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 太大方給了，劉姥姥就會隔三岔五的來要錢，就跟來上班一樣。人性就是這樣，你很少幫人，偶爾幫一下，對方會感恩戴德永生難忘。如果你一直幫，偶爾不幫，對方就會覺得你這個人很差勁。此所謂升米恩，斗米仇的道理。 所以諸位請欣賞王熙鳳的溝通藝術。 王熙鳳讓人安排了劉姥姥和板兒去邊屋吃飯，周瑞家的（也就是周瑞的太太）去問了王夫人，回來答復說：她們原本不是一家的，也就是沒有血緣關系，只是當年她們的祖上跟老太爺在一處做官，因此連了宗，這幾年不大走動了。今兒來走動，也是她的好意，不可簡慢了，叫二奶奶裁度著就是了。 鳳姐聽了說：原來是這么的一家子，怪不得我連影兒也不知道。 意思是這算什么一家子啊，這藤蘿蔓枝八桿子打不著，還不如劉備的劉皇叔靠譜。說話功夫劉姥姥吃完了，可見這老人家已經餓到什么程度了，一定是狼吞虎咽一般。 鳳姐笑著說：你且坐下，聽我慢慢說，你老人家剛才的意思，我也知道了，論親戚之間呢，原本不該等你們上門，就應該有所照應才是。但現在家中事情太多，太太上了年紀，一時想不到是有的。況且現在是我管事，都不大知道這些親戚們了。 你感受這個職業經理人說話的角度，首先要幫董事長把責任都推卸掉，盡管面對劉姥姥這樣的窮親戚毫無必要，但多年的職業化訓練也讓她滴水不露。其次所有的責任全部攬過來，說親戚之間疏遠都是自己的錯。這話劉姥姥聽不聽得懂不重要，這些話是要傳到王夫人耳朵里去的。 諸位要特別注意這個說話的方式，很多話不是說給當事人的，是說給周圍的人聽的。就像我有一次在文章里提到的，兩個人吵架不是要吵贏對方，因為對方不可能被你說服，吵架很重要的一個目的，是吵給旁觀者看。俄烏戰爭，俄羅斯經常放狠話，根本不是說給烏克蘭聽的，他們其實是要說給俄羅斯人民聽：你們看，我們現在是不是依然很牛逼。 所以不要以為吵不贏對方就不吵了，同樣的道理，很多話雖然沒必要說給對方聽，但是你想要這些話傳給別人，就必須要說。你信不信，王熙鳳話音剛落，這些話就會原封不動的經由丫頭們的嘴傳給王夫人，王夫人一定是會心一笑，覺得自己沒看錯王熙鳳。 劉姥姥丈二摸不到頭腦，覺得這些高級人咋都這么啰嗦，給就給，不給就不給，能不能趕緊給個痛快話，否則天黑前都趕不回家了。 鳳姐又接著說：我們這種家庭啊，外面看著雖然烈烈轟轟的，很多人卻不知道大有大的難處，說給別人，別人還未必信呢。 劉姥姥聞聽此言，心理咯噔一下，這下完犢子了，開始哭窮了，正常這種情況就是不給錢了。這種感覺就像跟馬云借200塊，他跟你大談自己做阿里巴巴的艱難，告訴你別看今天阿里巴巴這么大，但是大有大的難處，說出來別人還以為矯情呢。然后他推薦了你一個借錢的渠道，利息還挺高。 其實鳳姐腦子里在快速盤算，給這個老家伙多少錢是最合適的。 鳳姐轉口開始說：但是呢，今天你大老遠的來了，又是頭一次向我張口，怎好讓你空手回去呢，可巧昨天太太給我的丫頭們做衣裳的二十兩銀子，還沒動呢，你不嫌少，就拿了去用吧。 注意王熙鳳這里面的套路，你這是頭一次向我張口，如果回頭再向我張口，那情況可就不一樣了。我要給你的銀子呢，是丫頭們做衣裳用的，我們這里的錢都是有用處的，給了你，丫頭們就沒錢做衣裳了，你心理壓力是不是很大啊？ 劉姥姥喜得眉開眼笑道：我們也知道你們艱難的，俗話說，瘦死的駱駝比馬大，您老拔一根汗毛，比我們腰還粗呢。這句臺詞，劉姥姥在家里就準備好了，覺得相當的文雅且到位，周瑞家的聽到她說話如此的粗鄙，就趕緊使眼色別讓她說下去了。 那么這里有一個知識點，在當時一兩銀子是一個什么概念呢？正常來說換算銀子和現在貨幣的匯率，是非常難的，比如描寫宋朝故事的武大郎，用十幾兩銀子就可以典一套小洋樓，上下兩層，前后兩個院，還是臨街旺鋪。那如果你現在跟步行街的房子比較起來，這一兩銀子可就值了老鼻子錢了，但是不能這么比，因為房子在古代沒多大價值，只有我們才熱衷于炒作房產，武大郎一年可以賺20多兩銀子，一年賺一套房，你上哪兒說理去？不說了，再說下去，就會有人來杠：那你回宋朝啊！ 所以貨幣專家們通過米價來比對的。因為古人也吃米，現在人也吃米，這玩意兒的變化沒多大。那么換算下來當時一兩銀子相當于今天600元左右的購買力，只能是個大概值，為了圖省事，大家就這么理解就可以了。也就是說，這王熙鳳給劉姥姥的20兩，相當于給了她12000塊，這在當時可以滿足一戶人家一年的開銷。 