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每周送達您掌心的書香 ID:risk_manager 圖片來自于網絡   /01/ 說到“談判”，仿佛都是在講外交事項或者商務事項。其實，在我們瑣碎的生活中，到處充滿了談判。大到買房，小到網店包郵的討價還價，其實都是在談判。 在談判中有一個詞，叫做BATNA （Best Alternative to a Negotiated Agreement），意為“最佳替代方案”，是指在談不攏的情況下退路是什么。 /02/ 用丈母娘要求未來女婿買房的事情舉例，雖然通俗，但是易懂。
情景1 小伙子：那我房產證上加上您閨女的名字，行不？ 丈母娘：嗯呢，這還差不多！ 雙方達成一致，生活繼續開展。 情景2 小伙子：那我房產證上加上您閨女的名字，行不？ 丈母娘：光加上我閨女的名字可不行，還得把我和她爸的名字一塊加上！ 小伙子：阿姨，首付款都是我父母出的，以后還貸款也是我主力，再加上您和叔叔的名字，產權證上寫不下吧？ 雙方沒達成一致，要開撕了！ /03/ 如果小伙子不愿意房產證加上小美全家的名字，就無法與小美結婚。小伙子與其他人結婚的選擇就是BANTA，當然，小美不和這個男生結婚選擇其他人也是她的BATNA。 這個時候就要看誰的BANTA更加豐厚，誰在這場博弈中的勝算把握就會更大。 假設： 小伙子本地戶口，海外留學博士歸來，身高180CM，體重75KG，三觀靠譜，剛剛入職三甲醫院腦外科，車已買，房子父母名下兩套，這一套是專門買給他們結婚的新房。 小美普通大學畢業，尋找工作中。日常愛好是吃麻辣燙和看韓劇，身高160CM,體重60KG，現與父母住在70平米的1995年建成房子。 小伙子娶不到小美，也會被其他條件優于小美的姑娘搶走，而且另一個丈母娘也許給姑娘自配住房，完全不用考慮房產證寫幾個人的名字；小美嫁不了這個男生，也許再遇到類似條件的概率不是很大，所以兩個人的BATNA高下一眼見分曉。 所謂談判，就是找到對方的BATNA，在此基礎上進行周旋，而不是一上來就把對方按住開出明顯略于對方其他選擇的條件。如果是這樣，談判對手為什么還要跟你談呢？不如直接找下家得了。 談判的蛋糕從來都不是平分，而是按照BATNA的大小早已暗暗劃好了份額，再談的，不過是剔除BATNA以后的那一小塊了。 其實不僅僅是求婚買房，還有找工作談薪水、租房、賣二手衣物，哪里都是BATNA在默默閃光。所以，怎么談、談什么不重要，關鍵是在這場談判中你的BATNA有多大。 <The End> |
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