 最近幾年，在嗶哩嗶哩網(wǎng)站上，以各種K-POP男女組合歌舞翻跳的視頻，尤其是以blackpink、bts、EXO、twice等大熱組合舞蹈翻跳火遍了95后、00后群體，甚至有不少翻跳火爆到引發(fā)全民參與翻跳的熱潮。 K-POP各種舞蹈的爭相翻跳也成為各大舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)現(xiàn)代K-POP舞蹈班的契機(jī)。 而在北京白小白舞蹈工作室的老板白健，也正是看到了一趨勢，在北京成立工作室，面臨老學(xué)員兩個月暴跌2500人，到實(shí)現(xiàn)一月回籠增加7000人。她只用了這個模式。 2019年，21歲的白健憑借一支對韓國一線女團(tuán)twice的大熱歌曲《what is love》的翻跳視頻，連續(xù)一個月蟬聯(lián)嗶哩嗶哩舞蹈區(qū)域榜單第一名。 接著，這支視頻又被搬運(yùn)到抖音上，順利出圈。在抖音最高點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)9200萬人次。人送外號“北舞男妖姬白老師”，同月白健在抖音創(chuàng)立賬號“北舞白小白”一個月收獲35萬的粉絲。 2020年7月,白健大學(xué)畢業(yè)。他放棄了北京知名舞蹈工作室的邀約，在北京成立了自己的舞蹈工作室。靠著自己抖音平臺的巨大粉絲群，他的工作室并不缺少學(xué)員。 但是，面對一群平均年齡僅20歲的消費(fèi)群體，他的課程注定單價(jià)不能太貴。走薄利多銷的道路。他的工作室因?yàn)槿藛T爆滿，三個月內(nèi)擴(kuò)充了兩次，在寸土寸金的北京，面臨的高昂的經(jīng)營成本，他不得不提高單課價(jià)格。 而隨之而來的是學(xué)員出走，網(wǎng)絡(luò)口碑下滑。學(xué)員數(shù)量從3850人下滑至1273人。而在美團(tuán)、百度糯米等平臺的好評度也從7.8分下滑至5.1分。 面臨生源、口碑同時不佳的情況。白健對經(jīng)營模式進(jìn)行急速的調(diào)整。首先，恢復(fù)常規(guī)課程的經(jīng)營，保持原來的價(jià)格。再上線提供小班3-5人的VIP課程，為中高端客戶服務(wù)。此舉措一出，雖然挽回了下滑的口碑，但是卻沒能挽回出走的學(xué)員。 白小白在網(wǎng)絡(luò)上看著以往學(xué)員對自己工作室的評價(jià)很是傷心，想著要找找有效挽回老客戶的辦法。百度推廣上某捷徑系統(tǒng)“0元加盟、0元創(chuàng)業(yè)”的廣告映入眼簾。 后來，白健通過某捷徑系統(tǒng)推薦的“叫醒紅包模式”，凡是在工作室消費(fèi)過的客戶，接下來的30天都能獲得由工作室發(fā)出的小額紅包，這種高頻詞的出現(xiàn)，首先讓工作室在學(xué)員腦海中形成固定印象。 再用“共享門店模式”，只要在工作室消費(fèi)，便能成為門店合伙人，房租、裝修、員工都工作室承擔(dān)，合伙人享有工作室舞蹈課進(jìn)價(jià)銷售收益，享有門店的收益分紅的。 這種誠意滿滿的營銷模式，很好的籠絡(luò)了老學(xué)員的心，也讓老學(xué)員有更高的興致將白小白舞蹈工作室的信息分享給有同等需求的消費(fèi)群體。 最后，某捷徑系統(tǒng)為了保護(hù)商家的個人流量不流失，還為白小白舞蹈工作室建立了獨(dú)屬的“某捷徑獨(dú)立站”，打造了工作室的私域流量。相較于其它軟件平臺，讓白小白舞蹈工作室上平臺，成為其中一員；某捷徑幫白小白舞蹈工作室做平臺更是保護(hù)了工作室的個人權(quán)益。 依靠這一套措施，即使是在目標(biāo)群體休息的暑假，白小白舞蹈工作室的學(xué)院也保持每個月2000人左右的速度成長。 到9月開學(xué)初，學(xué)院已經(jīng)從6月的1273人上升至8284。而9月的開學(xué)季更是帶來了學(xué)員人數(shù)暴風(fēng)似的增長。 關(guān)鍵詞： 瑜伽舞蹈 異業(yè)合作 捷徑 實(shí)體店經(jīng)營 創(chuàng)業(yè)思維 商業(yè)模式 系統(tǒng)解決方案 |
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