《遙遠的救世主》解讀之八：強者的生存法則是什么

這篇文章價值百萬。

上回書說到芮小丹給王明陽找了一塊凈土，雖然審訊很成功，但芮小丹卻陷入了沉思。她在思考什么是文化屬性，為什么自己都不理解的天國、地獄卻能把王明陽唬住？

她決定向丁元英要一個禮物，而這個禮物，是關乎什么是文化屬性的。

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芮小丹指著前方的村莊說：「這個村叫王廟村，是馮世杰的老家，有 100 多戶人家，是這個貧困縣里最貧困的村子，這就是我給你要的禮物，在這兒給我寫一個神話。」

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芮小丹說：「按你的邏輯，王廟村這么窮應該是文化屬性的必然產物，但是如果一個神話改變了這里，那你就得告訴我這又該是什么文化屬性。」

......

丁元英說：「無論做什么，市場都不是一塊無限大的蛋糕。神話的實質就是強力作用的殺富濟貧，這就可能產生兩個問題，一是殺富是不是破壞性開采市場資源？二是讓井底的人扒著井沿看了一眼再掉下去是不是讓他患上精神絕癥？」

中間有一段說芮小丹是如何的奢華，這種禮物聞所未聞云云。這些我們先不談，后面我專門針對各個人物分別做一個人物解讀，今天咱就只說由這個禮物所引起的驚濤駭浪。

說白了，芮小丹所要的禮物，就是通過一些辦法讓王廟村脫貧致富，解決政府都不能解決的問題，所以稱為神話。

而丁元英說的這段話，大多數人可能都會有疑問。為什么市場不是一塊無限大的蛋糕？為什么神話就是殺富濟貧呢？什么叫讓井底的人扒著井沿看一眼？

要回答這幾個問題，我們先要轉換一下思維，強者和弱者的區別在哪里。

這是我們本文的主題，強者的生存法則的第一個法則。

按照常人思維，我們一步一步，踏踏實實的從一個入口切入，推出一個小產品，做好一小塊市場，慢慢積攢口碑，然后再進一步滲透更廣闊的市場，這樣做是更加穩妥的吧？

這就像我們從小到大，被灌輸的思想就是要好好學習，只有學習好了，才能上好的中學、好的大學，才能找到好工作，找到好工作后還要拿到好績效，就這樣一步一步的順著階梯向上爬。

這些都是在別人設定好的規則之內進行游戲，只要在這個規則之內，你就永遠無法破局，只能在一個相對較低的水平上進行競爭。

這個世界其實就是強者設計好的，無論你如何輾轉騰挪，都是在一個圈子里面做無用功，上限已經定好了，偶爾有那么一兩個另類跳出了圈子，就會被當做宣傳對象大書特書，讓你誤以為自己也能跳出來，實際上概率極低極低，這就是患上精神絕癥。

還記得脫口秀演員呼蘭曾經說過，現代的職場，一個個的等級比如員工、組長、總監、經理，就和古希臘古羅馬的奴隸沒什么分別，只不過那個時候沒有奴隸的晉升路線。而現在的職場，你可以從奴隸晉升到奴隸組長，再到奴隸總監，到奴隸經理，前面永遠會有塊肉吊著。

真正的強者會怎么做？

強者會說，那我不跟你玩了，我自己創造規則。

別人設計好的圈子，其實是一個紙老虎，如果一直在這個圈子里面掙扎，那周圍就好像是銅墻鐵壁，你無論怎么努力，上限已經定死了。

如果敢于打破這層窗戶紙，會發現其實海闊天空，大有可為。

有人會說，在當前的這個圈子里已經很不容易了。那是自然，就像上面說的，我們每個人從生下來就要開始卷教育、卷高考、卷名校，所有人都在走得路怎么會不擁擠。

跳出規則是一個思維方式，在任何的環境下，都可以跳出一定之規。現在沒有能力跳出社會的大規則，那可以是否可以在公司內，先跳出公司的規則。

任何一個平臺、一個組織都有自己的規則。你一定要去找到自己的差異點，利用差異點構建自己的規則。

比如同在職場競爭，你的寫作能力比別人強，表達能力比別人強，你能夠拓展自己的影響力，能夠在公司內外建立起自己的口碑，這就是跳出規則。也就是我不單單只為了拿好績效，我還在績效這個評價體系之外，自己創建了一個評價體系，那是一個更廣闊的世界。

