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韓非子說：“上古競于道德，中世逐于智謀，當今爭于力氣。”上古即夏商周三代，中世即春秋時期，而當今即戰國時期。 春秋戰國時又稱先秦，這是一個人性扭曲的時代，一個血腥的時代，一個沒有規則和秩序的時代，一個顛覆原有一切價值觀念的時代，一個前所未有的社會大動蕩時代，戰爭連連，民不聊生，勝者為王，國無寧日，歲無寧日，邦無定交，土無定主。也正是在這樣一個特殊的時代，誕生了先秦諸子，形成了各種學說流派百家爭鳴的局面，使中國人文思想大放光彩。《鬼谷子》一書也因此應運而生。 鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生，著有《鬼谷子》一書。這本書從《周易》陰陽思維的角度來探討人與人之間關系的協調，包括如何察言觀色，揣摩心理，獲得信息，抓住機會，利用弱點，審時度勢，講求技巧，施展謀略，而這些方法論，又突出體現在一張嘴上。“口者，心之門戶也；心者，神之主也”。他強調“捭闔之道，以陰陽試之”，開口說話是陽（捭之者，開也、言也、陽也），不說話時為陰（闔之者，閉也，默也，陰也）。鬼谷子認為“陰陽其和，終始其義”。就是說，要知道什么時候該說，什么時候不該說，何事應明說，何事應暗說；對誰應曉之以理、侃侃而談，甚至聳人聽聞，大說特說，對誰應該動之以情、娓娓傾訴，甚至苦苦相求、似說非說……其結果，便是大驚大喜、大開大合，陰陽無常，變化莫測，“可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下”，做到左右逢源，得心應手，勢在必得。 鬼谷子的兩個學生蘇秦和張儀從老師那里學習了謀略和說辭之術，于是在諸侯國之間奔走游說，合縱連橫，風光無限。蘇秦曾一度兼任六個國家的總理（偑六國相印），張儀為秦相助秦國完成了統一大略。他們以三寸之舌退百萬雄兵，以縱橫之術解不測之危，無非就憑著一張嘴。 說話對人來講確實太重要了，外交斡旋要會說話，商業談判要會說話，人際溝通要會說話。激情的演講令人難忘，幽默的談鋒啟迪心智，精彩的語言、巧妙的思路、嚴密的邏輯、動心的聲音，說話真的是一門學問，是一門實踐的藝術。孫路弘老師有一個講座，題目是“說話就是生產力”。為我們介紹了說話的技巧和魅力。企業管理需要溝通，沒有溝通就談不上管理，溝通就要說話。有效的溝通，要從會說話開始。 鬼谷子的“鬼”在于只講謀略，不講道義。所以，歷來對《鬼谷子》毀多譽少，史學家說蘇秦、張儀不過是“流氓無賴”。孔子一生辦學，他開的四門課其中之一就是“言語”。如果說老子講真，孔子講善，莊子講美，鬼谷子就是講謀。謀是思謀和策略，是認識論和方法論。三十六計和“孫子兵法”也無非是計謀，老子、孔子、莊子也不是沒有謀，也被人罵過！說話，本來就是工具、手段，高尚善良的人可能不善良辭，懷有卑鄙目的人可能口吐蓮花，但那不是鬼谷子先生的錯。 |
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