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這篇文章我老早就想寫了，但總感覺大眾沒啥興趣，幾次有點想法又給忘了，前幾天看到李大米淘寶店關店，這已經是繼張大奕、周揚青、大SIM小SIM、大C宣布關店后，又一個較知名的淘寶紅人關店，覺得再不寫，這些人一退出歷史舞臺，我自己也快要忘記這段歷史了，所以還是打算花點時間，記錄一下我親身經歷過的淘寶歷史。 我第一次留意到淘寶大概是2004年，在央視上看到淘寶的廣告，那年淘寶還不是易趣的對手，但已經有超越易趣的跡象，果然2005年易趣就敗下陣來。 商戰都是贏者通吃，到現在很多年輕人，連易趣這個名字都不知道了。 2004年中國的網絡環境并不好，我是在工廠旁邊跟人合租，買了一臺二手電腦，但還沒有拉網線，平時那臺電腦主要用來玩英雄無敵3和星際爭霸，也看看電影啥的，那時候市面上流行一種四合一的光碟，光碟里通常有四部風格各異的電影，有的文藝有的咸濕，通殺各種人群，我常常去塘廈鎮老街的小店淘這種光碟，回來用電腦反復觀摩。 東莞大部分時候都比較炎熱，空氣像被煮熟了一樣，哪怕是在室內，人也經常給熱得暈乎乎的，哪怕21年過去了，我一回憶當時的生活環境，那種暈乎乎的炎熱感，配上工業園周邊油膩之氣難以散盡的租房氣味，不由又浮上心頭。 為啥扯淘寶我先扯生活環境，是因為中國互聯網的發展，是隨著基建的推進前行的，是家家戶戶有了網絡，才有了淘寶的崛起，是人人有了智能手機和4G網絡，才有了抖音的崛起，基建是一切的基礎，沒有基建就不可能出現這些大互聯公司，也不可能出現高薪程序員這種吃香職業。 后面有一些互聯網公司老板發了大財，隱隱有些忘形，忘記了他們發家起源于大基建的推廣，被教育了幾次，他們才就此醒悟，知道要敬畏基建。 2004年的時候，家庭網絡并沒有普及，大家上網只能去網吧，去網吧的通常都在打傳奇，那時候20多歲的年輕人，常常包夜打傳奇，從晚上十二點，打到第二天早上八點，再暈頭暈腦地走出網吧，白白浪費自己人生最美好的階段。 這些二十歲時，盡情揮霍自己人生的人，也是中年階段，抱怨最多的人。 我那時候工作太忙，沒時間打傳奇，我也并不知道，淘寶后面會改變我的命運。 大概在2008年的時候，淘寶已經開始影響到部分大城市，但離滲透整個中國還很遠，因為我當時在深圳工作，屬于中國最前沿的城市，我身邊很少有人在淘寶上購物，當時最受歡迎的行業還是外貿公司，靠外貿以及水貨逆天改命的人極多，深圳華街北和女人世界也還處在巔峰期，到處人山人海，這兩個地方現在也已經沒落了。 2009年我在東莞望牛墩工作時，普通家庭開始普及網絡，大家不用跑網吧也能上網，身邊嘗試網絡購物的人略有上升，淘寶名氣越來越大，公司便想開個淘寶店。 我當時是企劃部經理，服裝公司的企劃部，主要負責平面設計、店鋪設計、訂貨會布展、節假日促銷這些。我判斷做企劃天花板太低，以后混個企劃總監這輩子就到頭了，電商更有潛力，便主動申請經營公司淘寶店，公司一看也沒其他人選，那就你吧。 這個決定影響我的一生，是我從普通工薪階層，爬向年收入百萬的重要分水嶺。 我的人生起點極低，按正常奮斗的軌跡，大概拼到年收入50萬左右，維持個七八年時間，就會因為年紀太大步入衰退期，是淘寶這個行業，讓我的人生收入，邁進了原先達不到的高度。 選擇確實比努力更重要。 我在這家公司做了半年的淘寶，看著店鋪營業額一點一點從0走向一萬一天，感覺淘寶正處于蓬勃發展的紅利期，就很想出去自己做老板。 想走出去還有一個重要的原因，是這家公司內耗極其嚴重，是我做過內耗最嚴重的公司，公司高管斗得頭破血流，下面的員工時時跟著遭罪，實在太消耗元神。 我舉個例子，我來公司不到一個月，因為一個姓黃的男董事不在公司，只能去一個女董事那簽字，這個項目男董事是看過的，簽字時我隨口說了一句，黃董也知道這事，女董事突然臉色一變，勃然大怒，拍著桌子朝我怒吼： 你是誰介紹進公司的？