公司其實沒有要求你做到這些東西，你把該完成的事情完成了就行了，那一旦發現自己有能力跳出考核規則，職場競爭力是不是立馬上升幾個檔次。

跳出規則也只能一步一步的跳，就像游戲中的 buff，要一層一層的疊加。

要把自己打造成為一款產品，一款能夠在社會上流通的產品，而不僅僅是在公司內流通。

現在的問題在于，很多人別說在社會流通了，在公司內都是無法流通的，他們只能做自己當前的崗位。

一定要有意識的打造自己的影響力，從一篇文章、一次組內討論、一次公司分享開始，讓別人知道你，知道你是一款產品，知道你能提供什么服務。

很多創業團隊做互聯網產品也是一樣，他們不會去做大廠已經在做的業務，和大廠硬碰硬，最好的結果只能是被大廠收購。

現在人們的需求已經非常細化了，只要找好一個縫隙，滿足一小部分人的需求，這部分需求大廠又不愿意投入，那養活一個創業團隊是毫無問題的。

說回個人。除了上面說的在職場錯位競爭之外，還有什么法子能跳出規則？

那就是要做自己的產品。無論是做視頻、做播客、做內容、寫文章、寫代碼，一定要有一個自己的產品。

同樣的，現在做視頻也有很多平臺，例如抖音、視頻號、快手等；寫文章有公眾號、有頭條，還有很多其他的小平臺；寫代碼可以通過小程序發布，也可以做自己的 App，做自己的網站。

抖音、快手、公眾號、小程序，這些都是公共平臺，那如果是在別人的平臺上，還是那句話，你要跳出平臺規則，不要和其他人千篇一律。

要找準市場需求，推出自己的產品或內容，這就是跳出規則。

同樣是講讀書的，那你和別人有什么不同？新東方的董宇輝做直播帶貨，他的差異點就是有文化，出口成章。

規則無處不在，要時刻謹記，如何跳出規則，如何打破競爭。

說回前面提出的問題。為什么市場不是一塊無限大的蛋糕？因為格律詩的生產條件只能做高檔音箱，家庭影院的音響早已經被工廠流水線給標準化了。而高檔音箱全靠手工打磨，手工拼的就是功夫，這一點是王廟村的農民們擅長的。

后面樂圣公司起訴格律詩的時候，盤點了一下公司的資產，攏共也只不過是 2601 對樂圣旗艦，而光格律詩就有 500 對樂圣旗艦。

可見這個發燒友的高端音響市場的確不大。

那為什么說讓井底的人扒著井沿看一眼呢？他們能不能從井里跳出來呢？不能。這個就是文化屬性了，如果他們能跳出來，那么他們自己就會跳出來，而不是借助別人的手來支這么一個攤子了。

