如何構建自己的人脈圈子

　　我在前面兩篇博客里談到了圈子的重要性和如何擴大圈子。有博友問開始時如何來構建自己的圈子。其實，如何每個人一生中都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子，在擴大自己人脈圈的同時也在不斷地構建新的圈子。我接觸過很多事業有成的人，他們都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：

  （1）從身邊人尋求幫助

　　我們都是社會人，每一個人的社會人脈圈子，首先從對身邊親人的接觸和積累開始，然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉，同學，戰友，同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”；譬如馬云創建阿里巴巴，啟動資金就來自于他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關系。

　　軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者Roger Michiner。Roger Michiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信?！遍愳屯ㄟ^托?？荚?，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金后，Roger Michiner又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。我畢業多年以后，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直到現在?！?/p>

　　我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

  （2）結交關鍵和重要的人物

　　西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰。”

　　只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。

　　認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，通過職業交際結識更多杰出人士，有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。   

　　2005年，搜房網總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進晚餐，兩人一見如故。于是，John打算向搜房網投資2250萬美元，以換取15%的股份。當時搜房網并不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅持讓John入股，認為：John是全球最杰出的企業家之一，Trader是全球最大的分眾廣告傳媒集團，“對于公司治理、長遠發展和規劃，這兩者都能給予我們啟發和幫助”。后來，正是因為John這位重要人物的幫助和引薦（John曾把Trader公司在大洋洲的地產資訊業務，全部轉讓給了澳大利亞電訊），2006年8月31日，中國互聯網終于迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以2.54億澳美元（約合20億人民幣）收購搜房網51%的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。

  （3）對接觸“陌生人”保持開放的心態

　　我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎么可能有意外的收獲呢？

這其實也就是我們人際交往的能力。

　　我認識的一個朋友成長青，從加拿大麥蒂爾大學畢業后，原來是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業咨詢工作。他之所以會改變職業軌跡，完全是因為一次出差途中飛機上的偶遇。

　　1991年8月，成長青從美國舊金山機場飛往蒙特利爾，在飛機上他遇到了一個似乎在過去聚會中見過的人。隨后，他主動過去打招呼，一番寒暄過后，兩人開始互相交流工作和生活。

這個朋友正擔任多倫多道明銀行的人事部經理，在了解成長青的性格和能力后，主動邀請說：“你很優秀，不知道有沒有興趣到銀行工作？我們銀行正需要一位你這樣的高級客戶經理。”

　　后來，成長青加入了加拿大多倫多道明銀行擔任高級客戶經理，主要負責電訊業和礦產業，協助這些企業做融資業務。在多倫多道明銀行的兩年，為成長青今后在金融行業發展打下了堅實的基礎，而這次機會正是來自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會交往能力。今天，成已是渣打銀行中國投資部的總經理。

　　當然，對認識“陌生人”保持開放心態或者說喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

 （4）維護好人際關系網絡

　　如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源？這里，最關鍵的是維護好人際關系網絡。

　　美國前總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”

　　如何維護和管理我們的人際關系網絡？這是一門復雜的藝術，我有幾個“小成本”建議：

　　——填寫記錄卡片。經常記錄在什么活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。

　　——保持背后的忠誠。人際關系中，一個非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面贊美而不是批評。

　　——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵。

　　——保持溝通和會面的渠道。與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。