、常山藥業（萬業強）、齊魯制藥（千威），只有朗圣藥業另辟蹊徑取名“赤鹿”。

    據米內網統計，中國ED類藥物主要通過零售終端銷售，占比超過9成，醫院終端占比不到1成。西地那非是泌尿系統化藥TOP1 品種，2019 年銷售額超過23億元。

    不過，隨著齊魯制藥的“千威”中標帶量采購，市場銷售渠道和市場格局或被改寫。

    2020年8月，齊魯制藥降價92.7%，以2.08元/片的最低價，力壓輝瑞和白云山，成為西地那非片的唯一中標企業。

    真正的“偉哥自由”來了！
    
                                        		
                                
    
                                
                        
    
                    
    



                
    
                
    
                    
                    
                        
    
                            
                                
      
                                  		
                        
      
                          
                
      
                
      
                
                
                
      
                
      


                

                
                
                
                
                

                
      
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