 彭強(qiáng)，17歲初中畢業(yè)，一門心思想早點(diǎn)工作。由于經(jīng)驗(yàn)少，彭強(qiáng)最后還是覺得應(yīng)該先學(xué)習(xí)一門手藝，以備將來有個(gè)謀生的手段。 首先，彭強(qiáng)看好了美容養(yǎng)生的行業(yè)，于是報(bào)考了職業(yè)中專，學(xué)起了養(yǎng)生推拿。 18歲，王強(qiáng)帶著推拿手藝，在美容院當(dāng)起了推拿技師。 但是一年半以后，電腦流行起來了，彭強(qiáng)又對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣。說干就干，他辭去了美容院的工作，彭強(qiáng)在一家計(jì)算機(jī)學(xué)校學(xué)起了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、辦公軟件等電腦知識(shí)，一年800多元學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的人不是很多。 畢業(yè)后，事情并不像想像的那么順利，一個(gè)星期下來，也沒有找到理想的工作，眼看著身上的錢就花光了，在沒有辦法的情況下，彭強(qiáng)選擇回到計(jì)算機(jī)學(xué)校當(dāng)起了助教。 因?yàn)槟X子靈活、做事效率高。彭強(qiáng)受到了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校校長的重視。開始讓他帶初級(jí)學(xué)員。對(duì)學(xué)員耐心、常常從技術(shù)上和心理建設(shè)上安慰學(xué)的慢的學(xué)員不要著急，總會(huì)學(xué)成的。 他溫和的教學(xué)態(tài)度受到了學(xué)員的喜愛。漸漸的指定要上他課的學(xué)員越來越多。校長害怕他在校區(qū)的影響力越來越大，那么，如果他一旦離開，就會(huì)導(dǎo)致計(jì)算機(jī)學(xué)校生源外流。 于是，校長假意認(rèn)可彭強(qiáng)的實(shí)力，說要讓他當(dāng)分校校長。派他去了所謂的分校。去之前彭強(qiáng)一直以為自己要去的是幼兒計(jì)算機(jī)編程中心。 結(jié)果卻是派他去合作的老年計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)中心。彭強(qiáng)給校長打電話。校長卻說因?yàn)橛變号嘤?xùn)中心原來校長的工作還未交接結(jié)束。所以他要先在老年計(jì)算機(jī)中心待著。這一待就是三個(gè)月。 因?yàn)槔夏暧?jì)算機(jī)中心處于老年大學(xué)內(nèi)，生源基地薄弱，都是一群六七十歲退休的老人，根本不需要教授他們過于復(fù)雜的計(jì)算機(jī)技術(shù)。只要教他們基礎(chǔ)的打字、計(jì)算等技術(shù)就好了。 所以，三個(gè)月下來，彭強(qiáng)的業(yè)績(jī)處于學(xué)校倒數(shù)。校長以彭強(qiáng)不適合機(jī)構(gòu)為由，辭退了他。 這時(shí)候，彭強(qiáng)才反應(yīng)過來，校長不是要給他升職調(diào)崗，是為了稀釋他手頭大量的優(yōu)質(zhì)生源。從不在朋友圈抱怨的彭強(qiáng)發(fā)朋友圈說“看清人間險(xiǎn)惡”。 大多數(shù)好友都來關(guān)心的問他發(fā)生了什么。他也不想多說自己的遭遇，一句看錯(cuò)人帶過。直到前同事發(fā)了一句“你也被校長穿小鞋了？”讓他打起了了精神。給同事打去了電話。 原來，這位同事曾經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度拿到校區(qū)銷量和老生維護(hù)冠軍。而校長就是看到他的能力后，采取打壓政策。讓他一個(gè)月內(nèi)損失三分之一的生源。 幸運(yùn)的是他比彭強(qiáng)更早看清了老板的嘴臉。第二個(gè)月就離開學(xué)校獨(dú)立門戶了。帶著自己努力維護(hù)并留下了的生源。開了一家綜合性的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。 雖然沒有取得非常好的成就，但是也是屬于可以保持收支平衡小額盈利的狀態(tài)。同事邀請(qǐng)他來自己的培訓(xùn)學(xué)校擔(dān)任計(jì)算機(jī)培訓(xùn)老師。并承諾如果彭強(qiáng)可以在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番增長，就給他50%的股份。 彭強(qiáng)答應(yīng)了同事的邀請(qǐng)。當(dāng)天就出發(fā)前往同事所在的區(qū)域。這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)藏在一個(gè)老舊的小區(qū)內(nèi)，從外面看有點(diǎn)像三無作坊。他向同事提議將機(jī)構(gòu)搬出小區(qū)。租一個(gè)環(huán)境亮堂、面積大一點(diǎn)的店面。但是同事卻說自己的賬戶里沒有租店面的錢了。 