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這個很出名的故事，相信很多人都聽過。 2500年前，三個學生問西方哲學奠基者蘇格拉底一個問題：“怎樣才能找到理想的人生伴侶？”  蘇格拉底帶著學生來到一片麥田前，說：“請你們走進麥田，一直往前不要回頭，途中摘一支最大的麥穗，只能摘一支。” 第一個學生走進麥田。他很快就看見一支又大又漂亮地麥穗，于是很高興地摘下了這支麥穗。可是，他繼續往前走，發現有很多麥穗比他摘的那支大得多。他很后悔下手早了，只好遺憾的走完了全程。 第二個學生吸取了教訓。每當他要摘時，總是提醒自己，后面還有更好的。不知不覺就走到了終點，卻一支麥穗都沒摘。他也很后悔，沒有把握住機會，總覺得后面會有更好的選擇，最后錯過了全世界。 第三個學生吸取了前兩者的教訓。他把麥田分為三段，走過第一段麥田時，只觀察不下手，在心中把麥穗分為大、中、小三類；走過第二段時，還是只觀察不下手，驗證第一段的判斷是否正確；走到第三段，也就是最后三分之一時，他摘下了遇到的第一支屬于大類中的麥穗。這可能不是最大的一支，但他心滿意足地走完了全程。 這就是著名的“麥穗理論”。  今天為什么聊聊這個呢？也主要是看管理類書籍所產生的一些思考，著名管理大師赫伯特·A.西蒙，提出了與“麥穗理論”異曲同工的“滿意決策論”。 最滿意的決策是在考察了理性決策、追求最大化和最優化的決策模式后，根據每個人的觀念、智慧、認知力、知識、技能、精力、時間等等所綜合提出的。因為每個人的思維層次都不一樣，所以，人們不可能總是把所有的問題都考慮到，就像我們中國有句古話，智者千慮必有一失。 在企業中做決策，肯定是要追求利益最大化，效果最優。也就是追求最好。可是這個最優的決策存在嗎？管理者下定決心做了這個決策之后，過一段時間，會不會有更好的思路出現呢？所以，做出這個最優決策取決了管理層的整體能力、決策者的見識、以及組織具體期望值。 所以他認為，一切決策都是折中，當下所選擇的最佳行動方案只是為了滿意，而不一定是最優的。好的決策應該遵循以下原則： 第一，定下最基本的滿意標準； 第二，考察現有的可選方案； 第三，如果有可選方案滿足最基本的滿意標準，就不再尋找更優方案。 那你可能會問了，如何確定“最基本的滿意標準”呢？蘇格拉底的第三個學生，其實就提供了一個確定“最基本的滿意標準”的方法： 第一個1/3，觀察，并把大類麥穗作為“最基本的滿意標準”； 第二個1/3，驗證這個標準； 第三個1/3，采用西蒙的“滿意決策論”，摘下大類麥穗中的第一支，不再尋找更優方案。  關于如何確定“最基本的滿意標準”，《算法之美》的作者布萊恩·克里斯汀和湯姆·格里菲思 提供了另一個方法；把時間分兩段： 第一段用37%的時間來確定“最基本的滿意標準” 第二段用63%的時間來選擇滿足“最基本的滿意標準”的第一個方案。  比如說：一個人想在1個月之內買到滿意的汽車，之前他對比了好多品牌的車，覺得各大品牌都差不多，甚至不知道如果在進口和國產之間做出決斷。那他可以先用37%的時間，也就是11天看車，確定他自己心中“最基本的滿意標準”，比如包括，安全性、油耗、外觀、價格，發動機、駕駛感、用車成本、空間內飾、保險、后期保養費用，家人的意見等等。把這一系列的標準，按照分數來統計，每一項都可以算出具體的分數，最后統計出最基滿意標準是多少分。然后從第12天開始，遇見第一個好于這個標準的汽車，就毫不猶豫地下手。  這個方法也可以用在婚姻上，比如說一個女孩打算在19~40歲之間，一定要把自己嫁出去，一定要找到一個理想的人生伴侶，如果她相信“37%理論”，就可以用這21年的37%，也就是7.77年來交往不同的男士。 也就是說要等到26.77（19+7.77）歲時，確定“最甚本的滿意標準”。這個標準具體有哪些明細，，以及每個明細占多少分，只有她自己最清楚，比如，男士的帥氣程度、性格好不好、掙錢能力怎么樣、是否有房產、汽車、是否愛學習、家庭狀況如何、身體是否健康等等。也就是說，諸多的各種條件加在一起，綜合起來，這個女孩覺得最基本的滿意標準是多少分。然后27歲以后，遇到高于這個標準分數的男生，就盡快談婚論嫁，并不再尋找更優方案。 其實這個是很多人都有的一種心里，選擇困難的本質，是不想錯過每一種美好的可能性，我們總結一下這個麥穗理論的具體做法: 1.建立一個自己滿意的標準，別用太長時間，只用完成這件事的37%的時間最佳，有了標準之后，就能解決自己左顧右盼的心里。 2.面對后面還有更多的選項，只需要跟標準對比就好，這樣就把復雜的選項變成了二選一的簡單選擇。 3.學會給超量的信息做篩選，因為我們這個年代面臨的信息實在太多了，我要根據事先選定好的幾個關鍵要素，然后針對繁多的信息進行快速的分類刪除，盡量減去不必要的冗余信息。 4.實在搞不定的話，就假設一個第三方來幫我們選，假設我們一直很崇拜的一個智者，他如果遇到你目前的兩難選擇，他會怎么辦呢？相信你一下子就能做出清晰的決定了。 |
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