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【1】角度?。。?/font> 必須百分百地站在對方的角度： 1）走出本人的世界（你在你的世界沉迷了太久？）； 2）走進對方的內(nèi)心，深化第理解對方的內(nèi)心（描繪他充滿盼望而困惑的內(nèi)心）； 3）把對方帶到他世界的邊緣（引導(dǎo)客戶走出他無奈、迷茫、為難的境地…） 4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實現(xiàn)購置）?。。?/font> 【2】因果！??！ 是你的：無需費力、輕而易舉、易如反掌不是你的：怎么得到，將怎樣失去萬法皆空、因果不空、如是罷了！ 【3】品牌！?。?/font> 是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價值、打造形象最重要的手段！霎時提升品牌的5大秘方： 1）成立時間（時間積累？); 2)效勞人數(shù)(多少用戶？)； 3）公司理念（價值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、特長?）； 4）歷史成就（大客戶、明星客戶、奉獻(xiàn)、獎項？）； 5）品牌嫁接(你和誰一起？)！ 【4】如何啟動對方的好奇心？ 1）神秘感； 2)忽隱忽現(xiàn)； 3）制造懸念； 4）新的疑惑； 5)無法構(gòu)成判斷！ 【5】影響?。?！ 客戶付錢后，就愿意承受你的影響！這時候，你要給對方制造：夢想成真的體驗、意料之外的驚喜、發(fā)自肺腑的內(nèi)疚與驕傲！ 【6】如何觸發(fā)客戶的驕傲？ 1）制造驚喜與內(nèi)疚； 2）給予確定與寧靜； 3）認(rèn)可身份與重要； 4）引發(fā)侮辱與歧視； 5）肯定奉獻(xiàn)與價值！ 【7】營銷，就是影響！??！ 影響客戶的思維、思想、情感更重要的是：你要影響客戶的購置標(biāo)準(zhǔn)！在客戶還沒有承受你的理念前，不要沖上去就夸耀你的產(chǎn)品和效勞！ 【8】模仿?。。?/font> 快速改善營銷結(jié)果，最有效、最寧靜、最可靠的方法：就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷活動”！ 【9】你總是： 傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶？實際上，你最需要告訴對方：如何采取簡單、明確、詳細(xì)的行動？才能快速得到：對方最想要的結(jié)果！ 【10】購置決策！??！ 大都是因為遭到情感因素的影響！理性，常常會阻止這種情感前進！客戶情感，是購置的最重要的驅(qū)動力！理性，只能是輔助情感整理、分析和判斷！ 【11】人性深處： 都有思念過去、抱怨如今、恐懼將來的情感假如，你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷售起來就輕松自然、輕而易舉、易如反掌！ 【12】打折?。。?/font> 其實是一種最低劣的營銷技巧！因為：打折會讓客戶等待你：繼續(xù)打折！而不愿全價購置！更重要的是：貶低了品牌、傷害了老客戶、喪失了后端還有，大腦對打折無法快速做出：識別和判斷！ 【13】風(fēng)險！??！ 做任何生意，你都必須想清楚：假如你輸了，你能否輸?shù)闷?？而不只是考慮：假如你贏了會怎樣？輸不起的生意，你最好不要做！作為商人，有些東西，你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位…還有，你的聲譽你，永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險！ 【14】每個人，每時每刻… 都在停止著與本人的對話：本人的核心利益、盼望與痛苦你只要：忘掉本人的一切，走進對方的對話，你才有輕松成交的時機！假如，你一味地追求本人的利益，你的喪失將是宏大的！ 【15】你的營銷 只要2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客?。?！ 【16】因果，是生命中最重要的法則！ 你永遠(yuǎn)都不要過分去追求什么！因為，你能得到的，本來就屬于你的，無需去強求；不屬于你的，你無論怎樣做都無法得到 【17】后端，是企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢！ 所有最成功的企業(yè)90%的利潤都隱藏在后端！你聽到的所有的盈利形式、商業(yè)形式、戰(zhàn)略形式說穿了，就是后端形式！你要將初次接觸你的客戶，付出很少的代價，享受你產(chǎn)品的價值！ 【18】每個購置行為的背后！ 都有一個遠(yuǎn)大的夢想；每個夢想的背后，都有一個宏大的動機；每個動機的背后，都有一種深切的盼望；每個盼望的背后，都有一份揮之不去的恐懼你需要先牽著對方的手，陪伴他（她）走上一程！ 【19】幸苦的努力！ 你不會給人留下：深化的印象！