那鳳姐這個銀子真的是丫頭們做衣裳用的嗎？你信她個鬼，王熙鳳張嘴就來亂編瞎話的本事，可不是蓋的，她說的所有話，只為自己的目的服務，至于真的假的，她自己都分不清楚。鳳姐讓平兒拿了銀子過來，再拿了一串錢，都送到了劉姥姥眼前說：這是二十兩銀子，暫且給這孩子做件冬衣吧，改日無事，只管來逛逛，這才是親戚們該有的走動，現在天也晚了，我也不跟你們客套挽留了，到家幫我問家里人好。 一面說 ，一面就站了起來。意思就是你不走也要走，送客。可鳳姐這么一客套，劉姥姥就當了真，沒過多久她就真的又來走動了。但下一次劉姥姥就完全占據上風了，我們后面再說。 這個借錢的場景諸位再聯想一下當初賈雨村向甄士隱借錢，甄士隱一下子就拿出了五十兩銀子，外加冬衣兩套，甄士隱太大方了，大方到了讓賈雨村完全不知恩圖報的程度，覺得你們有錢人家的銀子如同流水一般，甚至覺得給你們機會送老子銀子，是你們的榮幸。這當然是因為賈雨村這個人是個沒有廉恥的小人，也因為甄士隱這個人太過善良，沒那么多的心機。 王熙鳳當作笑料一樣的這個無心之舉，卻是她人生最值得的一筆投資，因為多年后榮國府敗落，王熙鳳的女兒巧姐竟然被劉姥姥相救，嫁給了現在這個流著鼻涕一直喊餓的板兒。人生充滿了不確定性，無心善舉也算是給自己的人生留條后路。 因為王熙鳳正在忙著跟賈蓉調情。 賈蓉是寧國府的少公子，太太是傾國傾城的秦可卿，在劉姥姥討錢的過程中，忽然橫插了進來，很多人讀到這里覺得很奇怪，但是曹雪芹這種高手就牛在這里，所有的線索都勾連在一起，讓你能體會到這個大家族里關系之復雜。 賈蓉過來向鳳姐借玻璃炕瓶，因為他老爸賈珍要請客，所以借過去擺一擺以彰顯身份。賈蓉進來的時候，劉姥姥都看直了眼，這少年十七八歲，面目清秀，身材夭矯，輕裘寶帶，美服華冠。鳳姐是怎么跟她調情的呢？鳳姐說：你來晚了，我借給別人了。 賈蓉笑嘻嘻地坐在炕沿上說：嬸子如果不借，我父親又說我不會說話，要挨一頓好打，嬸子只當是可憐侄兒吧。 鳳姐這時候開始笑著說：借給你也不是不行，但是碰壞了一點，你可仔細你的皮。 仔細你的皮，是紅樓夢里非常狠的一句話，想是警告，又像是戀愛。有點像我們今天說的：你要是不乖，小心我可打你哦。 這不是正常嬸子和侄子的對話對吧？完全是兩個人彼此都知根知底，然后通過你來我往，在那里打情罵俏呢。賈蓉拿了炕瓶準備走，鳳姐又喊他：蓉兒回來！賈蓉轉身過來滿臉笑容瞅著鳳姐，鳳姐只管慢慢吃茶，出了半日神，忽然臉一紅，笑道：罷了，你且去吧，晚飯后你再來，我這會兒有人，也沒精神了。 賈蓉答應了個是，抿著嘴一笑，方慢慢退去。 你就說這兩個人是不是有情況？ 又是臉紅，又是晚飯后來。 曹雪芹壞就壞在這里，明明都點到了，但就是不戳破這層紙，你猜。紅樓夢寫到這里，讀者開始覺察到一些不對勁了，好像繁花似錦的榮寧兩府，背地里卻在暗流涌動，也說不清楚哪里不對勁，但又好像哪里都不對勁。 劉姥姥告辭出來后，周瑞家的一個勁的抱怨：我的娘啊，你怎么張口閉口就說板兒是她侄兒？人家那蓉大爺才是她侄兒，你們家的板兒算的那門侄兒啊？ 同樣是侄兒，差別就是這么大，一個來借寶貝炕瓶，一個來借活下去的銀子。一個美服華冠，一個臟臉鼻涕蟲。一個讓王熙鳳眉來眼去，一個王熙鳳連看都懶得看。這種強烈的對比，躍然紙上。好在這個世界是不確定的，才會讓風水輪流轉。否則一個階層固化的社會，窮人是完全沒有希望的，我們期待著板兒硬氣的那一刻。 劉姥姥要留下一兩銀子給周瑞家的孩子買果子吃，周瑞家的如何放在眼里，執意不肯。從這點小細節可以看出，劉姥姥這個人可交。 我們概括一下，劉姥姥有這么優良的一些品性值得我們學習。她相信人可以改變命運，只要你不認命，所以她才會惦著小腳走了一上午來討銀子。 她非常懂得關系就是生產力，只要能扯得上關系，就一定可以利用得上。這叫善于資源整合，只要想辦法，總可以攀上親戚。 她能屈能伸，非常會說好話，有些人可是死要面子活受罪，她那一口一個大爺，一口一個奶奶的叫著，不失禮節。 她帶著自己的外孫板兒，這可是非常聰明的一個舉動，不看僧面看佛面，孩子這么可憐誰見了不得憐憫一下？這叫有腦子。 她知恩圖報，后面大家就會慢慢發現了，但凡滴水之恩，劉姥姥家沒有泉，但她都用心相報，所以別人就會一直愿意幫她。 劉姥姥走了，周瑞家的卻倒了霉。她攤上事了，她咋了呢？我們下回書分解。 · END · |
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