門店合伙背后的根本邏輯！

財知行 2023-09-04 發布于湖北

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人在連鎖企業發展中是非常重要的，特別是門店的核心人物——店長。

當企業沒有打通機制和晉升通道時，店長流失率也會很高。

有能力者，1-2年盡早跳槽；

無能力者，2-3年遲早淘汰；

今天我們先談談中期人才綁定機制——門店合伙模式。

我們思考4個問題：

一、什么樣的門店適合門店合伙？

二、為什么要做門店合伙？

三、基于什么基礎做門店合伙？

四、如何運作門店合伙？

實際上，如果真的要按照行業劃分的話，一些勞動力導向型的服務企業最適合門店合伙人模式，例如醫療美容行業、餐飲行業、教育培訓行業等等，因為大多數取決員工的個人能力。

一般來說加盟商（投資人）首先會考慮專業員工的聘請難度以及成本問題。

但是，如果是導入了門店合伙人模式，很多問題通過師徒關系在門店內部形成傳承，員工出師后，還可以組建自己的團隊，實現了門店裂變環節。

當然除了以上原因，還需要考慮的兩個問題：

第一個：基礎財務體系是否清晰？

第二個：業績是否有增量空間？

所謂門店合伙人，其實就是愿意出錢、出心、出力幫助門店提升業績的人。

公司內部的：店長、技術骨干、產品人員、營銷人員、會員管理人員等等

公司外部的：業主、投資人、貨主、客戶等等

這種模式優越的地方主要體現在兩個方面：

1、對于員工，激發員工工作的潛能和積極性，簡化管理，雇傭關系變合作關系，名利雙收。

2、對于公司，解放老板精力，同時裂變門店，把平臺做大

喜家德的3-5-8-20的門店合伙人裂變模式。

增量方案是合伙人方案設計的根基，這也是合伙人體系成敗的關鍵。

這一般離不開兩個維度：

1、門店業績要有增量

2、門店合伙人收入是提高的

這是第一個基礎就是以業績增量為基礎。

第二個基礎，就是要試點做樣板市場。因為現實中，很多老板非常著急，認為試點和做樣板店太慢了，只要方案不錯，就立即全面推廣，這樣做的后果是推廣合伙方案的時候，不斷修改和優化，這樣合伙人會感覺公司朝令夕改，容易失去信心。

①定估值：評估這家門店價值多少錢？

（制定合伙人協議時值多少錢？退出時這家門店溢價多少錢？）

②定模式：本次激勵采用什么股權模式？

工齡股激勵【身股】、虛擬股激勵【銀股】超額分紅激勵【身股】在職分紅激勵【身股】

③定資格：具備什么資格才可以入股？

優秀程度、忠誠度、意愿度、文化融入度

④定額度：不同員工入股額度是多少？

區域經理、區域總監、店長、導購、店內部員工、客戶等等

⑤定分配：什么時候分紅，怎么分紅？

一般推薦月度和季度

⑥定退出：股份什么時候退？怎么退？

⑦定股金：員工入股的資金從哪里來？

自掏或公司無利息貸款

建議用“倒推股權法”，例如一般來說，可以根據市場同等級別崗位薪酬的2倍甚至更高來設定合伙人薪酬。

最后根據設定的薪酬來倒推合伙人應該占據的股權份額，能力和薪酬合理匹配，是企業能不斷發展的一個重要因素。

以喜家德的門店合伙人模式為例通過今天的話題更好結合，讓大家更好理解：

2021年9月2日，喜家德本年度共發布了兩種合作創業模式：

1、運營合伙人計劃

2、開發合伙人計劃

【運營合伙人】是喜家德開放的一種合伙創業方式，也就是說喜家德給餐飲創業者提供創業平臺，提供品牌支持。與加盟模式不同的是，不需要交加盟費和品牌使用費，投入的資金是作為店面合伙的投資款，大家一起共同經營，共享收益、共擔風險。

但是對合伙人有要求

1開放的城市才做門店合伙人。2年齡24-40周歲，大專以上。3：需要本人投入全職管理，非投資合伙人

其中第3點非常重要，不是純投資人，不是甩手掌柜，而是要參與經營和管理的。

入股的比例分為4個級別：8%、16%、24%、32%。比例是由以下條件決定的：

1在規定培訓期（1-6個月）通過開店資格考核，能力得到驗證。2專業能力在組織內部的決策與貢獻程度。3啟動資金

開發合伙人是針對有開發選址特長的人進行的一種合作方式，不需要參與門店運營，但是必須要全職參與選址開發的工作。

具備條件：1：開放的城市才做門店合伙人。2：年齡28-42周歲，大專以上。3：需要本人全職參與選址，非投資合伙人。4：有良好商業人脈、對餐飲行業有深入了解優先

股權分配方面，開發合伙人可以入伙自己開發新門店中的5%份額。

定估值：喜家德開新店，單店建店成本在120-200萬之間
定模式：與運營合伙人成立有限合伙企業，財務報表及賬務信息公開
定資格：運營合伙人需要培訓考核，取得開店資格，以及全職參與門店經營，才可以合伙。
定額度：運營合伙人有4個級別，8%、16%、24%、32%
定分配：分紅收益取決運營合伙人能力，按投資比例月度結算分紅。
定退出：考察期退出，保證金無息退還，培訓考核期發現帶商業目的，則取消合作資格，不退保證金，退出機制在合作協議中體現。

還有其他的一些問題，例如，一個運營合伙人可以開多少家門店，一個店是否可以有多個合伙人等等，這些都是可以設計的。

經過我們實踐中發現，一般需要5份協議規避風險：

1、防止退股糾紛《門店合伙經營協議》

2、防止泄露機密《商業保密協議》

3、防止干同行《競業禁止協議》

4、防止考核糾紛《有條件分紅協議》

5、防止勞動糾紛《自愿參與股權激勵承諾書》

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