|
玻尿酸是醫美和美容界的新寵，但凡想要美的女性，都繞不開玻尿酸，因為目前沒有其他成分可以代替它的作用和效果，這鑄就了玻尿酸獨一無二的市場價值。 玻尿酸可以用于醫療外用、醫療注射、添加在各類化妝品中，甚至還能做保健食品和飲料。 2020年全球玻尿酸的消耗量是600噸，中國的一家企業供應了43%的玻尿酸原料。這是由一位女性執掌的企業華熙生物，而這位女性，也被稱為玻尿酸女王。  文/肆月 出品/硬通社  技術是玻尿酸產業的唯一主導  華熙生物獨家領先的研發技術，構建了很高的競爭壁壘，又卡位在爆發式增長的賽道上。從2019年上市到現在，華熙生物的市值已經達到了800多億。而回溯華熙生物的發展史，不得不提到它的董事長趙燕女士眼光獨到。 5000塊創業到400億身價 趙燕，出生于1966年，現任華熙生物的董事長，稱為玻尿酸女王。她還是北京時代美術館的館長，中國美術家協會青少年美術展覽與推廣中心的發起人。 福布斯中國富豪榜單上的女性并不多，其中“唐僧”遲重瑞的太太陳麗華女士，曾經被評為中國最富有的女性，而在福布斯2020年中國富豪榜上，趙燕曾一度取代了陳麗華，成為北京新晉女首富。 海南，是趙燕創業發家的地方，也是她掙到人生第一桶金的地方。 1988年，趙燕22歲，正值海南剛剛脫離了廣東省，成為了海南經濟特區，年輕人創業的熱情一浪高過一浪，這個機會對于有野心有抱負的趙燕來講，還是很有誘惑力的。 當時，趙燕還是一位教師，她辭掉了工作，帶著積攢下來的5000塊錢，下海創業去了。沒經驗沒背景，唯一能夠依靠的，就是自己的一腔熱血。 趙燕到處尋找商機，2個月以后，一個冰箱廠遇上外商撤資，正要面臨倒閉，當時廠里有700-800臺冰箱，因為質量問題沒有賣出去，當廢品處理有點可惜，為了給工人發工資，原廠外商決定低價批量處理掉這些冰箱。 趙燕得知這一消息后，主動聯系了工廠談判接手這批貨物，雙方經過洽談，很快就達成了這筆交易。 趙燕獲得了這批冰箱，她隨即把這批貨物全部抵押給了信用社，借了幾萬塊錢，并請了2位維修師傅，對這批冰箱進行修理。趙燕把這些修好的冰箱拿到市場上去賣，她和她的同事靠著這些冰箱賺了80萬元。年輕人挖到了第一桶金。這80萬也就成為她們之后大展拳腳的啟動資金。 趙燕和伙伴用這筆原始積累投資服裝、房產和土地，又掙了不少錢，基本上每人手里都有了200萬。隨著手里的錢越來越多，團隊中人都有了各自的算盤，最初一起創業的4人把錢分了分，最終選擇了分道揚鑣。趙燕依舊選擇留在海南。 1992年，趙燕用12萬定金一口氣買了三幅土地。正值海南房地產地價瘋漲，她看準時機把土地轉手拋掉，當時她賣過最貴的土地，一畝高達300多萬，杠桿撬動，趙燕因此實現了財務自由。 1993年，她來到了北京。 來到北京的趙燕，正式開始涉足房地產。她在長安街成立了華熙集團，首個項目就投入了小有名氣的華夏銀行項目，她以高于市場一倍的價格，買下了北京日報的舊辦公樓，后來以雙倍的價格賣給了華夏銀行，這個項目讓趙燕在北京站穩了腳跟。陸陸續續，趙燕開發的項目面世了，比如：CBD中環世貿中心，SK大廈、五棵松體育館等具有標志性意義的商業建筑。 2000年，34歲的趙燕在北大進修EMBA時認識了郭學平。郭學平是山東省生物藥物研究院的教授，這所研究院早期就是研究玻尿酸技術的機構，當時郭學平為了研究這項技術，先后投入了800多萬，但還面臨著虧損，他迫切需要尋找一位新的投資人。 