【轉(zhuǎn)】中國幾大門戶網(wǎng)站是怎樣賺錢的

土里小伙夫 2011-07-06

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中國幾大門戶網(wǎng)站是怎樣賺錢的

本帖最后由 fantasy 于 2010-7-1 22:18 編輯

前言：很多新手進(jìn)入站長這個(gè)行當(dāng)～都不知道如何下手（包括我）～所以在此區(qū)發(fā)一些普及性質(zhì)的文章應(yīng)該比較受歡迎～下面先讓我們從了解一般大型門戶網(wǎng)站的運(yùn)營模式開始了解～相信打部分網(wǎng)絡(luò)賺錢模式都是從這些方法中演變而來的……

中國的幾大門戶已經(jīng)走上了不同的道路，探索不同的贏利途徑。新浪一再強(qiáng)調(diào)要做中文媒體及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的大門戶，利用增值服務(wù)賺錢，搜狐不斷進(jìn)行有關(guān)通訊和商務(wù)的合資，致力于把搜狐打造成在線媒體，通訊和商務(wù)公司，網(wǎng)易主營業(yè)務(wù)是短信和游戲，已經(jīng)說明其大眾娛樂化的趨勢。

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯(lián)網(wǎng)的今天，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。

　　對于網(wǎng)站來說廣告收入是傳統(tǒng)電子商務(wù)的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實(shí)際的收入模式。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站的廣告表現(xiàn)形式主要有：banner、Button、本站熱點(diǎn)欄目、近期推薦、活動(dòng)冠名、浮動(dòng)圖標(biāo)、彈出窗口等形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式隨著經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)的積累，形式將會(huì)各式各樣。

　　經(jīng)營方式：

　　網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站的鏈接是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種經(jīng)營方式。不同游戲網(wǎng)站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現(xiàn)金流動(dòng)。這種廣告的經(jīng)營方式不僅存在于網(wǎng)絡(luò)游戲站點(diǎn)之間，同時(shí)也存在于游戲站點(diǎn)和一些門戶站點(diǎn)之間。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用的一種經(jīng)營方式。對網(wǎng)絡(luò)廣告收入貢獻(xiàn)最大的應(yīng)該是一些支付廣告費(fèi)用以獲得品牌宣傳的企業(yè)類型，他們可能采取上文所提到所有的表現(xiàn)形式。從業(yè)務(wù)收入上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要收益者應(yīng)當(dāng)是注冊用戶數(shù)量巨大，極聚人氣的游戲站點(diǎn)。

　　提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效到達(dá)率是提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告收入來源的另一有效手段。由于網(wǎng)站的經(jīng)營者對登陸自身的網(wǎng)民的特征屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業(yè)雜志媒體那樣到位，這將會(huì)大大減少商家選擇網(wǎng)站作為廣告媒體的積極性。因此作為網(wǎng)站的經(jīng)營者如果了解了自身網(wǎng)站所擁有網(wǎng)民的背景資料特征，將會(huì)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)收入。

　　重點(diǎn)案例：

　　1. 新浪：固有的強(qiáng)勢廣告營收能力一直領(lǐng)先，“門戶+網(wǎng)絡(luò)廣告”模式已較為成熟。

　　新浪網(wǎng)站的商業(yè)模式是信息模式，主要通過大量的免費(fèi)各類咨訊、大小熱點(diǎn)新聞、服務(wù)去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，一直保持著很高的點(diǎn)擊率和知名度，然后吸引各企業(yè)紛紛在新浪網(wǎng)站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產(chǎn)品。而新浪從此獲得巨大的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它自身提供免費(fèi)咨訊、新聞、服務(wù)的成本。

　　新浪的廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內(nèi)容與每個(gè)頁面的專題息息相關(guān)，針對目標(biāo)客戶把客戶感興趣的產(chǎn)品廣告投放在目標(biāo)客戶經(jīng)常瀏覽的專題頁面上。例如：在娛樂專題頁面的廣告主要針對年輕人和女性安放了手機(jī)、MP3廣告和化妝品廣告。在體育專題頁面安放適合運(yùn)動(dòng)愛好者的體育用品廣告。在旅游專題有中國國旅的廣告，汽車專題不單有汽車廣告還有賽車網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告等等~可以說新浪網(wǎng)站的廣告無所不在，廣告類型主要分為強(qiáng)制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網(wǎng)上視頻廣告。

　　此外新浪還有游戲、郵箱增值服務(wù)、商城出租網(wǎng)上商店的收入、手機(jī)鈴聲、彩鈴下載、新浪寬頻在線TV、網(wǎng)上獨(dú)家報(bào)道、各地分站代理等非廣告收入。

　　新浪首席執(zhí)行官曹國偉表示廣告營收占到公司營收總額的70%以上。

　　二、游戲

　　相信盛大會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，他們24小時(shí)睡覺都可以來錢，而那些玩家則24小時(shí)不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網(wǎng)易、新浪，門戶與游戲的結(jié)合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)，網(wǎng)吧的80%業(yè)務(wù)更是靠游戲拉動(dòng)的，沒有游戲幾乎是無法想象的。

　　方法：網(wǎng)絡(luò)游戲賽事

　　網(wǎng)絡(luò)游戲由于具有競技性而得以飛速的發(fā)展。目前，一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司正是看到了這一點(diǎn)。目前韓國的WCGC已經(jīng)發(fā)展成為具有相當(dāng)大影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進(jìn)其數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關(guān)廠家的贊助是對網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的外延價(jià)值的挖掘。

