《天道》肖亞文的逆襲邏輯：她成為最大贏家的關鍵因素是什么？

有人說，肖亞文是《天道》最大的贏家，因為她聰明。

肖亞文的確是最大贏家，她從一個普通打工人躍升成公司股東和總經理，實現了圈層的突圍，成為接近韓楚風、丁元英的高級精英。

但是，她并非僅靠聰明而逆襲的，葉曉明也很聰明，葉曉明在芮小丹還沒有意識到丁元英是高人的時候，他意識到了。

他還讓自己的好友馮世杰和劉冰同時攀上了丁元英這層關系，是整個王廟村計劃的牽線人、策劃者。自己也一度成為除歐陽雪之外最大的股東，占股20%，你能說葉曉明比肖亞文笨？

那么為什么肖亞文能成，而葉曉明成不了？

我覺得這里面有個至關重要的因素，就是肖亞文不僅聰明，而且是個能夠看透事物本質的人，這種素質叫通透，也叫智慧。

而葉曉明的聰明，被利益、欲望遮蔽了耳目，被急功近利模糊了視線，看不清事物態勢，少了些許通透之感，是小聰明。

又有人說，肖亞文和丁元英在一起一年時間，看多了丁元英的牛逼之處，自然比葉曉明更信任丁元英。葉曉明只和丁元英見過幾次面，懷疑很自然，退出也很正常。

如果說對丁元英這個人的判斷上，肖亞文是比葉曉明多了一些優勢在，但是對格律詩整個公司，對音響整個行業的了解，肖亞文是不如葉曉明的。

但肖亞文在短短的一次官司中，僅憑著一些證據的收集和資料的整理，就看清楚了整個事件的真相，說明肖亞文的眼光更老到。

《教父》中有句話說：“花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。”

所以，肖亞文成為最大贏家的關鍵就是她能短時間內看透事物的本質。

在《天道》原著《遙遠的救世主》中描寫了丁元英對肖亞文的看法：

這很像是一場簡單的考試，肖亞文的判斷都在事物的本質上。丁元英當初在私募基金招聘助理的時候也是這么簡單問了幾句話，今天的情形幾乎是當年的重現。所不同的是，當年是招聘雇員，而今天是為格律詩公司選擇掌門人。

肖亞文在劇中就是女版的丁元英，跟隨丁元英做助理一年，肖亞文漸漸有了丁元英的影子：毒辣精準的戰略眼光，果斷敏銳的行動力。而這種通過現象看本質的眼光則是關鍵。

那么，為什么說肖亞文具有看透事物本質的能力，她又是如何看透的？

我們來一一分析。

看清楚這個世界無非是識人、斷事。

首先我們來說在識人方面，肖亞文對人性把握的厲害之處。

看人最重要的一個是自己，一個是別人。搞懂自己，才能搞懂別人。

肖亞文非常自知，她知道自己有什么，沒有什么，知道自己想要什么，不想要什么。

她雖是北京警官大學的高材生，但是家境普通，她知道必須靠自己，才能實現逆襲。

肖亞文、歐陽雪、芮小丹去北京看音響店面時，和韓楚風一群好友吃飯，飯后，姐妹三人回到肖亞文的住所，歐陽雪夸獎肖亞文說——

“小丹你知道，嘴嚴，不大說跟當時無關的事。以前我對你不了解，今天在酒桌上看你跟韓總說那些話，特別讓我佩服，一點兒也不端著。”

肖亞文一笑說：“手里空空的，拿什么端呢？”

肖亞文知道自己聰慧，但仍是一個普通打工人，和其他在座人士存在差距。

在芮小丹去北京見韓楚風時，肖亞文也知趣地避開了，她知道自己硬湊上去，便是“高攀”。

但肖亞文并沒有妄自菲薄，她的心思并不在“打工”上，她很清楚自己真正想要的是什么。

文章寫道：“自從接受了案子，她就沒有睡過一個安穩覺，尤其是在接管了公司的短短幾天里，她的臉頰消瘦了，眼睛里隱隱有了血絲。但是，她是快樂的。她注意到了自己的變化，她已經有好幾天沒有穿職業裝了……原來女人可以不穿職業裝也是一種權利。”

她渴望擺脫打工人的職業裝，渴望享受管理公司的那種拼搏感以及自由感。

自知則明。一個能深刻了解自己的人才明白自己的定位和坐標在什么地方。一個深刻了解自己的人才知道自己未來將要去向哪里。

起點、終點，兩個點一旦確定，中間的路徑自然而然就會浮現。

你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。

人類終極的大問題搞明白了，其他的問題只是小問題。

這是看待自己。

那她又是如何看別人的呢？

比如她的頂頭上司丁元英，她就有不俗且一針見血的洞見。

她對芮小丹這樣評價丁元英：

“是魔、是鬼都可以，就是不是人。”肖亞文喝了一小口咖啡，慢慢轉動這本子平靜地說：“會賺錢的人、地位高的人、有思想的人、有學問的人……我想，或多或少、直接間接，我都見過，但他們都是人，想的、干的都是人的那點事。丁元英不同，他跟正常人的思維顛倒了，說鬼話、辦鬼事，倒行逆施，像魔，柏林有個居士說他是極品混混。”

雖然丁元英總是做一些離經叛道、出格之事，但是肖亞文卻很肯定他是個非常尋常的牛人，而且這個牛人對自己很重要。

這種判斷對一個普通人來說并不容易，普通人看問題很容易被表象所迷惑。

“這個在一般人看人不重要，但我知道這個人很重要。”

