馮夢龍《智囊全集》

卷一·見大

一操一縱，度越意表。尋常所驚，豪杰所了。集《見大》。

【譯文】辦大事的人，隨著自己的意向來把持支配，往往超出常人的意料之外。一般人感到驚奇不已的事，而俊杰之士卻能心領神會。我收集了一些從大處著眼辦事的故事，匯集成了這卷《見大》。

使馬圉 

孔子行游，馬逸食稼。野人怒，縶其馬。子貢往說之，卑詞而不得。孔子曰：“夫以人之所不能聽說人，譬以太牢享野獸，以九韶樂飛鳥也。”乃使馬圉往。謂野人曰：“子不耕于東海，予不游西海也，吾馬安得不犯子之稼？”野人大喜，解馬而予之。人各以類相通，述詩書于野人之前，此腐儒之所以誤國也。馬圉之說誠善，假使出子貢之口，野人仍不從。何則？文質貌殊，其神固已離矣。然而孔子曷不即遣馬圉，而聽子貢之往耶？先遣馬圉，則子貢之心不服。既屈子貢，而馬圉之神始王。圣人達人之情，故能盡人之用。后世以文法束人，以資格限人，又以兼長望人，天下事豈有濟乎！ 

【譯文】孔子在周游列國時，一次他的馬跑脫后吃了一位農民的莊稼，這位農民十分生氣，于是就扣下了他的馬。學生子貢就代老師去要馬，子貢說了好多低聲下氣的話，但仍未能索回老師的馬。孔子看后便說：“用別人不愿聽的話去說服別人，就象用祭品去供奉野獸，以《九韶》的美妙樂曲去打動飛鳥，那是沒有用的！”于是孔子改派一個養馬的人前往。養馬人對農民說：“你不在東海耕種，我也不在西海旅游，今此相遇，我的馬能不傷害你的莊稼嗎？”農民聽后轉怒為喜，遂解馬給了孔子。人們各自以同類相通。在山鄉野人面前大談詩書之理，這正是腐儒誤國誤民的根源所在。養馬之人的話固然很好，假使改換子貢去說，那位農民照舊不肯還馬。什么原因呢？儒生與農民氣質不同，外貌不同，他們的精神自然相差甚遠。問題是孔子起先怎么不派養馬人去，而是讓子貢前往？假若先派養馬人去，子貢心中不服。只有子貢被頂撞之后，養馬人的妙用才能最大可能地發揮出來。圣人能通曉人情，從而使每個人的長處全部發揮出來。而后來人卻以各種法令束縛人，以資格大小限制人，還指望某個人什么都通，這樣的用人方法，天下之事又怎能辦好呢！

選押伴使

三徐名著江左，皆以博洽聞中朝，而騎省鉉尤最。會江左使鉉來修貢，例差官押伴，朝臣皆以詞令不及為憚。宰相亦艱其選，請于藝祖。藝祖曰：“姑退，朕自擇之。”有頃，左傳宣殿前司，具殿侍中不識字者十人以名入，宸筆點其一，曰：“此人可。”在廷皆驚。中書不敢復請，趣使行。殿侍者莫知所以，弗獲已，竟往渡江。始鉉詞鋒如云，旁觀駭愕，其人不能答，徒唯唯，鉉不測，強聒而與之言。居數日，既無酬復，鉉亦倦且默矣。岳珂云：當陶竇諸名儒，端委在朝，若令角辯騁詞，庸詎不若鉉？藝祖正以大國之體，不當如此耳。其亦不戰屈人兵之上策歟？　孔子之使馬圉以愚應愚也，藝祖之遣殿侍者，以愚困智也。以智強愚，愚者不解，以智角智，智者不服。白沙陳公甫，訪定山莊孔易，莊攜舟送之。中有一士人，素滑稽，肆談褻昵，甚無忌憚。定山怒不能忍。白沙則當其談時，若不聞其聲。及其既去，若不識其人，定山大服。此即藝祖屈徐弦之術。 