接著往下看。

隨后芮小丹告訴馮世杰，關于王廟村扶貧的事情，可以去找丁元英聊聊。

馮世杰拉上葉曉明，一起去了丁元英的住處。丁元英就買了幾個小菜，讓馮世杰他們帶自己到王廟村去了解了解情況。

這是丁元英第一次去王廟村，等到下一次再去，就已經是格律詩公司成立的預備會議了。

丁元英了解到村里有一個木工作坊，有在翻砂廠干過的工人，也有在機械廠干了幾十年的老車工，再加上馮世杰他們還是想在音響這方面做點事情，丁元英心里有底了。

隨后丁元英讓馮世杰他們把能收集到的音響資料都給自己送來，這個過程中，劉冰也插了一杠，劉冰這個人物很可憐，回頭我們講人物的時候專門說。

丁元英不白不黑地熬了六天，把要做的事情籌劃得七七八八了。我們來看下這個「天衣無縫」的商業計劃書。

首先，需要歐陽雪的空頭名字做一個名義股東。這個名義股東需要滿足人文背景、出資能力、平等身份三個條件，這幾點歐陽雪都具備。

芮小丹帶丁元英去見歐陽雪，這是他們從上次那場「一鍋燴」的酒席之后的第一次見面。丁元英向歐陽雪說了這件事情，丁元英說，之前的股票投資，本利相加不會低于 100 萬，這 100 萬就是名義出資。需要歐陽雪的一個空頭名字做股東，他承諾經濟損失歸他自己，而營收所得歸歐陽雪。

而歐陽雪卻說，這種遮遮掩掩的錢她掙不來，要投資就來真的，就當做是她讓丁元英幫她理財了。

我們解釋下這三個條件是什么意思，以及為什么丁元英和芮小丹不能投資。

所謂人文背景，指的就是歐陽雪作為古城本地人，投資的是本地的產業，無論從哪方面來說，都合情合理。

出資能力，自然指的就是資本實力了，歐陽雪開了一家餐館，從描述來看，生意還非常火爆，她通過餐館和股票的抵押貸款，拿出 100 萬沒太大問題。

平等身份，指的是作為控股股東和其他股東之間，沒有什么上下級關系，大家都一視同仁，區別只是股份占比不同。

而丁元英和芮小丹就不一樣了，他們兩個人由于戀愛關系的存在，可以認為是利益共同體。事情是丁元英幫馮世杰操辦的，如果丁元英入股，那么馮世杰他們自然而然就會產生「吃大戶」的心態，會影響到后面所有事情的開展，會讓馮世杰他們覺得，這不是自己的事情，是丁元英的事情。所以他們兩個是不能有利益關系在里面的，只能是一個幫忙的角色。

其次，樣品音箱必須在明年 6 月以前進入歐洲，距離現在還有 8 個月。北京國際音響展示會每三年一屆，距離現在還有 18 個月。

去歐洲這件事情，丁元英準備讓芮小丹趁探親的時候捎帶給辦了，而格律詩音箱則會在北京國際音響展示會上推出。后面在去五臺山問佛的時候，丁元英也向韓楚風解釋了他的計劃：

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丁元英說：「我想，在北京擺攤兒，用柏林、倫敦、巴黎三個城市當托兒，讓斯雷克公司當打手，讓法院、媒體起哄，讓伯爵電子公司投井下石，從樂圣公司碗里化點緣是有可能的，核心在一個小聰明上。」

如果你看過這本書的話，就會知道，丁元英在這個時候已經預料到了后面要發生的所有事情，而實際情況也是按照他的預想設計發展的。

葉曉明也對這個計劃有很大的意見，在一次非正式的會議上，葉曉明說出了自己的疑問，為什么不能一步步來，非要整到歐洲去。那最終是通過公司決議的方式，把這件事情才給定了下來。而公司決議，其實就是歐陽雪一個人的意見，因為她才是控股股東。歐陽雪表示支持丁元英的意見，就按照丁元英的意見去做。

