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在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，紙媒的發(fā)行量急劇收縮，時尚雜志也被包含在內(nèi)。 發(fā)行量走低的同時，廣告收入自然也隨之下滑，時尚雜志的轉型之路拉開帷幕。《時尚芭莎》、《YOHO!潮流志》等時尚雜志都展開了嫁接電商化的嘗試，其中，YOHO將自己的雜志資源和電商資源進行全方位整合成立了YOHO！有貨電商平臺，一時間成為電商圈內(nèi)的焦點。 “之前我們只單純承接品牌服飾的廣告，而實際上讀者就是這些品牌的消費者，我們?nèi)绻罱ㄒ粋€電商平臺來銷售廣告中的潮流服飾，平臺粘性是天然的。”一位來時尚雜志的編輯曾這樣說，很多時尚雜志人對其說法持肯定態(tài)度。 不得不說，好的電商，優(yōu)秀的媒體基因也會為其加分，僅僅憑借圖片和文字的描述，就可以讓用戶為商品買單，在圖片編輯和文字駕馭上自然要有一定的水平，這種功夫要求使商品描述中肯卻又能找到吸引用戶的亮點。 而反過來講，媒體擴展到電商業(yè)務的時候是不是也有天然的優(yōu)勢？
媒體的電商化試水 YOHO!有貨，其母公司YOHO!成立于2005年，公司帶有天然的媒體屬性，擁有《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》兩份時尚雜志。《潮流志》覆蓋了全國各級城市的報刊亭、便利店等渠道，受眾定位于16到35歲的潮流時尚年輕人。 2008年，YOHO!線上社區(qū)開張，其后開始了電商業(yè)務；之后，YOHO!有貨依托強勢雜志內(nèi)容在線上社區(qū)、APP等渠道嵌入了商品售賣環(huán)節(jié)，跳脫了原本依托內(nèi)容獲取廣告和發(fā)行收入的盈利模式，跨入了商品零售的范疇。 這種模式順應了消費者實時的強烈需求，當時尚雜志讀者在看最新的時尚潮流信息的時候，消費者沒有途徑去獲取這些潮流時尚單品或者獲取需要繁瑣的途徑，YOHO!有貨卻能讓用戶在翻看時尚電子雜志的同時，得到“即看即買”的體驗。 另外，《時尚芭莎》、《時尚COSMO》等時尚雜志，也依靠資自身時尚內(nèi)容的優(yōu)勢，與2014天貓“品牌時尚化”進行合作，打造了天貓新風尚潮流趨勢手冊。這種新模式將電商帶入媒體電商化時代，雜志的潮流單品與天貓商城的售賣進行無縫對接，這種新的消費體驗能夠極大的取悅鐘情于時尚的消費者。 除去時尚雜志全面嫁接電子商務，自建或聯(lián)手第三方搭建平臺之外，媒體電商化布局，還可以看到電視媒體更加豐富立體的模式。 最近的電視節(jié)目《女神的新衣》就是其中一個比較典型的例子。 《女神的新衣》是嗨淘網(wǎng)引進美國NBC電視臺熱播節(jié)目《Fashion Star》模式版權之后，與藍色火焰公司、美國模式方共同聯(lián)合研發(fā)而成，是一檔創(chuàng)新形態(tài)的時尚類電視節(jié)目。 節(jié)目的基本流程是明星和設計師一起來設計服裝，同時明星來走秀這款服裝，四個服裝品牌商這個時候要競買款式，品牌商買款基金，如果基金已經(jīng)競買花完就不再參加競買，同時買家承諾對競買款式進行大貨生產(chǎn)，在觀眾收看電視節(jié)目的時候，節(jié)目中會提示款式二維碼，觀眾中意其中的款式就可以馬上用手機掃二維化或者進入客戶端購買服裝。 簡單來說，《女神的新衣》是一種倒逼模式，解決設計師不僅僅只為自己而設計，在保證衣服設計感的同時，也能與市場需求做適當結合，這樣做的直接好處在于解決了款式設計感與實穿性之間的平衡，為用戶帶來“接地氣與買得起的時尚”。 這種“所看即可買，所買即可分享”的模式與雜志的電子商務嫁接有異曲同工之處，在這個過程當中社交平臺的分享也互動強化了用戶參與感，擴大了用戶話語權，在一定程度上改變了觀眾只能“觀”的地位。 然而，媒體在電商化道路上不斷做出新嘗試的同時，零售電商也在不斷做著媒體化思路的另類實踐。 電商媒體化思路 作為一家奢侈品零售電商，美西時尚于2009年1月份正式上線，與其他行業(yè)的電商不同，2010年美西時尚就開始實踐自己的媒體化思路。彼時，美西時尚推出了一款電子時尚雜志——Mzine。“我們希望我們做的設計能夠有時尚雜志的感覺，消費者在我們網(wǎng)站購物的時候就像在雜志當中購物一樣，像在看單品的廣告大片一樣。”王昊說。 Mzine每月兩期，由編輯推薦最in潮流搭配、品牌文化故事、明星專題和時尚街拍等，還請來一些時尚達人撰寫專欄。在內(nèi)容架構上，Mzine跟傳統(tǒng)時尚雜志極為相似，但獨特之處在于，Mzine中呈現(xiàn)的所有搭配的時尚單品均可直接點擊跳轉至購買頁面進行購買，這就自然而然地將最新一季的時尚潮流趨勢與消費者的購買力結合起來，使Mzine成為一個新型的媒體型購買平臺。 2011年，i Mzine在iPad端上線。美西時尚提前預見了碎片化時間對消費者的意義，自此，解決了消費者在雜志上看到自己喜歡的款式卻買不到或者不知道去哪里買的問題，這種實時買到雜志款的體驗能夠極大地取悅消費者。 同時，雜志中的品牌故事也為一些不為中國消費者所熟知的歐美品牌做了軟推廣和宣傳，“我們是在幫品牌做一些助力，在培育這個相對來說比較陌生的品牌受眾”。在為消費者提供附加值贏得消費者信任感的前提下，介紹更多適合他們又不為他們所熟知的奢侈品品牌，而為品牌提供的附加值也給美西時尚拿下品牌授權帶來先發(fā)優(yōu)勢，由此形成一個隱形的良性循環(huán)。 于YOHO！有貨，是時尚雜志在電商化道路上一點新的嘗試，而與美西時尚，則是零售電商的媒體化思路實踐。從解決用戶雜志款難購買和對品牌進行的推廣效果來看，美西時尚解決的問題與YOHO!有貨是有交叉的，雙方都在往對方的梯隊中前進，并漸漸有了融合的趨向。 |
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