【譯文】徐鍇、徐鉉兩兄弟和江寧人徐熙，號稱“三徐”，在江南很是出名，且他們皆以博才多學而聞名于朝廷上下，其中又以徐鉉的名望最高。有一次，恰逢江南派徐鉉前來進貢，按照慣例，需派官員監督陪伴，朝中大臣都以自己的口才不如徐鉉而膽怯。就連宰相也很難有一個合適人選去對付徐鉉，于是他便向宋太祖請示。宋太祖聽后說道：“你暫且退下，我自己來選一個合適的人。”一會兒后，太監宣傳殿前司聽旨，要他報上十名不識字的殿前侍者的名單，太祖看后，御筆點中其中一個，說：“此人即可。”朝中上下都驚詫不已。宰相也不敢再請示，就催促被點之人立刻動身。被御筆點中的殿侍者不知何故派他作使臣，又得不到任何解釋，只好渡江前往。起初，徐鉉詞鋒如云，旁觀者驚愕不已，殿侍者更是無以應付，只好不住地點頭，徐鉉不知他的深淺，硬撐著與侍者交談。他們一起住了幾天，侍者還是不與徐鉉酬答，徐鉉此時已精疲力竭，再也不吭聲了。岳珂說：像陶、竇儀等名儒大大方方地出入于朝廷的，大有人在，如果讓他們論辯騁詞，難道比不上徐鉉嗎？宋太祖正是從大局出發，認為不該這樣。其實用的不就是不戰而使別人屈服的上策嗎？孔子派養馬之人去應付農民，用的是以愚應愚，宋太祖派目不識丁的殿侍者去應付聞名天下的徐鉉，用的是以愚困智。用智者去強對愚者，愚者不解，用智者去應對智者，智者又彼此不服，還是沒有用。白沙有個陳公甫，一次去訪定山的莊孔易。事后，莊孔易用船送他回去。船中有一個讀書人，向來很滑稽，說話放肆，猥褻低級，很是無所顧忌。莊孔易憤怒之至，忍無可忍。陳公甫則充耳不聞。到那個人離開，陳公甫好像不認識他似的，莊孔易對陳公甫十分佩服。這就是太祖治服徐鉉的絕妙辦法。

韓錢 

韓節制三吳，所辟賓左，隨其才器，用之悉當。有故人子投之，更無他長，嘗召之與宴，畢席端坐，不與比坐交言。公署以隨軍，令監庫門。此人每早入帷，端坐至夕，吏卒無敢濫出入者。吳越王常游府園，見園卒陸仁章樹藝有智而志之。及淮南圍蘇州，使仁章通信入城，果得報而還，以諸孫畜之。用人如韓、錢，天下無棄才、無廢事矣。按史：淮南兵圍蘇州，推洞屋攻城。守將孫琰置輪于竿首，垂投椎以揭之，攻者盡露。炮至則張網以拒之，淮南人不能克。吳越遣兵來救，蘇州有水通城中，淮南張網綴鈴懸水中，魚鱉過皆知之。都虞候司馬福欲潛行入城，故以竿觸網，敵聞鈴聲舉網，福因得過。凡居水中三日，乃得入城。由是城中號令，與援兵相應，敵以為神。疑即一事，姓名必有一誤。 

【譯文】唐朝的韓任三吳節度史時，他所征召的賓客均隨其才能而加以恰當的運用。一次，他的老朋友之子前來投奔于他，此人一無所長，韓每每叫他隨從赴宴，此人在席前正襟危坐，從不與鄰座有所言語。韓命他隨從跟軍，叫他監守軍庫大門。此人每日很早就入帳，端坐至夕陽西下，官吏和士兵無一敢隨便出入。五代時，吳越王錢常在王府游玩，一次他看見園丁陸仁章在培植花木上很有智慧，于是便把此人記在心里。到淮南圍困蘇州時，越王派陸仁章到城中送信，陸仁章果然拿到回信返回，圓滿完成任務，于是越王錢就把陸仁章當成自己的一個孫子而收養了他。如果用人像韓、錢那樣，天下便沒有可棄之才，也沒有辦不好的事了。按照史書記載：淮南兵在圍困蘇州時，是推著洞屋攻城的。守城大將叫孫琰，他在城墻上豎起一根大木竿，竿子頂端安置一滑輪，再穿上粗繩索，綁好木槌后投擲下去，木槌擊破屋頂，藏在屋內的人立刻暴露無余。淮南軍用炮攻，城內則張網反擊，淮南人始終沒有攻下蘇州城。吳越王派兵來救蘇州城，由于有一條水路通往蘇州城內，淮南軍便在水中布網，并在網上系著鈴鐺，這樣，即便是魚鱉游過都會鈴聲不斷，從而判斷有無人入城。都虞侯司馬福想從水中入城，便用一竹竿觸一下網，淮南軍誤以為是蘇州城中人立刻收網查看，司馬福趁收網之際潛入水中。在水中藏了3天才進入城中。由于城內得到消息，號令便與司馬福帶來的援兵相接應，淮南軍還以為這是天助蘇州。我懷疑此事與前面所述是同一回事，姓名肯定是一個人記錯了。

燕昭王

燕昭王問為國。郭隗曰：“帝者之臣，師也；王者之臣，友也；伯者之臣，賓也；危國之臣，虜也，唯王所擇。”燕王曰：“寡人愿學而無師。”郭隗曰：“王誠欲興道，隗請為天下士開路。”于是燕王為隗改筑宮，北面事之。不三年，蘇子自周往，鄒衍自齊往，樂毅自趙往，屈景自楚歸。郭隗明于致士之術，便有休休大臣氣象，不愧為人主師。漢高封雍齒，而功臣息喙；先主禮許靖，而蜀士歸心。皆予之以名，收之以實。 