說，你是誰的人。 我被問得一臉懵逼，因為我是正常面試進來的，這公司我一個人都不認識。 從這一件事就可以看出來，公司高管之間劍拔弩張，互相防止對方往公司里安插內應。 這種公司的老板往往心胸狹小，我勸大家能快跑就快跑，真的太折磨人了。 從這家公司出來后，我在廣州三元里租了個房子，開始搞淘寶店。 因為剛剛從女裝公司出來，所以我選擇賣女裝。 這當然是一個愚蠢至極的決定，我一個湖南出來的鋼鐵直男窮屌絲，哪里知道年輕女性的審美？ 我那時早上七點擠公交車去十三行砍價拿貨，拿回來再約模特拍照、修圖、上架，然后再自己做推廣做客服，雖然有兩個幫手，前期還是忙得團團轉。 2010年淘寶紅利極深，稍微正常一點店鋪都能干起來，但我這種創業模式非常愚蠢，愚蠢到哪怕過了15年，每當想起當年的決定，我就想狠狠扇自己兩耳光。 第一我選擇的是我完全不擅長的女裝賽道。 如果我選擇賣運動鞋、賣打印機這種標品，也不至于輸得那么慘，那時候淘寶流量極多極廉價，我去別人家學習時，看見對方賣普通運動鞋，啥推廣也不用做，旺旺嗶嗶嗶響個不停，就一直在那忙著接客發貨，而女裝行業競爭激烈多了，盡管那時候直通車才0.2元一個點擊，但已經呈現出“淘寶第一激烈賽道”的跡象，我這哪是做女裝，我是往死人堆里沖啊我。 第二我當時沒有供應鏈，只能去批發市場腆著臉找檔口要貨，那就屬于高價囤貨了。 囤貨是一件非常麻煩又非常燒錢的事情，你拿來的貨品要搞個倉庫分類管理，每件服裝至少要齊色齊碼，我拿的貨少別人給的價格就高，這樣工作量極大成本又高，我打工攢下的那點錢，根本不經燒的。 我后面去廣州別的女裝店學習，發現人家一天賣300多件衣服，也盡量不囤貨，都是跟工廠商量好了，賣一點拿一點，每天叫人去工廠拿貨，才知道原來人家是這樣控制經營風險的。 當然啦，要有工廠給你這種信任級別的供貨，又必須深耕供應鏈，這就另需要花費大量心血了。 所以我當時創業，要么換一個容易點的標品賽道，要么在女裝供應鏈深耕一段時間再開干，這樣才能保證創業成功率。 窮人家的孩子盲目創業，是一定要多交一筆學費的，這次愚蠢創業的代價，是我得重新回到職場五年，我才能從淘寶重新賺到錢。 如果當時我有上一代的積累，我也能迅速從失敗中吸取教訓再來一次，但窮人家的娃試錯成本，比富二代要高得多。 還要補充一句，不管你干啥，盡量不要選擇服裝賽道，服裝真的太累太辛苦，是那種沒完沒了的辛苦，利潤太薄風險太高庫存太多，后面我干過很多行業，發現都比服裝要爽得多。 這次創業搞了半年時間，把錢全部虧光，2010年9月份的時候，帶著身上最后60塊錢現金，到東莞樟木頭小豬班納老老實實上班去了。 那些年我在廣州、東莞、深圳三座城市之間跑來跑去，為了生存四處奔波，把這三座城市基本都摸熟了。 我在小豬班納從2010年一直干到2013年，是我人生相當穩定的三年。 在這里從零開始搞電商，又從每天幾千塊錢銷售起步，歷經了淘金幣、天天特價的黃金期，2011年，又猛地撞到了聚劃算這個巨大的歷史窗口。 那幾年時間，聚劃算是互聯網一個特殊暴富點，我們圈里有個故事，杭州一個窮得要死要活的年輕人，抓住機會上了一次聚劃算，掉頭就買了一輛寶馬，一步跨入中產階級。 現在大家覺得買部寶馬也沒啥，但那是2011年，寶馬算是年輕人中高產配置了。 從窮屌絲到中高產，中間可能就隔著一次聚劃算。 所以大家削尖腦袋上聚劃算，各種賄賂聚劃算小二，那些小二一般才二十多歲，年輕人哪受得了這種誘惑？最后阿里反貪，聚劃算小二要么吃牢飯，要么被辭退，我認識的一個很討厭的小二，辭退后還跟阿里打了一年官司。 那時候淘寶太掙錢了，都是大家求著小二上活動，淘寶小二好多人跟我們商家說話，都是用一種居高臨下的方式溝通，許多人對商家頤指氣使，跟他們說話十分難受，但看在賺錢的份上，商家們都小心翼翼伺候著。 