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有人的地方就有江湖。老板身在江湖，就要懂得江湖的規則規矩和人情世故。這是人性使然，由不得你喜歡不喜歡，這就是老板立身江湖的道。江湖是個圓，人性才是方，有方有圓才是方圓之道。江湖很大，自己很小。小心駛得萬年船，用人性的方打通江湖的圓，你才能立于商業江湖而不倒，財源廣進。 所謂江湖，魚龍混雜，神秘莫測。當老板就要懂江湖。光有情懷，不懂江湖往往搞不定事。商業江湖是錯綜復雜的市場競爭與政商環境，是各種相關利益者相互博弈與利益平衡。身為老板一定要讓自己活得明白通透，才能在江湖之中不為江湖所困。既懂人情世故，又不陷入人情世故；既懂規矩同時又能打破規矩；剛柔并濟，進退自如。  人性是商業的底層邏輯。 商業無論線上還是線下，不論概念如何變幻，是否對于消費者有價值才是最終的衡量標準。讓消費感覺好才是最最重要的。從渠道中心到產品中心，再從營銷中心到消費者中心，實際上商業邏輯從始至終從未變過，變得只不過是不同階段的不同側重。商業的邏輯永遠是用最低的成本、最高的效率把最合適的產品賣給對的人。 商業起源于商品交換，隨著人的欲望越來越多樣化，商業活動也越來越豐富，創新顯的尤為重要。但是創新需要有一個基點，這個基點就是人性。人性既有理性的一面，也有貪婪的一面。商業正是基于人性中的某種特性來展開的。人性中的欲望催生并促進了商業的發展，欲望無止境，創新無止境。慶幸的是人性中還有理性的一面。 經營企業本身也是老板人性的體現。人性有共性也有特性，每個老板的特性各有千秋，造就了各個企業不同的文化和特色，而共性則是老板們需要共同關注并引以為戒的，比如人性的貪婪。做企業更容易被貪婪牽著鼻子走，因為錢會激起人貪婪的欲望。社會的資源是有限的，而我們的精力能力也是有限的。有限是無法承載欲望的無限。 生意就是時機，在冒險和謹慎之間游刃。很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意。對于一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。所有偉大的生意首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 不識人心，不通人性，你就聚不起人氣，帶不出隊伍，就難以將能力建在組織上。誰最能了解越多人的需求和想法，最能滿足最多人心想要的，誰就最能凝聚人心，聚集人才。財散人聚，老板要舍得分錢散財；光給錢還不夠，給完錢還要告訴他，人還有更高境界的精神追求，用使命愿景目標去激發他的內在潛能和創造力。 寬厚包容，適度的灰色思維。金無足赤，人無完人，優點突出的人，缺點也很明顯。量寬足以得人，對人才要有寬廣之胸懷，包容之心，要有灰色思維，要允許別人犯錯誤，能夠包容他人的缺點。能夠站在他人的角度去思考，從他人的利益入手。只有站在他人的角度去看待問題，處理事情，才能真正理解別人，善待他人。  生意就是人與人的關系。 商業，說白了就是一件和人打交道的事情。商道即人道，做商業說到底其實就是做人。人性是商業的根基，誰更能洞徹人性，誰就更能賺到錢。如果你賺不到錢，不要責怪任何人，要怪就怪你自己，你為什么沒有把人性認真經營好？對于商業而言，人性的算計，是成敗的關鍵。作為一老板，你必須精通人性。 有人常以善惡區分人性，其實人性是本無善惡的。當人與人之間不產生利益關系的時候，人性就會本善；當產生的利益較小的時候，你就會發現，原來人性是本私的；當產生的利益足夠大的時候，你就會發現，原來人性又是本惡的。所以說到底，人性只不過是一場利益計算而已。 心有多大，你的生意就有多大。打江山靠膽；守江山靠腦；傳下萬年基業就得靠心。寧可輸事，不可輸心。貪婪往往讓人們失去防備之心。困難時最能夠考驗自己和他人。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意也就通了。有三門必修功課能夠幫助你深刻理解和洞悉賺錢的智慧。認知變現，創新進化和心富勝財。 關系的背后是利益，有利益就有矛盾，化解矛盾需要智慧。這里的智慧是指利益分配原則。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。一個老板賺到十元錢，要有八元錢用來培養生意場上的利益同盟。 生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題。生意場上，只有頭腦簡單的商人，單憑外表去判斷他人，以至跟合作伙伴搶話說，而根本不知道對方想聽什么。做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源，老板做人的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 給面兒和識趣是兩條處理關系的基本原則。 