但肖亞文明白，自己和丁元英之間除了上下級關系并無更多交集。所以在丁元英解散公司時，肖亞文想辦法，通過芮小丹這層關系，與丁元英捆綁，以開拓眼界，等待機會。

戳這里復習：肖亞文的古城安排，實際隱藏了她的一顆野心。

肖亞文說：認識這個人就是開了一扇窗戶，就能看到不一樣的東西，聽到不一樣的聲音，能讓你思考、覺悟，這已經夠了。其他還有很多，比如機會、幫助，我不確定。

知人者智。肖亞文對自己認知清晰，對丁元英的判斷入木三分，知己知彼，百戰不殆。

在識人方面技高一招，那么在斷事方面，肖亞文又是如何把握的呢？

她是怎么一步步從看到機會到把握機會實現上位的？

肖亞文逆襲的關鍵一舉是在歐陽雪手里以30萬低價買下格律詩的51%股份，成為最大股東，逆襲成公司總經理。

首先，從她幫格律詩打官司的機會，她看清了丁元英的戰略布局和意圖，看到了格律詩未來與樂圣必然走向合作，實現共贏的趨勢。

這一點，躬身入局多日的歐陽雪、馮世杰、葉曉明、劉冰都沒有看出來。

打官司期間，歐陽雪問肖亞文：“依你看，大哥要通過訴訟達到什么目的呢？”

肖亞文說：“至少，通過訴訟過程的媒體報道讓市場了解了格律詩產品的低成本、高質量，提高了品牌知名度。如果樂圣敗訴，除了合作可能就沒多少選擇了。如果合作，格律詩公司至少在兩三年就會有一個高速發展期。”

肖亞文為什么篤定樂圣一定會合作呢？她說：這符合樂圣的根本利益。

格律詩掌握了低成本高質量生產方式，在市場上是最大的競爭對手。如果任由其發展，那么樂圣將不再具有競爭力，必將退出歷史舞臺。如果合作，用樂圣強大的渠道優勢與格律詩資源互補，兩大公司強強聯合，在市場上獨傲群雄，因為樂圣本來就是高端音響的龍頭企業。

這就是市場的機制和資源配置的方式，丁元英利用價值規律這雙“看不見的手”來操縱格律詩，讓格律詩從樂圣這匹大狼的嘴里搶過一塊肉來。

而肖亞文看見了。她知道，樂圣也躲不過這雙“無形的手”的操控。

所以，為什么說強勢文化就是尊重客觀規律的文化。丁元英和肖亞文就是強勢文化的典型代表，他們尊重市場價值規律。

尊重市場的“道”就是市場的“神”，那么利潤就自然而然，“如來”。

肖亞文不僅看見了格律詩的未來，而且，她也看到了大股東歐陽雪心思并不在此，急需一個托管人。

歐陽雪從肖亞文處得知丁元英的真正意圖，說：“我沒看出來。”

肖亞文笑了笑，說：“你不是沒看出來，是根本就沒看，你心思不在這上面。”

歐陽雪從餛飩攤做起，一直在餐飲界打滾。她認定自己只懂餐飲，也只做餐飲，不輕易跨界，是個非常務實的人。

巴菲特和查理·芒格合作投資的54年里，一直遵守的一個重要原則便是只買自己懂的股票，從來不買自己能力范圍以外的股票。

巴菲特說：“我們認清了自身的能力圈邊界，并乖乖地呆在里面。即使這樣，我們還是在股票上和生意上都犯了些錯誤。但它們發生時都不是災難型的。”

這樣的做法成熟，穩妥，少犯錯。歐陽雪一直遵循這點，她投資格律詩只是礙于丁元英的情面，自身對此并沒有興趣。

肖亞文為了確認自己這一想法，她問歐陽雪：“古城和北京這兩邊你都得兼顧，勝訴了以后你怎么打算？”

歐陽雪說：“我愁的就是這事，顧不過來，也沒能力管，真敗訴倒是真省心了，也就沒機會愁了。大哥說等勝訴以后公司值錢了，想賣就賣，想托管就托管。可我賣給誰呢？托管給誰呢？”

肖亞文明白自己的機會來了。她看準投資時機，在官司勝訴前，花30萬買下51%的股份，成為最大股東。

而她且堅持歐陽雪持股29%，馮世杰持股20%。

這樣的股份分配：進可攻，退可守。進則深度綁定馮世杰，連接王廟村，把握格律詩核心。

退呢，實在不行，還有歐陽雪墊底，不行和歐陽雪合作開餐館。

肖亞文和歐陽雪開玩笑：“萬一將來公司不行了，我就把音響店改成餐館，由你這么多的經驗墊底，我也餓不死了。”

看似玩笑，其實也并無可能，歐陽雪的飯店經營多年，狀況良好，肖亞文也有野心和管理能力，兩人強強聯手，在北京開家分店，也是雙贏。

從等待機遇，看到機會，到把握機會，從入股時機，到股權分配，再到風險的考慮，肖亞文在斷事、謀事上也深思熟練，切中要害，精準突破，每一個點都拿捏得恰到好處。

這就是肖亞文強大的洞察力。而這種能力就是尊重客觀規律的強勢文化，通過千絲萬縷、千變萬化的那個表象看到問題背后的本質，這樣才能牽住牛鼻，打蛇七寸。