【原】紅頂商人胡雪巖有哪些成功的＂經商之道＂值得學習？

作者：李大奎

大文豪魯迅先生譽為中國封建社會最后一位商人的胡雪巖，在商界赫赫有名，不僅流傳著＂為商必讀胡雪巖＂的千古佳話，還是晚清當之無愧的第一富豪，唯一得到御賜黃馬褂的＂紅頂商人＂，一度在商界、政界混得如魚得水。

這位商界奇才，關于他成功的經商之路，可以說林林總總，不勝枚舉。個人認為，主要有以下四條經驗值得學習，不妨說道說道。

一、長遠的經商眼光

不得不說胡雪巖的確有不同于普通商人的經商天賦。這位出生于道光三年的寒門子弟，乃＂徽商＂出身，他原本來自安徽徽州績溪的一個小山村，只因家境貧寒，在十二歲那年，父親病逝后不得不背井離鄉，外出闖蕩到浙江杭州謀生，由此走上經商之路。

起先，胡雪巖在杭州一家雜糧行當小伙計，遇上阜康錢莊于掌柜后，得其培養轉手起家，從而在廣交客戶、依靠同事中形成長遠的經商眼光。

于掌柜臨終托咐他經管阜康錢莊時，胡雪巖也就二十歲左右，便不分三六九等善待同事，廣施恩德于客戶之間。

胡雪巖不僅對巡撫、綠營軍官這些上層客戶給予優惠，還對其仆人同樣對待。在他看來，只要能互惠互利地與之交往，就可以互興互榮。

胡雪巖對同事也是十分友好，只要同事有困難，均熱情地伸出援手；同事有了成績，便及時獎掖，鼓勵取得更大的成功。

這些日常小事妥妥處置的積淀，不僅為他贏得好名聲夯實了基礎，還厚積薄發賡續為長遠的經商眼光，即：

有一個鄉的眼光，就可以做一個鄉的生意；有一個縣的眼光，便可以做一個縣的生意……

故胡雪巖后來在經營生絲生意時，偶然間便得到錢莊做大做強的機會。

一次他在上海的基地處理事務，小歇于裕記絲棧，忽聽到兩個不相識的人閑聊上海地產，說洋人做生意先修路再開發市場，比國人先進，如今上海灘若往西一帶這樣眼光長一點發展的話，可能會更好……

胡雪巖一聽頓覺靈光一閃，視野不覺拓寬。當即帶人實地考察，一番詳實論證可行后，便著手上海灘西部地帶的地產開發，為他打造的商業帝國贏得了關鍵的一桶金。

二、善于用人

胡雪巖的用人之道也是頗有見地的。

他走上經商之路從機緣上來講，最初是阜康錢莊于掌柜的培養，后來是晚清重臣左宗棠的信任。

從管理藝術上言，與他知人識人善于用人息息相關。最經典的一個例子便是他巧妙處理掌柜朱福年貪墨一案。

胡雪巖與友人龐二合作經營洋莊時，發現掌柜朱福年有私吞公款的情況。

原來有管理才能的掌柜朱福年悄悄挪用了一筆款項應急。胡雪巖查清情況后，便暗中阻止了龐二打發他走人的處置方式，找來朱福年，讓他看賬本，旁敲側擊指出其中的漏洞，點到即止，沒再說什么。

心知肚明的朱福年當即明白，這是東家給他機會，當即表示悔過自新。

從此，朱福年便一心一意幫助胡雪巖打理生意，對他忠心耿耿，再也沒有出過差錯。

假如胡雪巖采取普通商人的手段，不寬恕朱福年的錯，朱福年這個人才固然會失去，更重要的是，胡雪巖的商業打造斷然不會如此順風順水，也很難在短短十年時間便經營出富可敵國的商業大廈。

所以，一個有遠見卓識的人，要成就一番輝煌的事業，肯定得有過人之處，其中善于用人最為重要。

三、順勢而為

胡雪巖的商業理念中，順勢而為也是他極為重要的經驗之談。

胡雪巖曾說，＂勢利，勢利，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以，現在先不要求利，要取勢。＂

這一獨到之談便成為他注重借＂勢＂經營商道的重要法寶。

有一年，胡雪巖在掌舵海運局后，正好逢浙江谷米豐收，但北方卻遭遇旱災，出現嚴重的糧食緊缺。

順勢而為的胡雪巖看準商機當即捷足先登，決定大量收購新谷，與壟斷北方民間糧食流通市場的大老板潘家祥合作。

同時，改漕運為海運。通過一系列借＂勢＂經營的運作，第一時間解決了北方的饑荒，還賺了一大筆銀子，實現了名利雙豐收，成為讓人感動的慈善家，而不是讓人唾罵的奸商。

四、誠信為本

胡雪巖還有一個讓人動容的特質，那就是＂誠信為本＂。

胡雪巖常說，對商人而言，人無信不立，言必信，行必果，做到以誠待人，童叟無欺，比什么都重要。

所以，在胡雪巖堅持的經商理念中，十分注重＂君子愛財，取之有道＂，絕不對歪心思，坑蒙拐騙，發不義之財，做讓人不齒之事。

故胡雪巖能夠在十年間打造出成功的商業帝國。

他在經營＂胡慶余堂＂藥業時，要求店員必須做到貨真價實，童叟無欺，絕不能＂說真方，賣假藥＂，絕不能賺黑心錢。與人合作時，始終堅持正道取財，奉行＂不欺＂原則。

他最經典的一個理念是：你愿意為別人打傘，別人才愿意為你打傘。

有一年春天，胡雪巖正與幾個分號的掌柜議事，一個慌里慌張的商人有急事前來求見，愿意將自己名下的所有房產店鋪，低價轉讓。

胡雪巖趕忙吩咐下人招待好同行后，一番了解情況屬實。原來這個慌里慌張的商人做生意嚴重虧損，急需現金周轉，只得將老本變現。

胡雪巖當即安排錢莊準備現銀，對那商人說，他愿意按市場價收購，暫時保管這些資產，若渡過難關，隨時可以贖回，僅付薄息即可。

這位商人大為感動，后來不僅走出困境贖回了資產，還成為胡雪巖最靠譜的合作伙伴。

綜上而言：胡雪巖的經商之道，其中有長遠眼光、善于用人、順勢而為、誠信為本，都是很有價值的經驗之談，即便是新時代的今天，仍然是有識之士值得學習的關鍵點。