利益不在多少，而在于平衡。天外有天，人外有人。你要有屬于自己的領地。如果你先占領了一小塊領地，對方至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……切忌落到連條件都不能談的角色。學會打理關系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。  好商業都是反人性的。 盡管商業是基于人性的某些特性在發展，但是商業活動本身卻和我們表現出來的人性是反向的。比如：不能任性，而是要自律；不能貪婪，而是要有度；不能只想占有，而是要學會舍棄；不能聒噪喧囂，而是要內斂沉靜；不能貪多求大，而是要力求做精做細；不能只是追求外在的成功，而是要做到內心的坦然等等。 致力于做精做專的老板，他們是理性的。他們懂得戰略的本質是放棄，而不是擁有，懂得少即是多的道理。因為專注，所以更能快速反應，響應客戶需求，滿足個性化的私人訂制；因為專注，所以更能提升自身競爭力，具有創造力和生命力。進而他們成為位居行業首位的標桿企業，引領著一個行業的發展。 一個老板在經營企業的過程中，很容易把目光聚焦在產品上，比如產品的質量、性能、成本、種類等，追求質量、性能的優越和低成本，這是必需的；但是如果過度關注產品的種類，企圖覆蓋這個領域的所有產品甚至跨領域生產就屬于戰略性錯誤。從客戶這個層面來看，專注于某個領域或某個產品的企業會更受客戶青睞。 人性之中包含著七宗罪。分別是，傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、淫欲和暴食。這是現實世界中人性最赤裸的表白。商業正是利用甚至放大了這些人性之惡，來成就商業的傳奇。每一位商業領袖都應該成為利用人性的頂尖高手，通過人性的弱點的把握，來創造出各種需求。人性之惡才是利潤之源。 商業一方面是利用了人性中劣性的一面，一方面又需要利用人性中優秀的一面去經營企業，用理性控制欲望的泛濫，用理性去剖析商業的本質。知道商業與人性的關系，才能讓企業經營少走彎路，不功利、不浮躁、不投機、不盲從，少被誤導、少被誘惑、少被忽悠，理性、自信、坦然的去經營企業，讓整個商業系統更加健康文明。 仁心仁術是成功的做人標準，但永遠無法成為優秀的商業模式。利用人性的弱點來設計產品，利用人性的優點來建設品牌；巧妙地把人性的弱點隱藏在人性的優點之下，在刀尖上跳舞，在人性上描紅；這才是真正的的財富密碼。實體商業如此，金融資本市場更是如此。它們都是反傳統、非主流，歸根結底是對人性的深潛。  做個懂人性的智慧老板。 老板一定要有商本位的思維，在商言商。所謂在商言商，就是你要有真功夫才行，你要憑借自己獨特的產品與服務立足江湖，贏得地位。在商言商，就是在商場上能以商業的方式來解決問題，按照商業規則來處理各種問題矛盾。先生存下來，再求發展，盡可能為社會創造更多價值，這也正是企業最大的責任。 有情懷的老板，以修身齊家治國平天下為己任，以產業報國，擔當社會責任。把個人抱負與民族大義熔融合一。有情懷的老板都是長期價值主義者。許多老板長不大活不長，根本原因有二：一是小富即安，追求封頂，因而激情衰竭，不愿持續奮斗；二是過度的投機，浮躁的心態，短視的眼光，非長期價值主義思維。 商場就是江湖，江湖有江湖規則。江湖里面既有明規則也有潛規則。所以你既要有明規則意識，又要懂潛規則。做企業要追求簡單陽光，要建立陽光規則，只有追求陽光利潤，才能享受坦蕩生活。但江湖之中，也有陽光照亮不到的地方，也有潛規則。所謂潛規則，是人們私底下認可的行為約束或必須遵從的規矩。 做企業要陽光磊落，但不能個人意氣用事，處理問題既要講究是非分明、制度化，同時又要講究灰度，該裝糊涂時還要裝糊涂。江湖義氣就是潛規則，人在江湖要有私德，偶爾要利用一下潛規則，懂得迂回。有情懷，不懂江湖的人，遇到過不去的坎，往往寧折不彎；而有情懷，懂江湖的人，為了過坎，則可以彎而不折。 江湖之中講角色定位并追求江湖地位。老板要擺正自己的位置，做到商人本位，不要超越既定的角色和本位。老板要關心政治，要悟透國家政策走向，順應社會經濟發展大勢，但不能過度參與，更不能干擾。你要清醒：企業再大大不過客戶，企業家再牛不要牛過政府，個人再偉大不能偉大過這個時代。 謹記：老板要身先士卒修煉自己。你既要了解他人，又要了解自己；管住自己才能管好他人。老板之所以會出問題就是因為管不住自己。因為管不住自己，所以自己成為制度破壞者和規則踐踏者。只有對自己嚴格要求并身先士卒，才能讓人服從，讓人追隨，才能實現用更多價值來回饋社會……跟隨禪門商道持續修為，一起開啟財智之旅！ |
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