趙燕當時得知，一個玻尿酸分子可以鎖住1000個水分子，這句話讓她眼前一亮。作為一個女人，她實在太知道，女性都想要保持年輕和美麗，水分的流失就是女性衰老的開始，趙燕感覺到自己又找到了新的方向。 趙燕通過控股的境外子公司正達科技，與山東生化藥品公司、正大福瑞達和美國福瑞達共同出資成立了山東福瑞達，致力于玻尿酸原料的研發、生產和銷售業務。 2000年，山東福瑞達買斷了山東省生物藥物研究院的發酵法技術，實現了國內玻尿酸的規模化量產。 隨著時間的推移，趙燕領銜的華熙生物，走上了分立單干，并在玻尿酸原料藥領域成為龍頭。 再添功能性食品新賽道  華熙生物究竟有多少毛利？根據2021年半年度報告披露，上半年原有業務版塊原料業務的毛利率是72.64%，醫療終端業務的毛利率是幾項業務中最高的，可以達到82.12%，功能性護膚品的毛利率達到了78.72%。 今年前三個季度，華熙生物的總營收為30.12億元，三大業務的綜合毛利率為77.79%。 華熙生物是以原料生產業務支撐其向下游產業鏈發展，但是三大板塊的業務中，營收占比最多的卻是后來者居上的功能性護膚品，根據財報披露，上半年華熙生物三大業務板塊的營收占比分別為：原料業務占總營收21.46%，醫療終端業務占總營收16.23%，功能性護膚品占總營收62.07%。 其實從2020年財報數據中，功能性護膚品已經超越了原料生產，成為華熙生物第一大收入來源。 2021年1月，有關部門正式批準華熙生物研發的透明質酸，可作為食品原料被使用，這是首個獲批的企業。這意味著，華熙生物開始進入一個全新的市場領域——功能性食品。
*圖片來源華熙生物線上旗艦店 其實，透明質酸作為食品原料在發達國家早就已經開始使用了。批文一出，華熙生物快速在1月份推出了其首個透明質酸食品品牌“黑零”。3月，華熙生物還推出了透明質酸飲品品牌“水肌泉”，順勢布局終端食品飲品賽道。到6月，黑零系列食品已經在天貓等線上電商渠道正式亮相了。
華熙生物目前玻尿酸的產能，幾乎已經占據了需求市場的半壁江山，但是玻尿酸原料的包容度極強，從價位較低的超市貨架上的護膚品，到美容院里高端大牌的護膚品，都少不了玻尿酸的影子。 獨家的技術、新市場的誕生、原生市場龐大的需求，決定著華熙生物就算再擴大產能也不會過剩。 2020年6月開始一直到今年4月份，華熙生物正式完成了對東營佛思特生物工程有限公司100%股權的購并，收購價格為2.9億元人民幣。 東營佛思特創建于2001年，也是一家以生物技術為主導的企業，并且是科技部高新技術企業，這家公司主要致力于化妝品級、食品級透明質酸等生化原料的研究與生產。 毋庸置疑，收購以后，華熙生物的行業地位更加穩固。 東營佛思特的加入，使得華熙生物每年的透明質酸產能再提高100噸，總體上，華熙生物的透明質酸原料產能可達到420噸。 而6月30日，華熙生物天津廠區的主體建設已經竣工并達到預定可使用狀態，生產設備已經陸續開始進入調試階段。 今年下半年，這條新的生產線還可以為華熙生物貢獻300噸外用級、食用級的透明質酸原料。 據權威機構預測，到2025年，全球對透明質酸原料的需求將會達到1223噸。 很顯然，華熙生物已經為未來的市場成長，做好了準備。女性對美的追求不會停止，對變美的嘗試也不會停止，華熙生物奔跑在一條好的賽道上，就看它的toB和toC業務，如何實現新的顛覆了。 End |
|
|
