員工獎勵8.83億！人均487萬！東方甄選為什么這么豪氣？

繁星1 2023-04-12 發布于河南

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東方甄選授出超級股份獎勵！

授出總股份數額為3045.9萬股，總價值8.83億港元，獲得股份獎勵員工數154人，人均487萬港元，折合人民幣427萬。授出股權發行價為零，即免費發給東方甄選獲獎員工。其中，三名高管獲得510萬股，分別是東方甄選CEO孫東旭300萬股，價值7632萬，董事長俞敏洪150萬股，價值3816萬，財務總監尹強60萬股，價值1526萬。

刨除三名高管外，有7.4億港元全部發給東方甄選的151名員工，占東方甄選員工總數的10%。東方甄選當紅超級主播董宇輝獲獎的股份數沒有公布，但有傳聞稱，董宇輝拿到的股份獎勵與CEO孫東旭較為類似，接近一個億。

關于股份獎勵的事，董宇輝本人在直播間里聊過，說自己的薪酬已經和集團高管差不多，非常滿意。不過，董宇輝作為前臺帶貨主播，不宜炫富，以避免輿論反彈，這可能就是東方甄選沒有公布董宇輝股份獎勵的主要原因。

東方甄選主播團隊已經拓展到30多個，作為一個主播公司，主播就是核心資產，隊長預計主播團隊拿到的股份獎勵都不會太少。很多人到今天都不理解，為什么一個主播能拿到如此高的收入？

在許多人眼里，主播是一個低門檻的工作，這是嚴重的錯誤認知，嚴重的職業偏見。事實恰恰相反，主播門檻很高，絕大部分人都做不了主播。東方甄選能夠拿出8.83億股份來獎勵給員工，根本原因在于，直播收入是由員工驅動的。董宇輝等網紅主播能拿下超乎想象的高薪，是因為他們的個人奮斗，深深地踩進了歷史的進程。

在一個房地產行業，普通員工幾乎是不可能拿到高額股份獎勵的。因為房地產是資源、人脈驅動的。這些資源、人脈都掌握在集團高管層手里。地是老板去拿，章是老板去蓋，貸款是老板去背，風險也都是老板去扛，在這種情況下，房地產公司是不可能給員工大額股份獎勵的。

但直播帶貨不同。它是以員工為核心的，尤其是以主播為核心的網絡銷售型公司。在任何一個公司，銷冠的收入在公司內部都是非常高的，董宇輝就是東方甄選集團的超級銷冠。

在直播中，董宇輝引經據典，信手捏來。在他當新東方老師的時候，他肯定是一個優秀的線下教師。可是，當線下老師是按課時收費的，賺的是課時費。一年想要一個億，不能說幾乎不可能，應該說絕對不可能，年入百萬的都是鳳毛麟角。

可直播改變了董宇輝的命運。董宇輝的爆紅除了他自身努力，至少有三大氣運加身：

其一是，羅永浩退出抖音。羅永浩是抖音捧紅的第一個超級主播。可羅永浩只想直播帶貨還債，不想深耕直播電商。把債還得差不多的時候，羅永浩就對直播不上心了，沒多久就走了。

抖音需要一個新的，品牌定位上比較高端的，符合精英氣質的新主播。這時候，董宇輝被選中了。海浪一般的流量向董宇輝澎湃而來，迅速將董宇輝推上了神壇。抖音的流量扶持，是董宇輝爆紅的第一大要素。

其二是，教培被打擊，俞敏洪的堅韌轉型。對俞敏洪而言，他早就財富自由了，做不做直播都無所謂。可是，俞敏洪不想新東方的老師因新東方倒閉而失業，就帶著這么一幫滿腹詩書的老師一頭扎進了直播間。這是一次前途未知的冒險，可這個時代還是會回饋那些富有才華的讀書人。

營銷本身就是講究文化底蘊的。董宇輝賣的不是性價比，而是智價比。他的直播間產品并不便宜，可是，觀眾在董宇輝的直播間能聽到自己不曾了解的文化知識。中國人對讀書人有著天生的親近感，這種親近感成為董宇輝帶貨的最強殺手锏。

其三是，在特殊背景下，經濟的復蘇需要刺激消費。當線下零售遇到強大阻礙時，直播帶貨就成為刺激消費的突破口，得到政府鼓勵。

董宇輝在這三大氣運之下，成就了自己的十年寒窗。直播行業不是課時驅動的，而是流量驅動的。它是一個對主播要求極高的行業，當每分鐘都有數萬觀眾涌入時，如何能夠留住觀眾？如何在短短幾分鐘內，就讓觀眾下單購物？這遠不是一個普通人就能做到的。優秀的主播具有極強的不可替代性。

董明珠曾力捧孟羽童，聯合各大媒體持續炒作，可孟羽童卻一直是不溫不火，最終離開了格力直播間。

只有在這種靠人才驅動業績的公司，員工才能獲得最大的尊重和回報。這也是直播電商造富效應極為驚人的重大原因。

很多人覺得主播賺太多了，可他們沒想過的是，直播行業的薪酬分配也更公平。平臺銷售數據公開透明，公司做不了假賬，雙方不存在信息差，總體上趨向于多勞多得，誰貢獻大，誰拿得就多。不至于說，我今年好好努力，明年老板開上法拉利。

在直播帶貨領域，找一個好平臺，好好努力，自己也能開上法拉利。

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