【原】「年報」華熙生物2020年營收26.33億，但銷售費用大幅增長

4月6日，華熙生物就2020年年報召開業績溝通會。

年報顯示，2020年，公司共實現營業收入26.33億元，同比增幅39.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.46億元，同比增幅10.29%，公司克服疫情影響，業績實現逆勢增長。

對此，公司董事長趙燕表示，2021年，華熙生物開啟從原料、醫療終端、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料、醫療終端、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”轉變的全新時代。

根據華熙生物官網顯示，公司是集研發、生產和銷售于一體的透明質酸全產業鏈平臺公司。業務布局從原料到醫療終端產品、功能性護膚品、功能性食品等形成全產業鏈業務。

4月6日，報告期內，華熙生物營業收入約為26.33億元，同比增長39.63％；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為6.46億元，同比增長10.29％。

在2020年26.33億元的營收構成中，原料產品收入7.03億元、醫療終端產品收入5.76億元、功能性護膚品收入13.46億元。三大主營業務占比分別為，原料26.73%、醫療終端21.88%、功能性護膚品51.15%。

由此可見，功能性護膚品在主營業務中的占比已過半數，成為華熙生物業務增長的核心驅動。其中“潤百顏”品牌實現收入5.65億元，同比增長65.29％；“夸迪”品牌實現收入3.91億元，同比增長513.29％；“米蓓爾”品牌實現收入1.99億元，同比增長136.32％；“BM肌活”品牌實現收入1.13億元，同比增長45.71％。

再者，在醫療終端方面，2020年上半年，華熙生物通過美團、天貓等線上平臺實現線上、線下全域流量打通，建立品牌陣地、提升全網聲量，始終保持產品的市場熱度。還在2020年下半年推出擁有微交聯技術及利多卡因緩釋技術的潤致“娃娃針”，并且該產品已獲得三類醫療器械證書。

此外，在原料方面，華熙生物多年位居行業龍頭地位，根據Frost&；Sullivan報告顯示，2019年其占據了全球透明質酸39％的市場份額，加上其2020年收購全球排名第四位的東營佛思特生物（2019年全球市場占比8％），華熙生物已占全球市場份額近一半。

不過，受疫情影響，華熙生物原料端國際客戶減少對透明質酸原料的采購，加之海外推廣活動不便，導致原料銷售業務受到一定影響，出現小幅下滑。

值得注意的是，報告期內，華熙生物銷售費用達10.99億元，比2019年的5.21億元增長了110.84％，但從費用率來看，新品牌仍處于高投入階段。

在華熙生物銷售費用中，廣告宣傳費用為1.25億元，線上推廣服務費共計4.93億元，兩者合計6.18億元，占銷售費用比例約56%，對應功能型護膚品收入的品宣和推廣服務費用率為45.91%。

對于銷售費用的大幅增長，趙燕表示，如果將華熙toC端業務看成一家創業公司的話，這部分銷售支出就不算高。在趙燕看來，通過kol的直播，2020年成為旗下功能性護膚品品牌潤百顏的“品牌元年”，完成了被更多的消費者知曉的計劃。

得益于大力推廣，華熙生物2020年功能性護膚品業務銷售收入同比增長112.19%，毛利率達81.89%。2021年，潤百顏品牌還將進入品牌建設第二年，讓消費者從“認知”到“認同”的轉化。

其次，直播并非只是單純的帶貨，也擴大了品牌的知名度和影響力。趙燕表示，作為集團新的業務，不論是功能性護膚品還是食品，品牌影響力需要長期投入，kol龐大的粉絲群可以快速支撐品牌的曝光度。當然，企業還是要掙錢，華熙不缺產品，缺的是品牌影響力，華熙不會短視一味節約費用，未來還將繼續在品牌建設中投入。

對此，華熙生物表示，公司功能性護膚品業務處于戰略機遇期，為實現構建國民品牌，打造長期持續較快速度增長的基礎，2020年公司品牌建設、渠道構建、關鍵人才引進等戰略性投入較大，公司費用率出現一定程度的提高。

除此之外，趙燕認為，華熙生物的銷售費用在行業內不是最高的，應該處于中間水平。

隨著公眾對玻尿酸認知的不斷深入，食品級玻尿酸市場需求出現了高速增長趨勢。

根據Frost&Sullivan的報告，2015～2019年，全球食品級玻尿酸的產量從116.8噸增長至280噸，復合增速為24.4%，甚至超過了化妝品級及醫藥級原料增速，預計將在 2024 年達到 554.5 噸。

在過去，玻尿酸在我國尚且不能作為普通食品原料，消費者無法在國內購買國產玻尿酸食品，因此熱衷通過海淘、代購等方式購買玻尿酸食品。

直到2020年1月7日，在華熙生物推動下，國家衛生健康委發布正式公告，批準玻尿酸為新食品原料。

1月22日，華熙生物推出國內首個玻尿酸食品品牌：“黑零”。黑零以透明質酸為核心成分，推出白蕓豆纖體咀嚼片、舒眠抗衰軟糖、腦活力UP明目軟糖、西洋參飲、膠原水光飲、膠原燕窩飲六款產品，主打健康瘦身、安眠舒壓、護肝養胃、美白抗氧化等功效。目前，黑零尚未上市銷售。

3月22日，華熙生物推出國內首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。“水肌泉”產品僅含純凈水和玻尿酸，無防腐，采用無菌灌裝，每瓶水中含66毫克食品級玻尿酸。對比普通純凈水，口感柔和順滑。該產品已在天貓、小紅書和小米有品的水肌泉旗艦店開售，其天貓旗艦店顯示，6瓶水肌泉飲用水的售價為45.9元。

而玻尿酸飲用水的問世，不僅填補國內市場空白，滿足大眾日常補充玻尿酸的消費需求，讓玻尿酸進一步普惠大眾，為滿足人們美好生活需求提供新選擇，更拉回之前我國消費者在海外的消費，有效促進我國經濟“內循環”發展。

公司董事長趙燕表示，隨著2021年初普通食品許可添加透明質酸，2021年，華熙生物開啟從原料、醫療終端、功能性護膚品“三駕馬車”，向原料、醫療終端、功能護膚品、功能性食品的“四輪驅動”轉變的全新時代。公司將重點推進食品級透明質酸的市場應用、積極拓展核心戰略客戶，實現國內銷售規模的大幅提升。

同時，結合在研項目的勢能轉化，2021年公司將加速透明質酸在計生領域、生活用紙、寵物用品等新領域的規模化使用，積極推廣其他生物活性物質如醫藥級依克多因、食品級γ-氨基丁酸、麥角硫因、唾液酸、聚谷氨酸鈉等的產業轉化和應用轉化。