【原】3500億的安踏，距離阿迪還差幾個鴻星爾克

融中財經(jīng) 2021-08-30

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THECAPITAL

國產(chǎn)運動品牌的春天來了。

本文共3043字，約4.3分鐘

作者 | 吳瓊編輯 | 吾人

來源 | 融中財經(jīng)

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在過去很長一段時間里，存在著一個不怎么好的現(xiàn)象，國內(nèi)運動市場大部分都被耐克、阿迪達斯等外國品牌占據(jù)。消費者們徹夜排長隊，只為搶到一雙心儀的鞋。而國產(chǎn)品牌們，沒誰能享受這樣的待遇。

2021年，這種局面被改變。受國潮風(fēng)、新疆棉事件、國產(chǎn)品牌在河南洪災(zāi)中慷慨解囊等影響，消費者們對國外品牌失望，對國產(chǎn)品牌稱贊不絕，野性消費的對象轉(zhuǎn)向國產(chǎn)運動品牌們。安踏上半年營收228億，特步、李寧等品牌均有上升。就連瀕臨破產(chǎn)的貴人鳥都被消費者們救了回來。

在資本方面，各國產(chǎn)運動品牌市值均有上升，特步還得到高瓴資本投資。

未來，“價格低、質(zhì)量好、技術(shù)創(chuàng)新”將成為國產(chǎn)運動品牌們的核心競爭力。

營收228億，安踏崛起了

8月24日，安踏體育發(fā)布半年業(yè)績公告。

數(shù)據(jù)顯示，安踏體育上半年營收達到228億，同比增長超過55%。凈利潤達38.4億元，同比增長131.6%。

更激動人心的是，安踏代表國產(chǎn)運動品牌取得了重要突破。

近期，各運動品牌相繼公開公司財報。從上半年收入數(shù)據(jù)來看，耐克中國收入273.4億人民幣，阿迪達斯中國上半年收入182.98億人民幣，安踏已經(jīng)超過阿迪達斯中國，曾超越阿迪達斯的露露樂蒙全球，也被安踏反超。目前安踏的營收僅次于耐克中國，但安踏的增速明顯高于耐克中國，兩者的差距正在逐步縮小。

另外來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，1-7月安踏集團在天貓行業(yè)類目的總流水超越包括耐克與阿迪在內(nèi)的所有國際品牌，首次占據(jù)榜首，這是中國運動品牌取得的一大突破。

資料顯示，安踏體育主要在中國內(nèi)陸從事生產(chǎn)及買賣體育用品業(yè)務(wù)，包括鞋類、服裝及配飾等。目前安踏旗下有八個品牌，包括“安踏”、“安踏兒童”、“斐樂中國”、“斯潘迪”、“迪桑特”、“可隆”、“小笑牛”、“安踏-NBA聯(lián)名品牌”。

其中，安踏在2009年收購的意大利品牌斐樂貢獻很大。財報顯示，斐樂主打中高端市場，在這次財報中，顯示營收為108.27億元，貢獻了安踏總營收的一半力量，已經(jīng)成為安踏品牌的主力軍。

企查查顯示，安踏（中國）有限公司成立于1991年，法定代表人丁世家。和特步、鴻星爾克等品牌一樣，安踏也屬于“晉江”系品牌。

1991年，“北漂青年”丁世忠?guī)е诒本┵u鞋賺得的20萬原始資金回到晉江創(chuàng)立了安踏。晉江是福建的一個小縣城，但是卻被稱為“中國鞋都”，這里誕生了幾千家鞋廠，上百個運動鞋品牌。這些品牌大多都是給外國品牌做代工為主。

雖然和眾多品牌站在同一起跑線上，但是安踏一直都非常懂得未雨綢繆，所以才能取得如今的成績。

在大家都在做代工時，丁世忠知道光靠海外訂單并不是長久之計。于是安踏開始在全國推廣代理分銷模式，由海外貼牌低端代工，轉(zhuǎn)為品牌制造商。好巧不巧，1997年，東南亞發(fā)生金融危機，海外訂單沒有了，晉江鞋廠倒了一大批，而安踏卻脫穎而出。

在營銷方面，安踏也打了頭陣。

1999年，安踏豪擲80萬聘請乒乓名將孔令輝代言。隨著2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男單冠軍，安踏銷量大漲。

同時，當(dāng)時正是電視廣告最繁榮的時期，安踏還花了300萬買下來中央電視臺體育頻道黃金時段的廣告位，初步打響知名度。其他品牌也紛紛效仿，據(jù)統(tǒng)計，2000年共有16家晉江運動品牌企業(yè)在中央電視臺打廣告。

2007年，安踏率先在中國香港上市。

此后，安踏通過收購成熟的國外高端品牌，走單聚焦、多品牌、全渠道的戰(zhàn)略路線。先后收購了斐樂、斯潘迪、迪桑特等品牌。

2014年，安踏超過李寧，成為中國體育用品行業(yè)龍頭老大。

從整體收入來看，安踏體育上半年的營收體量已經(jīng)相當(dāng)于2.2個李寧，5.5個特步，7.3個361度。

阿迪、耐克等風(fēng)光不再

國產(chǎn)崛起已成定局

不止安踏，李寧、特步、361度等國產(chǎn)品牌業(yè)績都普遍向好，國產(chǎn)運動品牌迎來春天。

根據(jù)公開財報，2021年上半年，李寧集團收入達101.97億元，同比增長65%,這是李寧首次突破半年營收百億大關(guān)；凈利潤19.62億元，同比增長187.18%。