這里從一開始就埋下了伏筆，公司剛剛成立，股東之間意見就不合，這公司還能好得了嗎，也難怪后面葉馮劉三人會退股。

葉曉明的想法是，先做機柜，慢慢再滲入音箱市場。這就是在文章一開始談過的，按照現有的市場規則發展，那么這家小小的公司，不會有任何機會。這就是丁元英的思維方式。

丁元英要把樣品推向歐洲，為的是確定歐洲的總代理，并通過付費的方式，出具國外的測評報告，讓格律詩一舉成為國際知名的音響品牌，說白了，這是營銷策略。

國外的就是好的，大家都懂，在當時的國內市場，就吃這一套。

前期做好了宣傳和造勢，在音響展示會上通過半價銷售，一舉震驚市場，從而從樂圣公司手里搶過來一點市場份額。

這就是丁元英的計劃。

他也預料到了屆時一定會引來樂圣公司的官司，其他的音響公司也會趁機落井下石或墻倒眾人推，關鍵就在一個法院判決。

再次，為了能夠在可以預見的官司中勝訴，丁元英也早已提前布好了局。

丁元英在組建格律詩公司的預備股東擴大會議上，已經安排好了一切。首先他請來了王廟村小學的教師做會議記錄，而且每個人都在會議記錄上簽了字。然后他說清楚了公司和農戶之間是平等的商業合作關系，不存在雇傭，也不存在隸屬關系，從而規避了日后在法庭上可能的環保和童工問題，事實證明，后來樂圣公司確實拿這兩點針對了格律詩。

而在打官司時，丁元英拿出來了早已準備好的會議記錄，證明他們和農戶之間的平等地位關系。

這一點丁元英對韓楚風解釋說是用小農意識治小農意識。格律詩公司向包裝戶購買半包裝產品，包裝戶向噴漆戶買成品板，噴漆戶向磨板子戶買泥子板，磨板子戶向下料專業戶買毛坯板。各個環節，環環相扣。格律詩可以購買其他產品，農戶也可以賣給其他的公司。

這種作業方式，注定不會做大，格律詩公司的上限是有限的，公司的基礎是假設農民沒有其他經濟來源和收入，如果摻雜了其他利益關系，農民還會不會做這種又苦又累的工作？還會不會有這么強烈的質量保證？可變因素太多了，不是簡單通過文化屬性就能解釋的。

丁元英的商業計劃，其實是在一個理想的社會環境和理想的人文基礎上構建了一個理想的商業計劃，在現實生活中，很難實現。

在這個會議上，很多農戶提出了自己的疑問，比如他們能做什么事情，為什么這個事情其他專業的生產線做不了。

這是強者的第二個生存法則。

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丁元英解釋說：「生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能是一條線，兩者的間距就是生存機會。」

而格律詩的產品，也需要滿足三個條件，避開和先進生產線的競爭關系。一是面向高消費階層的品質產品，社會總需求量有限。二是勞動密集型產品，規模太小無法通過流水線生產。三是比較容易掌握的技術，誰都能干，拼的就是功夫。

會議結束后，大家都在會議記錄上簽了字，葉曉明說了一句：「丁哥一來，我們哥兒幾個的前途就有救了。」

丁元英聽到后，特意針對這個有救沒救的話題，展開說了幾句：

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丁元英說：「散會前，咱們特別針對這個有救沒救的事，再絮叨兩句。咱們翻開歷史看看，你從哪一行哪一頁能找到救世主救世的記錄？沒有，從來就沒有，從來都是救人的被救了，被救的救了人。如果一定要講救世主的話，那么符合和代表客觀規律的文化就是救世主。具體到咱們放下這事，就是認準市場，吃別人吃不了的苦，受別人受不了的罪，做別人做不到的成本和質量。這個，就是你們的救世主。扶貧的本質在一個扶字，如果你根本就沒打算自己站起來，老天爺來了都沒用。好了散會。」

這一段話，算是再次點明了本書的主旨，借王廟村農民隨口的客套，引來了丁元英一頓批評，也是丁元英想要傳達的核心思想。

可見傳統文化的威力有多大，這是刻在骨子里的，抹都抹不掉。

丁元英也因此和傳統文化格格不入，就想找一個地方待著，沒有主義，也沒有成見。所以被人們看做說鬼話，辦鬼事，倒行逆施。

今天這一篇文章，我寫的也是酣暢淋漓。其實就說了一個問題，強者的生存法則是什么，如果你想成為強者，那應該怎么做。

很多人都想要找到快速致富秘訣，那我告訴你，就這兩條，能不能做到。

1. 跳出規則
2. 忍人所不忍，能人所不能

這兩點，就是致富秘訣，做到了，你就能抓住機會，快速崛起。