【原】婁向鵬：我為什么勸萬達放棄茶葉項目？

10年前，當時的萬達如日中天，他們準備在貴州丹寨開展茶葉項目，為此專門組建了團隊，并通過朋友找到我們。

當時，我提出了兩個至關重要的問題。其一，使用什么品牌；其二，目標是什么。

他們表示，第一，老板已經確定品牌為“萬達”；第二，基本目標是第一年實現4億的銷售額。

聽聞此言，我深感詫異，隨即給出了一個重要建議：建議他們放棄茶葉項目。他們同樣十分驚訝，詢問原因。

我指出，這其中存在兩個關鍵問題。第一，從品牌角度而言，不能僅關注品牌的知名度和影響力，更要考量其與項目的關聯度和信任度。

萬達雖影響力巨大，但與茶葉的關聯度幾乎為零，更遑論信任度。而茶葉在中國是高度競爭的行業，若品牌一上來就缺乏關聯度和信任度，將難以開展業務。

第二，關于4億的目標。他們稱，其中1億可通過內部消化，畢竟萬達擁有數萬員工和眾多供應商，對此我并不懷疑。但另外3億要從市場獲取，我坦率地告訴他們，即便投入4億，也很難實現4億的銷售額。

在中國，許多看似規模龐大、知名度頗高的茶葉企業，能否突破1億銷售額都是一道重要門檻。這是因為中國茶葉市場品類和品種繁多，消費地區和消費習慣差異巨大，真正能突破1億銷售額已屬不易，這絕非小目標。

這背后反映出萬達高層對茶葉行業的本質和屬性并不了解，他們認為只要有錢、有知名度、有影響力，就一定能將項目做起來，然而事實恰恰相反。茶葉行業高度分散，對企業的戰略之根和品牌靈魂有著極高的要求。

兩個月后，他們致電告知我們，已放棄該茶葉項目。后來，他們在丹寨打造了一個旅游小鎮，據說做得風生水起，這恰恰契合萬達的基因和優勢，即擅長開發和運營。

由此可見，即便是財大氣粗的萬達，在涉足茶葉產品時，也會出現認知偏差和盲目上線的問題。幸虧他們及時止損，否則，這無疑將是一場小災難。

當然，我也十分欽佩萬達老板王健林知錯就改的作風，如今亦是如此，他已將萬達廣場、萬達影院等核心資產的控股權出售，只為斷臂求生。

我認為，這個小事件也體現了萬達一貫的作風。在此，我們祝愿萬達早日走出低谷，王者歸來。