這么多年了，我一直記得只有一個叫惠蘭的小二，跟我們說話時是用平等的語氣交流，對她記得這么清楚，是因為她實在太特殊了。 上聚劃算有多賺錢呢？我們小豬班納常常上聚劃算的品牌團，一次十幾二十款衣服，一次品牌團通常能賣100萬200萬，一款衣服常常能賣上五千件上萬件，發貨時倉庫打好的快遞包，堆得跟山一樣。 物流團隊二十個精壯小伙，每天忙得飛起。 好多衣服并不是庫存，都是上品牌團前現趕出來的，我們開了一個線上新品牌賣貨，說是小豬班納子品牌，這樣能上活動成本也可控，那訂單量，把上游工廠的縫紉機踩得冒煙。 在小豬班納那三年，第一年最累，我常常為了品牌團修改圖片和資料，忙到凌晨兩點下班，后面團隊慢慢發展到50人左右，我從細節工作中掙脫出來，專注管理工作，開始輕松了許多。 但是新的階段就一定有新的麻煩，管理工作干久了，我覺得自己遲早干廢。 在大公司干管理，普遍都有干廢的傾向，因為你不用再經手任何細節、技術型工作，只要負責工作分配、簽字、開會這些事情，但這些事情的可替代性很高。 說個人生經驗，大公司的中高管普遍身上有殺氣，容易衣冠筆挺不茍言笑，一說話就十分強勢，那是因為他心虛，他清楚自己的高薪和職位具有可替代性，他需要殺氣來填補自己的虛弱，防止別人入侵他的利益鏈。 而大公司的老板常常穿著隨意，說話平和，身上沒一點殺氣，因為他不需要這些東西來掩飾，他擁有真正的權力，隨便一句話就能叫人滾蛋。 職業經理人看起來強勢，是因為無法放松；老板看起來隨意，是因為他真的放松。 2012年11月，我郵箱收到淘寶大學EMBA的招生信息，當時實在有些無聊，向公司申請去讀EMBA，公司批了。 然后去杭州參加了一個星期的培訓，由于班上同學都是各行各業做淘寶的，眼界一下就打開了。 真正讓我感受到，淘寶給平凡人創造了多少發財的機會。 比如班上有兩個賣運動鞋發家的，都主要賣阿迪耐克，一位說他創業，是因為喜歡運動鞋，然后“父母給了他30萬”開淘寶店，沒想到淘寶這么好做，最后他靠賣鞋累積了幾千萬身家。 這個“父母給了他30萬”是一切劇本的開始，真的妒忌得我牙癢癢，這30萬本錢，是當時我難以跨越的階級鴻溝，因為我只要有一點點現金，就必須先解決當前生存問題，買房買車養老人等等，人生很難有這種盈余出來創業。 另一個賣運動鞋的，則一直不跟大家說話，除了搶著買單，平時就聽大家聊天，自己一句話都不說，處處透著古怪。 幾年后才知道，這哥們賣的不是正經阿迪耐克，是莆田仿貨，也賺了很多錢，但后來被執法機構一鍋端了，倉庫封了人被抓了，后面具體被判多久已經不記得了。 班上還有個虎門做女裝的大美女，一年能做一千萬銷售，班上后來好幾個男生追她，但這位小姐姐常常因為戀愛被搞得意志消沉，一失戀恍惚得把自己奔馳車都開海里去了，她賺到錢后實在沒啥心思做生意，被各種戀情折騰，店鋪后來慢慢黃了。 這位小姐姐的個人IP，非常接近張大奕、周揚青、茉莉綻放這種店，但她事業心太弱，難以撐起強大的業務鏈。 班上還有個開直通車的奇才，初中畢業但直通車數據開得賊溜，他起點低，跟我一樣是班上為數不多的打工人，幾位老板都搶著請他去上班，他一心想創業，回到廣州賣男褲，前幾個月用直通車唰唰唰唰賣得飛起，幾個同學去看他，被他超強的執行力震住了。 但單憑直通車技術，跟高舉高打的好款式好面料深度生產力相比，還是太虛弱了，他兩年后破產，又給同學打工，之后又出來創業，再次失敗，欠了一屁股債，消失在茫茫人海。 班上深圳還有位同學，從華為出來創業，最先在淘寶上開店賣手機殼，生意好到“家里到處是現金，桌子底下、抽屜里、沙發上一捆捆的全是錢”，搞不清狀況的還以為他們家是毒販。 他們那時候還沒有在深圳買房的意識，錯過了一次大紅利，后來大家都涌入這個市場，淘寶流量分流，手機殼生意就慢慢弱了，只能賺些小錢。 