【譯文】燕昭王向郭隗請教治國的道理。郭隗說：“帝王的臣下，是他的老師；王侯的臣下，應是他的朋友；伯爵的臣子就是他家的賓客；而那些危害國家的臣子，他們是奴性十足的人。凡此種種，就看大王您怎樣選擇了。”燕昭王說：“我十分愿意去學習，但苦于沒有老師啊。”郭隗說：“大王您若誠心振興國家，我愿為天下有才之士開路引導。”昭王于是下令為郭隗改建寢宮，尊他為老師。還不到3年，蘇秦便從東周來到燕國，鄒衍從齊國來了，樂毅從趙國來了，屈景也從楚國歸順了燕國。郭隗在招賢納士上很是精通，從而有大度能容的氣魄，不愧為帝王的老師。漢高祖劉邦封雍齒為侯，其下之臣都很放心；蜀先主劉備，對許靖以禮相待，川蜀之士也都歸心于他。這些雖然是給賢士們一個應有的名譽，真正得到好處的則是治國之帝王啊。

丙吉　郭進 

吉為相，有馭吏嗜酒，從吉出，醉嘔丞相車上。西曹主吏白，欲斥之。吉曰：“以醉飽之失去士，使此人復何所容，西曹第忍之，此不過污丞相車茵耳。”此馭吏邊郡人，習知邊塞發奔命警備事，嘗出，適見驛騎，持赤白囊，邊郡發奔命書馳來至。馭吏因隨驛騎至公車，刺取，知虜入云中代郡，遽歸見吉白狀。因曰：“恐虜所入邊郡二千石長吏，有老病不任兵馬者，宜可豫視。”吉善其言，召東曹案邊長吏，科條其人。未已，詔召丞相、御史，問以虜所入郡吏。吉具對，御史大夫卒遽不能詳知，以得譴讓，而吉見謂憂邊思職，馭吏力也。進任山西巡檢，有軍校詣闕訟進者。上召，訊知其誣，即遣送進，令殺之。會并寇入，進謂其人曰；“汝能訟我，信有膽氣，今赦汝罪。能掩殺并寇者，即薦汝于朝；如敗，即自投河，毋污我劍也。”其人踴躍赴斗，竟大捷，進即薦擢之。容小過者以一長酬，釋大仇者以死力報。唯酬報之情迫中，故其長觸之而必試，其力激之而必竭。彼索過尋仇者，豈非大愚！ 

【譯文】丙吉在做漢宣帝的丞相時，他的一位車夫很貪酒，一次隨從丙吉外出，喝醉后便把酒后之物吐在他的車上。西曹主管痛罵車夫，并想辭退這個車夫。丙吉說：“以他醉酒之過而辭退他，那么日后還有誰敢收留他呢？您暫且消消氣，忍耐一下，他只不過是把車上的墊褥弄臟了罷了。”事后仍然留用他作車夫。那個車夫本是邊疆之人，經常目睹邊疆發生的緊急軍務的情況。一次外出，正好看見驛站的騎手拿著紅色和白色的兩個布袋，是邊疆傳來的緊急文書。于是就跟到傳達公車令的那里，探知敵人已經攻入云中、代郡等地，便立刻來見丙吉，具以實告。并說：“恐怕敵軍侵入的邊郡那里，那些擁有二千石俸祿的長史又老又病難以勝任用兵打仗之事了，您最好先審察一下。”丙吉認為車夫說得很對，隨召東曹高級案邊官吏，令其對那些邊郡在職者個個逐條審查。還未核實完畢，宣帝便召見丞相和御史大夫，詢問敵軍入侵郡縣中的官吏情況。丙吉一一對答，御史大夫由于在倉促之間不能詳知，只得降職讓賢，而丙吉卻因慮念邊疆之事，忠于職守被人們所稱道。這全是那個車夫的真誠幫助啊。宋朝的郭進在山西任巡檢時，有個軍校在朝廷上控告他。宋太祖召見了他，審訊后方知是誣告，隨即遣送給郭進，令郭進誅殺他。此時適逢北漢舉兵侵犯，郭進便對那人說：“你能在朝廷上誣告于我，很有膽量，我且赦免你的罪過，若能殺退敵兵，我即在朝中推薦你；如果不能，你立刻自投河中，免得玷污了我的寶劍。”那人果然英勇殺敵，竟然大獲全勝。郭進隨即向太祖推薦此人，使他受到提拔。容忍別人的一點小過失，他必將以自己的一技之長來報答您；原諒自己的仇敵，他必將以死相報。這是因為他的報答之情激蕩在胸中，故他們的長處一旦遇到合適的時機便會充分發揮，他的才智受到激勵，必將全力以赴。至于那些專愛找別人過錯、與人結仇者，他們難道不是最愚蠢的嗎！