【原】資治通鑒：吹牛的3個套路！不建議你用，但最好知道！

曹魏·魏文帝曹丕黃初二年（辛丑、公元221年）

【原文】

吳主遣中大夫南陽趙咨入謝。帝問曰：“吳主何待主也？”對曰：“聰明、仁智、雄略之主也。”帝問其狀，對曰：“納魯肅于凡品，是其聰也；拔呂蒙于行陳，是其明也；獲于禁而不害，是其仁也；取荊州兵不血刃，是其智也；據(jù)三州虎視于天下，是其雄也；屈身于陛下，是其略也。”帝曰：“吳王頗知學(xué)乎？”咨曰：吳王浮江萬艘，帶甲百萬，任賢使能，志存經(jīng)略，雖有余閑，博覽書傳，歷史籍，采奇異，不效書生尋章摘句而已。”帝曰：“吳可征否？”對曰：“大國有征伐之兵，小國有備御之固。”帝曰：“吳難魏乎？”對曰：“帶甲百萬，江、漢為池，何難之有！”帝曰：“吳如大夫者幾人？”對曰：“聰明特達(dá)者，八九十人；如臣之比，車載斗量，不可勝數(shù)。”

【譯文】

譯文太長，略過。

【解析】

上面材料很有意思，曹魏和孫吳暫時迎來和平期，兩方也互派使節(jié)溝通交流。

比如上面材料，就是孫權(quán)派遣趙咨去曹魏出使的一段故事。

古今中外，使節(jié)都是代表一國之顏面。

國與國之間也都有個不成文的規(guī)定，戰(zhàn)場上可以打來打去，但使節(jié)還是要給與一定尊重的。

如果使節(jié)受到怠慢亦或者侮辱甚至被殺害，那就是極其嚴(yán)重的外交事故。

比如，成吉思汗的使節(jié)在花拉子模被殺，直接導(dǎo)致花拉子模被屠干凈。

比如，唐代王玄策因使團被天竺伏擊，后借兵滅天竺。

相對文明開化的國家對于各國使節(jié)不會太過分，就算是羞辱也是暗搓搓的，比如招待規(guī)格，用士兵列陣夾道歡迎、安排人員語言詰問等等。

要是這個使節(jié)沒有氣節(jié)、不能據(jù)理力爭，則有損國格。

使節(jié)選人非常重要的，因為他代表的是國家，更代表君主顏面。

言歸正傳，上面材料其實是趙咨與曹丕之間的對答。

孫權(quán)此時已經(jīng)向曹魏稱臣，所以曹丕問趙咨，看上去是咨詢孫權(quán)一方的基本情況，但實際上既有調(diào)侃的味道，更有通過試探趙咨來看孫權(quán)內(nèi)部的意圖。

咱們一點點來深入。

先說，曹丕。

孫權(quán)那邊什么情況，曹丕自有了解渠道，對于曹丕問的那些問題，可能趙咨都沒有曹丕清楚。

趙咨回答什么，曹丕是不在乎、也不會相信的。

但趙咨回答的態(tài)度很值得思考。

此時的背景，孫權(quán)接受曹魏冊封，而且劉備發(fā)兵攻打?qū)O權(quán)在即。

孫權(quán)懟曹魏稱臣是暫時的，他需要曹魏的袖手旁觀。

按照大多數(shù)人的想法，可能這個時候就別惹曹魏不高興了，必要的時候態(tài)度一定要軟一點。

但你有沒有想過，如果你越表現(xiàn)的如此，反而越顯得你的窘迫和軟弱，這個時候曹魏提要求你答應(yīng)還是不答應(yīng)呢？

國與國的關(guān)系，更符合社會達(dá)爾文主義，你表現(xiàn)的越弱，想咬你一口的人越多。

將欲取之，必先張之。

所以，孫權(quán)反而需要表現(xiàn)出一定程度的強硬，來讓曹丕慎重。

換個角度，之前提到的派遣使者代表國家顏面，趙咨是孫權(quán)選的，如果趙咨表現(xiàn)的并不符合孫權(quán)的利益，那么足以說明孫權(quán)在選人用人上很糊涂，那么其他事情上更有可能存在不少的問題。

