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一位身價過億的老爺爺偷偷告訴我：如果你想做連鎖門店，那你一定要懂“721合伙模式”，兩年為你裂變出5000家門店！ 做連鎖門店最害怕的是什么？ 1、員工流失率高，辛苦培養的員工被同行挖走。 2、老員工不愿交新員工，人才梯隊培養不過來。 3、資金短缺，沒有錢來擴張市場。 4、風險高，由于門店的法定代表人都是老板，只要一家門店出事，其他門店都完了。 721合伙模式又是什么？ 1、公司和店長合伙開店，公司出資70%，店長出資30%。 2、如果老店長培養出新店長，可以在新店享有10%的分紅。 3、收回成本以后，公司拿30%分紅，店長拿70%分紅。 721合伙模式可以解決哪些問題？ 1、從傳統的雇傭制轉換成合伙制，實現員工的老板夢，為他人干轉化成為自己干。 2、公司與店長共同出資，解決了資金短缺問題，實現快速擴張。 3、師徒制模式的出現，打破了“教會徒弟餓死師傅的局面”，可以源源不斷的輸送人才。 4、回本后，公司占小頭分紅，店長占大頭分紅，這樣店長更有積極性。 5、公司占門店70%的股份，有絕對控制權，解決控股的問題。 6、門店的法定代表人由店長擔任，降低了老板的風險，就算其中一家公司出事，也不會影響到其他門店。 721合伙模式具體怎么操作呢？ 1、第一步：出資情況 公司與店長共同出資，公司出資70%，店長出資30%。 2、第二步：股權分配 公司占股70%，店長占股30%。（門店經營由店長管理，但控制權在公司） 3、第三步：利潤分配 回本之前，公司拿70%，店長拿30%；回本之后，公司拿30%，店長拿70% 4、第四步：培養人才 如果老店長培養新店長開新店，老店長可在新店拿10%的分紅（10%視情況而定，可以公司和店長一人一半，也可以一方全部拿出） 5、第五步：出現虧損 如果門店出現虧損，公司承擔80%，店長承擔20%，如果連續幾年都虧損，經過公司評估，看是否要更換店長或關閉門店。 6、第六步：新店儲備 每月可以拿出盈利的5%或10%作為新店儲備金，這樣即使新店虧損，虧的也只是儲備金。 7、第七步：退出機制 在盈利情況下，如果店長想退出，公司可以一次性以3倍回購店長股份；在虧損狀態下，如果店長想退出，視情況評估以后，看具體退還多少，或者不退。 8、第八步：責任風險 門店的法定代表人由每個門店的店長擔任，公司只需要掌握好財務、品牌即可。 案例：一個賣水果的，居然做到了馬云、劉強東都沒有做到的事！一年連開3000家店，且每家店都有盈利，年銷售幾十億。它是怎么做到的呢？ 1、百果園是不收取加盟費的，每年賺的錢百果園總部收取30%，另外的70%按門店股權架構進行分配。 2、門店股權是三方持股：店長、片區管理者，以及大區加盟商。其中店長持股80%，片區管理者持股17%，大區加盟商持股3%。 3、如果門店產生虧損，公司承擔70%，員工承擔30%。三年以后如果還是虧損，由總部評估是否關店。 4、 連鎖門店最重要的就是人才的復制，所以百果園對門店有一個硬性考核指標，要求每家門店一年要為公司培養一名新店長，如果培養的新店長去開新店，則會給老店長在新門店10%的分紅。 5、如果公司有融資和上市的需求，以凈利潤4倍回購員工股份。 6、百果園對店長的約束是非常小的的，如果店長不想經營這家店了，不但把店長早期投入的資金全部返還，而且還可以一次性獲得門店收益的3倍賠償。這主要是為了激勵老店長培養新店長，畢竟剛開的新店，初期的收益肯定是會差點。 總結：百果園，喜家德，還有九毛九，還有海底撈、永輝超市，名創優品連鎖店都推行合伙人模式。721合伙制模式：具備了：裂變、激勵、管理、盈利、控股、整合、資本、避險的特點。 如果你也想采用這樣的模式，那你一定要和員工簽訂： 1、《分子公司擴張協議》 2、《股東合作協議》 3、《保密及競業禁止協議》 4、《分紅及退出機制》 這些協議都在下方鏈接的500份電子版資料“股權工具包”里。 500份資料的股權工具包還內含 ： 1、跟不同類型股東必簽協議：技術入股協議、增資擴股協議、對賭協議 2、控股公司必簽協議及方案：同股不同權協議、一致行動人協議、投票權委托協議，有限合伙協議、保護創始人公司章程。 3、激勵員工必簽協議及方案：勞動合同、勞務合同、虛擬股協議，員工入股協議、員工激勵方案與制度、分紅及退出機制、 4、公司股權頂層布局設計與方案。 5、還有股權代持、激勵、分配、投資、轉讓、眾籌等方案大全。 另外“股權工具包”里還有服務？ 1、一次購買，資料終身免費更新。 2、電子版的協議資料可直接修改可打印，方便省事。 3、定制化移動磁盤，順豐空運包郵。 4、配有線上微課堂、直播課程學習。 5、資深老師一對一專業輔導。 |
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來自： 張立品vnf7h6ps > 《智慧管理及股權激勵機制》