　　目前，國內(nèi)的大部分游戲經(jīng)營者都會(huì)舉辦不同的網(wǎng)絡(luò)游戲大賽。聯(lián)眾幾乎每周都舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲的比賽，并且相當(dāng)部分的比賽都有贊助商。游戲公司通過舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲大賽在擴(kuò)大自身知名度的同時(shí)，推廣了產(chǎn)品，并獲得現(xiàn)實(shí)的收入。這種形式的經(jīng)營手段已經(jīng)發(fā)展成為一種比較成熟的運(yùn)作模式。

　　網(wǎng)易：網(wǎng)絡(luò)游戲

　　目前，網(wǎng)絡(luò)游戲營收已占到了網(wǎng)易總收入的80.6%，網(wǎng)易的成功證明了“門戶+網(wǎng)絡(luò)游戲”模式的成功。

　　三、移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)(短信)

　　由于移動(dòng)終端用戶數(shù)量具有非常大的市場規(guī)模，以及其他服務(wù)對移動(dòng)終端的使用已經(jīng)形成了一定的氣候，網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始涉足這一市場。有關(guān)資料顯示，自移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)推出之后，騰訊從移動(dòng)、聯(lián)通1年1億元的短信市場瓜分近3000萬。

　　TOM在線的無線業(yè)務(wù)均衡全面的多元化發(fā)展策略，包括短信、彩信、WAP、彩鈴、IVR等在內(nèi)，各條業(yè)務(wù)線均保持了業(yè)內(nèi)三甲的強(qiáng)勢地位，占收入的90%。

　　其他贏利方式：

　　收費(fèi)郵箱。這其中做的比較好的是網(wǎng)易，他們的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發(fā)很方便快速，管理界面非常舒服，你會(huì)每個(gè)月出10塊錢去購買這項(xiàng)服務(wù)嗎。假如是普通網(wǎng)友可能不會(huì)，但假如是個(gè)郵件來往暴多的人，肯定會(huì)購買。這就是前途。

　　會(huì)員費(fèi)。這基本是屬于電子商務(wù)范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個(gè)中國供應(yīng)商的賬號就是6萬RMB，當(dāng)然這里面包括了一年服務(wù)的費(fèi)用，但還是很多人加入，假設(shè)有1萬會(huì)員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會(huì)員費(fèi)來生存的。都有其

　　目的。信息費(fèi)。這差不多就是會(huì)員費(fèi)的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，他們的行業(yè)信息非常齊全，而且有些分析報(bào)告確實(shí)不錯(cuò)。目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有錢又有市場需要，肯定有發(fā)展前途。還有些網(wǎng)站也有信息費(fèi)的收取，但做到這么大規(guī)模的好象不多，只有摸準(zhǔn)了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。

　　電子商務(wù)。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤，現(xiàn)在的網(wǎng)民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，準(zhǔn)入門檻抬高了，做的比較好的是當(dāng)當(dāng)、卓越等，B2C也比較適合企業(yè)，但中國很多企業(yè)幾乎就從來沒重視過建立個(gè)B2C的平臺(tái)來賣自己的產(chǎn)品，可見這里面的市場有多大了吧。

　　差異化服務(wù)

　　博客、RSS、維基百科、Ajax、異步JavaScript、XML，這些WEB2.0定義的典型技術(shù)，成為最近全球互聯(lián)網(wǎng)蠢蠢欲動(dòng)的技術(shù)援軍，似乎這些符合WEB2.0的技術(shù)模式，都給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)帶來致命的打擊。現(xiàn)在，隨著各大網(wǎng)絡(luò)的競爭日漸加劇，網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服務(wù)愈加成為了盈利的法寶，但是怎么樣才能夠提供更多、更好的個(gè)性化服務(wù)，成為擺在每一個(gè)網(wǎng)站的重要問題，是恪守成規(guī)還是勇于創(chuàng)新?

　　期待搜狐3. 0開拓盈利新模式

　　搜狐1.0的表現(xiàn)是全面領(lǐng)先的新聞、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育、汽車以及奧運(yùn)資訊;而在搜狐2.0階段，搜狐用戶在門戶矩陣內(nèi)的搜狐、Chinaren、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、17173等網(wǎng)站的社區(qū)和論壇中交流匯聚，形成互聯(lián)網(wǎng)最有黏性的中文社區(qū)。而張朝陽更愿意把搜狐的未來打造成一個(gè)個(gè)人門戶，這也就是搜狐3.0的創(chuàng)意。

　　未來，搜狐3.0發(fā)展好了后，搜狐的盈利模式也會(huì)迎來變化，廣告可能會(huì)占到2/3，而剩下的則都是新盈利模式帶來的收入。”

　　綜上所述，網(wǎng)站大致的贏利模式就該是從主要的三個(gè)方面入手，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入門檻已經(jīng)非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群(集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式)→適合該群體的廣告及電子商務(wù)等贏利模式。這樣才能在如此激烈之網(wǎng)絡(luò)界中站穩(wěn)腳步，整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)才能夠基調(diào)泡沫，真正煥發(fā)出新的活力。

點(diǎn)評：綜上所述～現(xiàn)階段網(wǎng)站在用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí)的主要盈利模式就是廣告～可以這么說～只要你的網(wǎng)站有流量～可以拉來廣告～你就能掙錢～應(yīng)該就是這樣～嗯～下面歡迎大家發(fā)言討論～^^

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來自：土里小伙夫 > 《我的圖書館》

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