再來看趙咨。

嚴(yán)格來說，趙咨面對曹丕的問話就是在吹牛，本來孫權(quán)和曹魏的勢力差距就擺在那里，要他吹牛，也算是難為他了。

但，趙咨代表了孫權(quán)的顏面，他雖然知道是吹牛，但他必須如此，這即是使命必然，也是顏面必然。

但凡趙咨落了一點面子，他回到江東孫權(quán)都不會給他好果子吃。

這里，更深的東西就不說了，重點來聊聊趙咨這個吹牛的特點，竊以為有三個。

第一，以偏概全，撿好的說

曹丕問，孫權(quán)怎么樣、表現(xiàn)如何？

對曰：“聰明、仁智、雄略之主也。”

評價一個人，一定有正面反面，趙咨的回答就非常正面，反面自然就忽略了。

吹牛的一大特點就是如此，有好的有壞的，你就專門挑好的來說。

至于那些壞的，你不去提，那就不存在。

第二，換種方式，往好了說

帝問其狀，對曰：“納魯肅于凡品，是其聰也；拔呂蒙于行陳，是其明也；獲于禁而不害，是其仁也；取荊州兵不血刃，是其智也；據(jù)三州虎視于天下，是其雄也；屈身于陛下，是其略也。”

用魯肅、呂蒙，這個東西不過是作為一個領(lǐng)導(dǎo)的基本素養(yǎng)。

對于禁，孫權(quán)也沒殺的必要，殺了反而交惡曹魏。

至于，取荊州，背后捅盟友刀子，還好意思說。

這些東西，其實都不算什么，但事情好不好、漂不漂亮，并不在于事情本上，還在于你用什么角度來闡述。

有些不好的東西，你換個角度來說，這就是好事了，就如同趙咨嘴里的話。

第三，無中生有，往大了說

說道這個，那就更扯淡了。

之前提到孫權(quán)多少家底，曹丕可能比趙咨更清楚。

但就算如此，趙咨也要吹啊。

吳王浮江萬艘，帶甲百萬

船有沒有上萬，算上小舢板，可能有。

帶甲士兵有沒有百萬，是男的都算上，可能有。

這就好像詳情時候，女方問你月入多少，你說10萬不到，但實際上呢5000左右，但也的確是10萬不到。

總之，吹牛反正不上稅，重點不在你吹牛真實性，而是你吹牛時候的氣勢要拿出來。

【閑扯】

說到吹牛，這事怎么說呢？

就我個人而言，我很不喜歡吹牛，但辯證的看吹牛這事，卻又發(fā)現(xiàn)這東西不好說。

具體情況具體分析吧。

要是你去創(chuàng)業(yè)拉投資，你不會吹牛講故事，那人家愿不愿意投你就說不準(zhǔn)了。

搞創(chuàng)業(yè)投資，本質(zhì)上屬于擊鼓傳花，先信賣后信，創(chuàng)業(yè)者會不會講故事（吹牛）也是個非常關(guān)鍵的能力，畢竟你要不會講故事（吹牛）怎么讓后面的人投ABCDEFG輪呢。

要是你和大領(lǐng)導(dǎo)、貴人相處，人家段位比你高很多，你在別人面前吹牛，人家一眼就識破，看你和沒穿衣服跳舞小丑似的，你吹得越厲害，別人越看不上你。

大領(lǐng)導(dǎo)、貴人到了那個段位，識人用人更喜歡真誠，恰恰吹牛就不那么真誠。

所以說，這東西要具體情況具體分析。

就好比說上面趙咨出使曹魏，他需要吹牛，孫權(quán)很高興。

但你換個場景，假如他是明清時期，朝鮮派來天朝的使節(jié)，你看他敢吹牛不？

所以說，吹牛這事他有用，但不能亂用。

你可以把他當(dāng)做一種包裝，沒有的事，你就別說、別提。

存在的事你可以把好的專門挑出來說，不好的事?lián)Q個方式來說，有的稍微夸大一點來說。

適可而止、不要過渡。

但若能以真誠帶來，實事求是，那是最好的。

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我個人建議《資治通鑒》原版除非下大決心，否則最好不要去讀原版原文，因為一套書600多塊錢，上萬頁，真的很難看完，而且原文也很枯燥無味。

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這本書個人讀了，感覺很不錯，里面很多觀點非常新穎，是連我都沒想到的。