門店利潤究竟去哪兒了？這18條說全了…

“營銷”是現代市場策略的重要組成部分之一，在經濟高速發展的現代市場，產品必須依賴銷售去連接消費。

“營銷”的目標，不是一個簡單提高一時的營業額，它的最終目的是讓更多的顧客來嘗試，然后通過嘗試、認同、接受、喜愛，從而對品牌產生忠誠，變為追隨的粉絲，單次的營銷可以達到暫時吸引客源、提升營業額的目標，有規劃、有步驟多次、甚至于長期營銷活動的效果累積，才能實現營銷的最終目標。

而現在的關店潮、倒閉潮的主要原因之一，就是門店表面上是有利潤了，但實際上利潤在無形中流失了。利潤究竟去哪兒了？

這里列舉了門店利潤流失的18個原因：

1、不知道門店應該用多少人，人力成本浪費嚴重。

2、不會分解工作，凡事親歷親為，每天到處救火。

3、只會做不會說，缺乏培訓能力，下屬得不到成長。

4、管理簡單化，缺乏溝通、激勵技巧，員工士氣低落。

5、促銷員不上不行，上了矛盾太多，管理起來頭疼。

6、單品多，品種雜，商品管理缺乏重點，主力商品不突出。

7、商品想怎么擺就怎么擺，不懂科學的陳列原則和方法。

8、好賣的沒有貨，有貨的不好賣，訂貨缺乏依據，盤點草草了事，庫存管理混亂，資金占用嚴重。

9、只追求銷量，不重視毛利，賣的越多，虧的越多。

10、早會要么不開，要么流于形式，缺乏知識性和趣味性。

11、現場管理松散，員工無所事事、到處扎堆聊天。

12、環境臟、亂、差， 衛生狀況得不到保持。

13、員工缺乏服務意識，看不到微笑，聽不到問候。

14、賣場死氣沉沉，背景音樂不和諧，店內促銷氛圍不濃。

15、內盜嚴重，商品大量流失，沒有有效的控制措施。

16、憑經驗管理，對數據不敏感，不擅長做報表分析。

17、缺乏成本意識，對財務費用標準沒概念。

18、總部沒有建立營銷督導體系，對門店管理缺乏實時監督和有效指導。