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營銷秘訣30條 【1】風險 做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起？而不只是考慮，如果你贏了會怎樣？ 輸不起的生意最好不要做！作為商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險！ 【2】因果 因果是生命中最重要的法則！永遠不要過分地追求什么！因為你能得到的本來就是屬于你的，無需強求；不屬于你的無論怎樣做都無法得到，或者怎么得到將怎樣失去！萬法皆空，因果不空！ 【3】站位 1）走出自己的世界（或許你在你的世界沉迷了太久？）； 2）走進對方的內心，深入了解對方的內心（描繪他充滿渴望而困惑的內心）； 3）把對方帶到他世界的邊緣（引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地）； 4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實現購買）。 你是否總是在傳播理念、啟發智慧、教育客戶？實際上，你最需要告訴對方的是，如何采取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結果！ 【4】人性 人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感！如果你的產品能巧妙地貼上這些標簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！ 購買決策大都是因為受到情感因素的影響，客戶情感是購買行為最重要的驅動力！理性常常會阻止這種情感前進！但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷！ 【5】情感 每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內心對話，才可能有輕松成交的機會！如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！ 營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準！在客戶還沒有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產品和服務！ 【6】好奇心 如何啟動對方的好奇心？1）神秘感；2）忽隱忽現；3）制造懸念；4）新的疑惑；5）無法形成判斷！ 【7】自豪感 如何觸發客戶的自豪感？1）制造驚喜與內疚；2）給予確定與安全；3）認可身份與重要；4）引發侮辱與歧視；5）肯定貢獻與價值！ 【8】營銷的核心： 1）產品的核心競爭力；2）客戶最核心的需求；3）自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。 營銷只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客！每一項缺陷的背后都隱藏著一個巨大的優勢！ 無論管理還是營銷，最核心和最關鍵的是，越簡單越有效！ 【9】營銷的模仿 快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業有效的“促銷活動”！ 【10】品牌的力量 品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段！差異就是品牌，你和你的企業要么差異，要么滅亡！ 瞬間提升品牌的5大秘方：1）成立時間（時間積累？)；2）服務人數（多少用戶？)；3）公司理念（價值、質量、標準、專長?）；4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻、獎項？）；5）品牌嫁接（你和誰一起？)。 【11】營銷的最高境界 就是超越產品本身！從而激發客戶的大腦去想象和創造他最想要得到的價值！ 【12】打折是一種最低劣的營銷技巧！ 因為你的打折會讓客戶期待你繼續打折，而不愿全價購買！更重要的是貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端！還有，大腦對打折無法快速做出識別和判斷！ 【13】如果你的企業已經做了5年以上…… 你還在滿世界尋找新客戶，那么，你的企業（或產品）就是不夠強大的！因為強大的企業90%的利潤在老客戶身上！ 【14】20%的客戶創造80%的利潤；80%的客戶帶來20%的利潤！ 如果你提高價格，你可以趕走那80%的客戶……，那么你就有更多的精力服務20%的客戶。更重要的是，你將徹底擺脫和對手火拼價格的困擾……。你將很快就是價格的領袖、行業的權威、江湖的霸主……！ 【15】要先讓別人體驗到（或部分體驗到）： 你為對方產生結果后才要求對方付錢！否則對方對你是充滿懷疑的！ 【16】后端是企業最核心的競爭優勢！ 所有最成功的企業，90%的利潤都隱藏在后端！你聽到的所有的盈利模式、商業模式、戰略模式，說穿了就是后端模式！你要使首次接觸你的客戶付出很少的代價享受你產品的價值！ 【17】真正偉大的公司獨有一個最迷人的特征！ 那就是：瘋狂地愛上他們的客戶！他們將自己的成功變為客戶成功后的副產品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧！ 【18】購買的背后 每個購買行為的背后都有一個遠大的夢想；每個夢想的背后，都有一個巨大的動機；每個動機的背后，都有一種深切的渴望；每個渴望的背后，都有一份揮之不去的恐懼。你需要先牽著對方的手，陪伴他走上一程！因此，你不要只聚焦在對方行為的本身！ 客戶只有2種最重要的原因才需要購買你的產品：一種是夢想（目標）沒有快速實現，還有一種是痛苦（障礙）沒有立即鏟除！如果，你能清晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購買！ 【19】成交后付款 成交后客戶付錢時常常是痛苦、猶豫、不平衡……。這時候，客戶會莫名其妙地說一堆令你不開心的話：太貴、假貨、服務差等等之類的話，其實，目的不過是減輕痛苦、尋求平衡！此刻，如果你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆到手的生意或損失一個客戶。最明智的做法是不要理會，因為客戶正在付款！ 【20】客戶付錢后就愿意接受你的影響！ 這時候，你要給對方制造夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發自肺腑的內疚與自豪！ 你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交流；你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大！ 【21】客戶都是被迫離開商家的，客戶極度渴望你能壟斷他生活的某個方面！ 為什么呢？因為客戶付錢后，你沒有給客戶夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發內心深處的驚喜與內疚！ 【22】幸苦的努力不會給人留下深刻的印象！ 因為人們非常關注你的結果！你和你的團隊最應該把焦點放在“效率”上……，尤其是企業快速增長的效率上！ 【23】不要為失敗解釋！ 解釋就是掩飾；掩飾就是逃避；逃避就是無能——更重要的是，理解你的人無需解釋！不理解你的人解釋也沒有用！生命中最可悲的是你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由！ 【24】你所擁有的一切都是你全力以赴的結果！ 當你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結果越來越好！當你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結果越來越壞！因此，你肯定從未得到過你從未全力以赴爭取來的東西——無論是好的，還是壞的！ 【25】1個驚人的秘密！ 你是否習慣于依賴他人？尋求支持？請求幫助？其實在你遇到困難、遭遇瓶頸、……時，你只要問自己：“如果什么都沒有的情況下我該如何做？”你將立刻豁然開朗、茅塞頓開、穿越迷霧！ 【26】你總是錯誤的問自己： 我要怎么說，對方才會買？你應該這樣問自己：我能給予對方什么價值？你一定要讓對方觸摸到你和你產品的價值，才考慮對方的購買！而不僅僅是讓對方去“感動”！ 【27】人性內心深處最大的弱點是天生的不自信！ 你越強調什么，說明你越是匱乏什么！強調有錢的人往往沒錢；強調有愛的人往往缺乏愛；強調感恩的人往往不會感恩。既然你真有，你還要強調干什么呢？ 建立自信最有效的方法是：說到做到！對于說到做到的人，你一定要用生命去力挺他！ 【28】人的潛能是無限的，為什么你沒有展現出來呢？因為你常常用大腦的聲音掩蓋和限制了你內心的聲音！ 【29】“你”是一個極度殺傷力的字眼！ 如果“你”能徹徹底底地將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！ 【30】如果4個人能做到“一條心”！那么，這4個人在一起就能瞬間顛覆整個世界！ |
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