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原創智識之禮書齋精選  常聽人說： “這人能成事，是學歷高、他混得好，全靠家里背景”。 可翻《鬼谷子》時發現：那些靠一張嘴攪動天下的謀士，沒幾個是“高學歷”：
更沒誰有“硬背景”， 全是從底層摸爬滾打出來的。 可他們偏偏能讓六國君主聽話， 能在亂世里站穩腳跟。 《鬼谷子·謀篇》里寫著答案：
所有謀劃的核心，全在“因”字： 順著人性的規律走，借人性的力量成。 你能走多遠， 靠的不是手里的文憑 背后的靠山，而是兩種能力： 洞悉人性的通透，駕馭人性的智慧。 前者讓你看懂人心里的秤， 后者讓你借這桿秤成事， 兩者缺一不可。 01 洞悉人性 不是算計人心，是看懂對方要什么 有人以為洞悉人性是猜別人的壞心思。 其實不是。 《鬼谷子·揣篇》的核心是揣情度意：
說到底，是看懂對方的真實需求。 他喜什么、怕什么、缺什么，比猜他會不會害你重要得多。 他揣著連橫的方案，一進門就說： “秦國兵力強，該吞并六國”，可秦王剛殺了商鞅，正怕“外來謀士奪權”，聽完直接把他趕了出去。 蘇秦碰了一鼻子灰，才明白：“秦王要的不是怎么擴張，是怎么放心用外人’”。 后來他改走合縱路線，見趙王時先不說“怎么抗秦”， 先聊“趙國現在最怕秦國來打，又怕其他國家不幫忙”。 一句話戳中趙王的“怕”，再遞上六國聯合抗秦的方案，趙王立馬拍板支持。 你說的話、做的事， 得踩在對方的需求點上， 不然學歷再高、方案再好，也是對牛彈琴。
《鬼谷子》說：“言者，事之影也；事者，言之本也”。 意思是：說話是做事的影子，做事得先看對方的本，他的需求是什么。 洞悉人性不是耍心機，是不做無用功： 你看懂了對方要什么， 才能把話說到他心里， 把事做到他需要的地方。 02 駕馭人性 不是控制別人，是順著人性借力 有人覺得駕馭人性是讓別人聽我的。 其實大錯特錯。 《鬼谷子·謀篇》說：
但制人不是強迫，是順勢而為。 順著對方的人性本能， 讓他自己愿意跟著你走，比硬逼管用十倍。 出發前，他故意跟秦始皇要田要宅，還說：“我年紀大了，以后怕沒機會給子孫留產業”。 手下人不解：“您手握60萬大軍，還怕沒錢？” 王翦笑說：“秦王多疑，我帶這么多兵，他肯定怕我造反。 我要田要宅，是告訴他：我沒野心，就圖點小利，他才放心讓我打仗。” 果然，秦始皇不僅給了田宅，還一直支持他，最后王翦順利滅楚。 他沒強迫士兵拼命，是知道士兵想立功回家，每次打仗都先算好退路，讓士兵覺得跟著他安全，還能升官。 這就是駕馭人性的智慧： 不跟人性對著干， 而是借著人性的力， 讓對方覺得“幫你就是幫自己”。 反過來看，那些想控制別人的人，大多栽了跟頭：
《鬼谷子》說：“摩之以其類，焉有不相應者”。意思是：用對方能接受的方式去靠近，哪有不呼應的？
駕馭人性不是當領導，是當擺渡人： 你知道對方想到達哪，也知道該走哪條河， 然后把船劃到他面前，他自然愿意跟你走。 03 兩種能力的底層邏輯： 先觀后動，先予后取 有人問：“怎么才能練出這兩種能力？” 《鬼谷子》里藏著兩個簡單的方法： 回家后妻子罵他：“你要是不讀書游說，哪會受這氣？” 張儀卻問：“你看我舌頭還在嗎？” 妻子說：“在”，張儀笑：“夠了”。 他沒急著辯解“我沒偷”，也沒急著報復，是先看清“令尹家是因為丟了玉璧，急著找人背鍋”。 自己辯解也沒用，不如先忍了，等以后有機會再說。后來張儀成了秦相，也沒找令尹報仇，反而跟楚國合作。 他知道報仇沒用，對秦國有利才重要。 遇到事別著急表態、別著急動手，先看三點：
看清楚了再動，比瞎忙活強一百倍。 第二，先“予”后“取”：想得到什么，先給點什么 蘇秦說：“當年我窮得連飯都吃不上，是他們給我一碗粥、一件舊衣，我才能活到現在。現在我幫他們，不是報恩，是知道想讓人幫你，得先幫人’”。 你想讓別人聽你的，先給點“尊重”； 你想讓別人信你的，先給點“誠意”； 你想讓別人跟著你，先給點“好處”。
先“予”不是“吃虧”，是給人性搭個橋。 你給的東西，會變成對方愿意靠近你的理由； 你付出的真誠，會變成對方愿意幫你的底氣。 最后想說 《鬼谷子》寫了那么多“謀術”。 最核心的從來不是：怎么算計人，而是：怎么看懂人、怎么幫到人。 能幫你進一扇門，但進門后怎么走， 得看你能不能看懂同事、領導的需求； 背景是墊腳石， 能幫你站得高一點，但站得穩不穩， 得看你能不能順著人性借力。
洞悉人性的通透，讓你少走彎路； 駕馭人性的智慧，讓你有人幫襯。 這兩種能力， 比任何學歷背景都管用。 畢竟， 路是靠人走的，事是靠人成的， 懂人性的人，從來走得最遠。 |
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