特步國際上半年實現(xiàn)營收約41.35億元，同比增加12.39%；實現(xiàn)凈利潤4.27億元，同比增加72.05%。

361度上半年營收31.07億元，同比增長15.7%；凈利潤同比增長32.9%，達到4.01億元。

由于近幾年來國潮文化的興起，年輕人心中的潮流已經(jīng)有了從國外品牌向國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)移的趨勢。

同時，新疆棉事件說明，當(dāng)牽扯到國家利益時，那些只想割中國人韭菜而不尊重中國的品牌，必將會被中國消費者拋棄。

對比某些只知道斂財?shù)耐鈬放疲櫺菭柨恕①F人鳥等中國品牌才是真正值得支持的國民企業(yè)。在今年的河南洪災(zāi)中，國產(chǎn)運動品牌鴻星爾克、貴人鳥因為捐款而再次受到消費者關(guān)注。在此之前，這兩個品牌已經(jīng)幾乎要被消費者、市場忘記。

數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克去年凈利潤虧損2.2億。2018年至2020年，貴人鳥已經(jīng)連續(xù)三年虧損，負債超35億，已經(jīng)處在破產(chǎn)邊緣。但是災(zāi)情后，他們分別捐款5000萬、4000萬。

捐款后，這兩家企業(yè)爆火，引起一波野性消費。平時貴人鳥官方運動旗艦店的直播觀看人數(shù)只有一兩千，而在7月25日卻超過了50萬人次。

數(shù)據(jù)顯示，22日晚至23日，鴻星爾克直播間總銷量就達到2.06億元，目前其淘寶官方旗艦店粉絲數(shù)已經(jīng)超過1200萬。

這些中國民族企業(yè)，達則兼濟天下，窮也兼濟天下，讓消費者看到了什么才是“良心企業(yè)”。而反觀長期被消費者捧上神壇的耐克、阿迪達斯等外國品牌，掙中國人的錢，卻不尊重中國，只能落得被中國消費者拋棄的下場。

根據(jù)耐克2021財年財報，其大中華區(qū)銷售額為19.33億美元，雖然同比增長17%，但是增速僅為9%，有增速放緩的趨勢。

阿迪達斯2021年第二季度財報顯示，其在大中華區(qū)收入只有10億歐元，同比下降16%，減少約15億元人民幣，是阿迪達斯二季度唯一一個收入負增長的地區(qū)。淘寶第三方數(shù)據(jù)顯示，阿迪達斯天貓旗艦店7月銷售同比減少37%。

阿迪達斯集團CEO卡斯珀·羅斯特表示，中國的市場需求已經(jīng)偏向中國本土品牌而不是全球品牌。

資本青睞，技術(shù)創(chuàng)新是共同目標(biāo)

銷量一路變好，國產(chǎn)運動品牌們在資本市場也更受青睞。

在市值上，李寧、特步、安踏等公司市值不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，李寧市值漲幅達77%，目前已經(jīng)超過2000億人民幣；特步漲幅更是高達288%，目前達到270億人民幣。值得一提的是，安踏市值漲幅達55%；隨著安踏估值提升，其市值超過3500億人民幣，直逼全球運動品牌巨頭阿迪達斯4497億人民幣的市值。

同時，國產(chǎn)運動品牌崛起也吸引了資本加入。6月15日，特步發(fā)布公告稱，高瓴資本斥巨資10億港元與特步附屬公司特步環(huán)球投資有限公司建立戰(zhàn)略性伙伴合作關(guān)系。其中，高瓴資本將投資5億港元于特步環(huán)球，共同發(fā)展蓋世威和帕拉丁品牌的全球業(yè)務(wù)。

目前，國產(chǎn)運動品牌已經(jīng)迎來春天，但是，過去幾十年一直被耐克、阿迪達斯等占據(jù)的市場并非一朝一夕就能搶回來的。要繼續(xù)借勢發(fā)展，國產(chǎn)運動品牌們就要解決創(chuàng)新這一難題。

在運動鞋服領(lǐng)域，設(shè)計一直是國產(chǎn)品牌稀缺的能力之一，幾乎所有國產(chǎn)運動品牌都走過一段不光彩的抄襲之路。耐克、阿迪達斯等外國品牌似乎是掌握了“流量密碼”，每次推出一個鞋型都會受到消費者追捧，有人愿意為搶一雙鞋徹夜排隊；有人愿意為炒鞋買單，花上好幾萬也要買到耐克最新款……

實際上，國產(chǎn)運動品牌也早已意識到了創(chuàng)新的重要性。數(shù)據(jù)顯示，目前安踏及其關(guān)聯(lián)公司在126個國家和地區(qū)中，已經(jīng)有1480件已公開的專利申請，其中，發(fā)明專利占19.12%；2018年，李寧登上紐約時裝周，以鮮明的中國元素和富有禪意的“悟道”主題，驚艷世界，成功躋身運動品牌界前列。

這說明國產(chǎn)運動品牌們正向著創(chuàng)新方向努力。

滿大街都是耐克、阿迪達斯的時代已經(jīng)過去，國潮消費已經(jīng)蔚然成風(fēng)。大眾點評數(shù)據(jù)顯示，在最近的野性消費潮流下，鴻星爾克在平臺的搜索量同比上漲了250倍；李寧、安踏等國產(chǎn)運動品牌的搜索量也同比增長350%以上。

質(zhì)量好、價格低是國產(chǎn)運動品牌們的優(yōu)勢，如果能再加上技術(shù)創(chuàng)新，想必國產(chǎn)運動品牌們也能超過耐克、阿迪達斯等巨頭的輝煌。