因為，人們非常關(guān)注你的結(jié)果！你和你的團隊，最應(yīng)該把焦點，放在“效率”上…尤其是：企業(yè)快速增長的效率上?。。?/font> 【20】營銷的最高境界！ 就是超越產(chǎn)品本身！從而，激發(fā)客戶的大腦去想象和創(chuàng)造：對方最想要得到的價值?。。?/font> 【21】客戶付錢后，就愿意承受你的影響！ 你需要不斷地保持：溝通、接觸、互動與交換你要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客戶對你的注意力時間越長，你的影響力就越大！??！ 【22】實際上，客戶都是被迫分開 商家的，客戶極度盼望：你能壟斷他生活的某個方面！為什么呢？因為：客戶付錢后，你沒有給客戶：夢想成真的體驗、也沒有意料之外的價值、更沒有制造和觸發(fā)…內(nèi)心深處的驚喜與內(nèi)疚！ 【23】20%的客戶創(chuàng)造，80%的利潤； 80%的客戶帶來20%的利潤！假如你進步價格，你能夠趕走那80%的客戶…那么，你就有更多的精神效勞20%的客戶…更重要的是，你將徹底擺脫：和對手火拼價格的困擾…你將很快就是：價格的領(lǐng)袖、行業(yè)的權(quán)威、江湖的霸主… 【24】生命中最可悲的是： 你為你的失敗、憤怒和抱怨找到了心安理得的理由?。。?/font> 【25】你總是錯誤的問本人： 我要怎么說，對方才會買？你應(yīng)該這樣問本人：我能給予對方什么價值？你一定要讓對方：觸摸到你和你產(chǎn)品的價值，才考慮對方購置！而不僅僅是：讓對方去“打動”?。?！ 【26】人的潛能是無限的為什么你沒有展示？ 因為：你常常用大腦的聲音，掩蓋和限制了，你內(nèi)心的聲音?。?！ 【27】假如你的企業(yè)，已經(jīng)做了5年以上… 假如你到如今，還在滿世界尋找：新客戶，那么，你的企業(yè)（或產(chǎn)品）是不夠強大的！因為：強大的企業(yè)90%的利潤在老客戶身上！??！ 【28】無論你做什么？ 你要先讓別人體驗到（或部分）：你為對方產(chǎn)生結(jié)果后，才要求對方付錢?。。》駝t，對方對你是充滿疑心的！ 【29】每一項缺陷的背后… 都隱藏著一個宏大的優(yōu)勢?。?！ 【30】真正偉大的公司！ 獨有一個最誘人的特征？那就是：瘋狂地愛上他們的客戶！而不僅僅是：產(chǎn)品、公司和員工！他們將本人的成功，變?yōu)椋嚎蛻舫晒蟮母碑a(chǎn)品!!!瘋狂地愛上你的客戶吧！ 【31】你所擁有的一切！ 都是你全力以赴的結(jié)果，無論是好的，還是壞的！當(dāng)你對“好的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果：越來越好！當(dāng)你對“壞的”全力以赴的時候，你擁有的結(jié)果：越來越壞！因而，你從未得到過：你從未全力以赴去爭取來的東西…無論是好的，還是壞的！ 【32】無論是管理，還是營銷？ 最核心是：越簡單，越有效?。?！ 【33】差異，就是品牌！ 你和你的企業(yè)：要么差異，要么滅亡?。。?/font> 【34】每一個行為的背后！ 都有另外一個宏大的動機；每一次購置的背后，都有另外一個宏大的夢想或藍(lán)圖！因而，你不要只聚焦在：對方行為的本身！??！ 【35】很多時候，你不要去解釋！ 因為：解釋，就是掩飾；掩飾，就是逃避；逃避，就是無能…更重要的是，理解你的人：無需解釋！不理解你的人：解釋也沒有用?。?！ 【36】客戶只要2種最重要的原因！ 需要購置你的產(chǎn)品：一種是夢想（目的）沒有快速實現(xiàn)，還有一種是痛苦（障礙）沒有立即鏟除！假如，你能明晰地找出客戶的夢想與痛苦，客戶就會追著你購置?。?！ 【37】客戶成交后，付錢時… 常常是痛苦、猶豫、不平衡…這時候，會莫名其妙地說一堆，令你不開心的話：太貴、假貨、效勞差…等之類的話，目的是：減輕痛苦，尋求平衡！此刻，假如你沖上前去解釋一番，你可能錯失一筆，到手的生意或喪失一個客戶？最明智的做法：不要理睬，因為正在付款！ 【38】1個驚人的玄妙！ 你習(xí)慣于依賴別人？尋求支持？懇求協(xié)助？其實，在你遇到困難，遭遇瓶頸時…你只要問本人：“假如什么都沒有的情況下，我該如何做？”你將立即恍然大悟、茅塞頓開、穿越迷霧！ 【39】你越強調(diào)什么，說明你越是匱乏什么？… 強調(diào)有錢的人，往往沒錢；強調(diào)有愛的人，往往缺乏愛；強調(diào)感恩的人，往往不會感恩因為，既然真有的話，你還要強調(diào)什么呢？?。ㄍ獗碓綀詮?，內(nèi)心越脆弱！） 【40】人性內(nèi)心深處… 最大的弱點，是天生的：不自信！建立自信，最有效的方法是：說到做到！對于，說到做到的人，你一定要用生命去力挺他?。?！ 【41】“你”，是一個極度殺傷力的字眼！ 假如“你”能徹徹底底地，將“我”忘掉，“你”的人生也就頃刻改變了！ 【42】假如4個人能做到：“一條心”！ 那么，這4個人在一起就能：霎時顛覆整個世界?。?！… |
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