這時(shí)候彭強(qiáng)想起幾年前自己工作的美容院一樓的半個(gè)廳基本處于空置狀態(tài)。或許可以試試和美容院老板談?wù)勀莻€(gè)廳的租賃問題。 于是他帶著同事去了以前工作的美容院。不過兩年多的時(shí)間，美容院經(jīng)營不善，整個(gè)一樓都荒廢了。只剩在二樓的半個(gè)廳有三個(gè)技師在等待客人。 彭強(qiáng)向老板表明來意后，老板剛開始還不同意，覺得自己裝修精致的店面用來做計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校太過浪費(fèi)。彭強(qiáng)承諾不會(huì)破壞基礎(chǔ)裝修，并每個(gè)月多加500塊錢作為店面維修護(hù)理費(fèi)老板這才答應(yīng)。 電腦的問題搞定了。為了省錢，倆人把之前的電腦都搬了過來。又從二手市場(chǎng)淘了一堆六成新的機(jī)子。培訓(xùn)學(xué)校終于出具雛形。 開業(yè)那天，彭強(qiáng)在朋友圈發(fā)了第一條廣告。歡迎各位新老朋友來本校參觀學(xué)校。憑借老學(xué)員的推薦。開業(yè)生意也算是紅火。但是后勁略微不足。 這個(gè)缺憾在三個(gè)月后就顯示出來。隨著學(xué)員更替，愿意給他們打廣告的人越來越少了。每次發(fā)朋友圈、微信群點(diǎn)贊和詢問的人也漸漸消失了。30個(gè)位置的培訓(xùn)教室使用人數(shù)不超過10個(gè)。 某一天，二人在店里刷抖音打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，聽到樓上不斷傳來嘈雜的聲音。彭強(qiáng)以為是樓上老板跑路了，消費(fèi)者上門維權(quán)的，趕忙上樓查看。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)二樓美容院門口擠滿了排隊(duì)的人。 二人不禁感嘆，這美容院不是快倒閉了嗎，怎么生意突然變得這么好。聽到人群中不斷的有消費(fèi)者問“我的紅包怎么還沒返給我，這個(gè)是我?guī)淼呐笥蜒健Ｋ操I了”，他們倆完全不知道這是在干嘛。 默默的下了樓。直到晚上11點(diǎn)多，樓上的動(dòng)靜才完全停止。彭強(qiáng)好奇的問老板這是拜了哪尊財(cái)神爺。居然生意這么紅火。 老板一邊抽煙，一邊輕笑的說：“我是看咱們不是同行才告訴你們的。你們這么做生意不行的。要不，你們也試試某捷徑系統(tǒng)吧。你瞧我這生意，多虧了這個(gè)系統(tǒng)，不然我早就倒閉了！” 彭強(qiáng)像是抓住救命稻草般抓住美容院老板的手，說到“大哥你說真的啊”，“騙你干啥，你瞧我這生意”。 彭強(qiáng)從美容院那里拿到某捷徑系統(tǒng)的聯(lián)系方式，向系統(tǒng)工作人員表明自己是朋友推薦過來的。希望可以改變自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)作不良，沒有新客來源的情況。 某捷徑系統(tǒng)的工作人員給他推薦了“叫醒紅包模式”并分析到，目前你的培訓(xùn)學(xué)校主要面臨的就是老生帶新生的熱情消退。你可以用這個(gè)模式刺激一下老生，凡是在本機(jī)構(gòu)消費(fèi)的老生，接下來的三十天都會(huì)在早上7點(diǎn)收到叫醒紅包。 高頻率的出現(xiàn)在他們面前，加深消費(fèi)者對(duì)機(jī)構(gòu)的印象。產(chǎn)生計(jì)算機(jī)培訓(xùn)等于你們學(xué)校的慣性思維。 然后再用某捷徑系統(tǒng)的“共享門店模式”，學(xué)員只要購買計(jì)算機(jī)培訓(xùn)課程，就能成為學(xué)校的合伙人，房租、裝修、員工都學(xué)校承擔(dān)，合伙人享有課程進(jìn)價(jià)銷售收益，享有學(xué)校的收益分紅。最后還為學(xué)校建立了“獨(dú)立站”，打造屬于計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的私域流量。 彭強(qiáng)和同事利用這一套模式，成功的拉攏了老客戶。通過老客戶又裂變出不少的新客戶。在2019年年底校區(qū)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最初同事提出的收益翻番。 由于人員激增他們把校區(qū)搬出美容院樓下，搬入了商業(yè)中心寫字樓。2020年因?yàn)橐咔椋胁簧倥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，其中也包含之前給他們倆穿小鞋的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。通過對(duì)該學(xué)校剩余學(xué)員的吸納，現(xiàn)在在校學(xué)員又?jǐn)U大了一倍。成為本地最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 關(guān)鍵詞： 瘦身美容醫(yī)美 異業(yè)合作 捷徑 實(shí)體店經(jīng)營 創(chuàng)業(yè)思維 商業(yè)模式 系統(tǒng)解決方案 |
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