2016年他又去買比特幣，也勸我買，我出身貧寒，又是家里唯一賺錢的人，不敢冒險連累他人，所以天生討厭一切高風險事物，沒聽勸，就沒參與比特幣的事，哥們靠比特幣發了一波大財，不知道現在是不是有十億身家了。 還有浙江一位兄弟，是當時班上巨富，最早買法拉利的主，本來生意一帆風順，只要不犯錯這一生榮華富貴跑不掉的，一時貪功冒進，撬杠桿投資了市里一個紡織城大項目，結果碰到疫情，一時血崩如山，被人一路追債，豪車豪宅全給賣了，同學去看望他，慘到連電費都交不出來。 這些還只是我班上同學經歷過的，其它廣州深圳朋友各種奇遇難以計數，發財的破產的坐牢的跳樓的被詐騙的各種故事輪番上演，給我活生生展現了一幕幕當代浮世繪。 2013年我從小豬班納辭職，向各路同學討教做淘寶的技巧，直通車、鉆展、淘寶客、搜索排名多少都有些底子，但苦于剛買了房子沒錢創業，又去深圳打了兩年工。 2015年5月1日，33歲的我感覺已經觸碰到了打工人的天花板，收入水平再也上不去了，打工是不可能再打工了，便第二次跑去創業。 這次創業我吸取了以前的教訓，并且混了這么多年，供應鏈也混開了，先提前交了半年房貸，不囤貨，所有淘寶店請人一件代發，自己一邊講課掙外快，一邊細心經營各店鋪，慢慢將店鋪做了起來，2016年到2017年的時候，人生第一次突破了年收入百萬。 一個24K湖南純屌絲，終于突破了人生最大的封印。 那時候也是我人生最幸福的階段，每天就上一到兩小時的班，看看當天后臺數據就完事了，然后開著我那輛7代白色高爾夫到處去爬山，回來吃完晚飯再在小區跑五公里，沒有房貸沒有車貸，沒有任何壓力和責任，每天過著神仙般的生活。 真的，人幸福值最高的階段，是在中國當一個年收入100-200萬的小老板，大部分物欲都解決了，還沒有各種爛事，比做皇帝要逍遙自在多了。 我這種生活在2019年被打破，因為我閑得無聊，跑去寫自媒體，一時撞了狗屎運，只寫了三個月就寫出來了，寫到現在，不知不覺已經有3300萬人關注。 剛開始寫出來是挺興奮的，錢也多了一點，但壓力和責任也越來越大，各種幺蛾子的事情也常常接連不斷發生，還有各種應付不完的事情，那段快樂的生活是再也不會回來了。 上面這段話是肺腑之言，不是在凡爾賽，因為真的回不去了，淘寶現在很難很難做了。 2019年后我就徹底告別淘寶，專注自媒體，到現在不知不覺過了五六年。 因為新生事物不斷涌現，拼多多、抖音、小紅書、快手等，不斷蠶食淘寶和京東兩巨頭的電商份額，流量越搶越貴，退貨率越搶越高，高到我做女裝的朋友，吐槽說他家退貨率現在高達70%，扣完快遞費和庫存，生意完全沒法做了。 我做過的幾家大公司的線上主營業務，現在也換成唯品會，不在淘寶了。 這時候又有些僥幸心理，覺得當年意外轉型，真的是老天爺救我一命。 你看，人就是這么矛盾，又容易留戀又容易吐槽。 這兩年時間，張大奕、周揚青、大SIM小SIM、大C這些人的店都關了，心里很有些感慨，畢竟這是我工作了十年的平臺，這些人雖然都沒見過，但曾經在行業里都是如雷貫耳的人物，他們如果都退了，只能說明這行現在太艱難了。 不過，在這些人最年輕最美好的時候，擁有過這么多名望和財富，哪怕現在關店了，人生也值得了。 淘寶曾經給我們80后和90后，帶來了跨越階級的巨大希望，才會出現以前雙十一的時候，大家光著膀子給馬云和劉強東當財神上香的場景。 歷經了淘寶行業十年的鍛煉，使我進入自媒體圈后，在一些認知上獲得了很大的收益，我寫出來的東西，才會跟傳統媒體人形成一定的差異化。 我非常喜歡，當年阿里在內部推廣的一句話：擁抱變化。 無論這個世道怎么改變，我們都要積極擁抱變化。 當年那個，創造無數年輕人財富故事的淘寶，再也不會回來了。 但是每個時代有每個時代的紅利，我們要積極擁抱新時代的變化，尋找新的發展機遇，絕不能怨天尤人。 因為悲觀者永遠正確，但樂觀者才能永遠前行。 |
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